定义
交易型领导(Transactional Leadership)交易型领导(Transactional Leadership)是贺兰
德(Hollander)于1978年所提出。Hollander觉得领导举动乃发生在特定情境之下时，领导者和被领导者相互满足的交易过程，即领导者藉由清晰的任务及角色的需求来引导与激励部属完成组之目标。举动
权变奖赏方面
第一类是正向的奖赏举动 第二类是与促使成员晋升的举动
(一)权变奖赏领导的适用机会
1.领导者有能力与部属做不错的商量与沟通
2.领导有权给部属具体的奖酬时
3.部属重视领导所控制的奖赏，且依靠领导来得到它们
4.绩效首要是因部属的付出和技能导致，而非部属所不能控制的事件导致时
5.可正确衡量部属绩效时
6.工作系重复性、相当无聊、单调、无趣与无意义
7.部属有某种程度的成就动机，可被具考验性的目标或完成期限所激发
介入管理方面
1.积极介入管理 2.消极介入管理
介入管理领导的适用机会
1.工作充满危机，或出错将危害民众的健康和性命时
2.为了单位的生存和得到不错绩效，部属务必服从规定和命令
3.除非纪律严明，否则某些部属会忽略规定和命令
4.领袖有权采取保持行动时特质
交易型领导的特质是强调交换，在领导者与部下之间存在着一种契约式的交易。在交换中，领导给部下供应报酬、实物奖励、晋升机会、荣誉等，以满足部下的需要与愿望；而部下则以服从领导的命令指挥，完成其所交给的任务作为回报。 伯恩斯觉得，该种领导的效果要视领导者与下属之间的心理契约的情况而定。交易型领导建立在一个人在组织中的与位置有关的官僚制权威和合法性基础上。它强调任务目标、工作标准和产出，往往关注任务的完成和雇员的顺从，许多地依靠组织的奖励和惩罚手段来影响雇员。
交易型领导的突出特点在于，它十分强调绩效。通过清晰的规定角色分工和任务分配，交易型领导可以带领或动员下真实现既定目标。此种领导方式的核心词包含：控制、评估、调度、结果等等。对
可预期的、可连续的结果的追求，是所有交易型领导的内生活力。 在一个交易型领导主持的企业组织中，我们将令目睹如下的特质：
1.清晰的界限——在角色和功能、技术流程、控制程度、决策权以及影响力规模等方面都有划分清晰的界限，所有的原因及其相互作用都被置于管理和控制之下，以期高达预想的商业结果。
2.井然的秩序——对交易型领导来看，任何事情都有时间上的要求，地点上的规定，以及流程上的实用意义。通过维系一个高度有序的体制，交易型领导得以长时间、系统性地得到比较统一的结果。
3.规则的信守——交易型领导十分注重规则，对业务运营的每一方面都设定了具体的操作标准与方式，任何背离程序、方法和流程的举动都被看为困难，要加以处理和清除。也就是说，工作结果务必是可预期的，不允许无意中发生。
4.执着的控制——交易型领导厌恶混乱的和不可控的环境，他们力图使企业得到有序结构。所以，他们的领导方式往往是强力型的，企业内部一般缺乏“湿润感”。区别
让民众对目标感觉到兴奋，说服他们跟随你高达目标，这就是所谓的内在动机（intrinsic motivation）或变革型领导（transformational leadership）。这与更普通的工作场景，即所谓的外在动机（extrinsic motivation）或交易型领导（transactional leadership）是相对的。在交易型领导中，你事实和组员促成的是交易：“假使你做该份工作，我会付给你报酬、加薪或其余一部分弥补。” 这两种领导的区别在于其中的动机。对于变革型领导，你的团队会付出高达目标。尽管薪金和其余报酬同样重要，但真正的目标是成就，并非是报酬。而交易型领导真正的目标是许诺的薪金，项目导致高达目标必要的一步。
交易型领导会导致很多困难，譬如确定合理的薪金、成绩度量、保证民众能够得到奖赏。如此将令致使度量计件工作、管理销售提成等事实困难。在这些情形下，工作人士和你的目标截然相反：他们想做
最少的工作得到报酬，而你要以给定的报酬得到最大批的工作。遗憾的是，你们都不能全身心投入创造性的工作中。 假使民众不是由他们的工作内在激励的话，一般全将想方设法少做工作、多挣钱。既然该种立场很难造成出成功的或创造性的项目，那么你的目标就应当是变革型领导。弊端
在企业的管理实践中，大部分管理者全将不同程度上存在交易型的领导举动，由于如此能够有效地提升工作绩效。然而，就像谚语所说的，“假使你的工具箱里只有锤子，就会将每一个困难都看成钉子。”一个企业领导不应当首要依靠或是只依靠交易型领导来影响他人。起码这会致使下方的一部分弊端：交易型领导或许形成谋取个人私利的操纵工具；它或许过分强调“底线”，因此形成一种“短时间举动”，只顾追求效率和利润的最大化而忽略了一部分更为长远的东西；它还或许令下属在强大的阻力和过分的奖惩之下，堕入不道德和非理性的误区。最为致命的是，交易型领导看重“一物换一物”，欣赏“你为我干活，我为你办事”。他们只懂得用有形、无形的条件与下属交换而获得领导，不能够赋予雇员工作上的意义，进而无法调动雇员的积极性和开发雇员的创造性。
假使交易型领导被领导者当做首要的路径，那么，可以肯定的是，企业的内部环境中将充斥企业政治、特殊待遇、邀功争宠、排挤倾轧。
