商品攀升理论

商品攀升理论

外汇网2021-06-20 19:50:39 96

商品升高理论简述

商品升高（Scrambled Merchandising）理论由美国巴里·伯曼、乔尔.R.埃文斯合著的《零售治理》一书中提及的。

商品升高理论是从零售组织的产品线角度解释其发展改变的。它表明的是零售组织持续增长其商品组合宽度的规律，当零售组织增长相互不相关的或与公司原业务规模无关的服务和商品时，即发生了商品升高。

商品升高理论觉得，当零售商增长相互不相关的或与公司原业务规模无关的服务和商品时，即发生了商品升高。

商品升高的发生缘于下方原因：零售商期望增长销售范围，于是持续加进卖得快和毛利高的服务和商品，以抵达更广的目标市场，还可降低季节影响；消费者许多冲动买入，更痴迷于一次购齐。另外，零售商原运营产品线的需求或许下滑，使其必须增长产品线宽度以平稳顾客基础。与零售轮转原理集中于产品品质、价位和顾客服务方面的战略改变不同，商品升高原理表明零售商增长其商品组合宽度的规律（即运营不同产品线的数量）。

与手风琴理论有些相似，商品升高理论也是从零售组织的产品线角度解释其发展改变的。然而，商品升高理论表明的是零售组织持续增长其商品组合宽度的规律，当零售组织增长相互不相关的或与公司原业务规模无关的服务和商品时，即发生了商品升高。比如，一家鞋店原本运营的品种首要有皮鞋、运动鞋、拖鞋、短袜、鞋油等商品，经历一段时间的成长，其运营的商品种类逐渐增多，又增长了诸如手袋、皮带、伞、帽子、毛衣、手套等商品，这就是升高了的商品组合。

推荐文章

热门文章

推荐文章

热门文章