营销顾问

什么是营销顾问

营销顾问是源自营销管理学科之一的营销策略实施和品牌延伸，意思是曾在市场一线，做过业务，管理过途径和团队，在基层磨炼多年的大区总监人士，后来进入营销策划公司做营销策略规划与品牌管理，帮助所服务的公司在销售业绩和品牌三度均得到提升的一类公司。

营销顾问与管理咨询，营销咨询的比较

管理咨询是智业公司在组织，文化，架构上帮助企业疏理清晰，人士均为高学历者，但很多是没有实战经验的，只懂理论而无实战经验，导致企业的成长在遇到组织混乱时的一类产物。

营销咨询是处在营销顾问和管理咨询之间的一类行业，智业公司一面能理论，同期也能实战，但两者所占比例或许为2：8，也或许是3：7。真正从基层业务做起的很少，很多成员来自国内各高等院校中文系毕业生，由于能写会说，经历一年的时间培养，就可以做项目。

营销顾问，管理咨询，营销咨询，三者有必然的联系。同属于智业公司类别，却针对的对象不同，各有所取，各有所得，各劳而获，各尽其力。营销顾问和营销咨询可以做公司全案营销，营销顾问更以实战而著称，由于团队多来自市场一线人士，所做方案和策略均以市场为根基，做到实效营销，而营销咨询会以企业人士看不懂的理论编辑，最后的案例是不了了之，由于所做策略属于空中楼阁，有时在基层的业务团队无法实施，企业销量也无从谈起。

营销顾问的作用

营销顾问的本来作用在于未雨绸缪，并非是“头疼医头、脚疼医脚”。宝洁公司之所以每推出一个新产品都获得成功，他们的秘诀在于，产品上市前的默默的 1-2年的顾问工作。假使缺乏系统的品牌营销推广模式，新产品本身和推广的困难逐渐暴露出来，不但给公司导致重大损失，而且影响了公司高层和雇员的信心。尽管亡羊补牢值得称赞，但未雨绸缪才算明智，与重大的经济损失、时间损失对比事先请个营销顾问就合算多了。

中国企业产品营销正在历经从“销售”到“营销”的过分。“营销”中的“营”字侧重的是谋略，也就是顾问；“销”是指“销售”。军队单靠好的参谋是无法获得战争胜利的，它需要同一线的指挥官、战士上下同心、奋勇作战。

营销顾问是在企业现有基础上，找出一套最适合自己的市场销售模式提升产品销量；要在产品营销的最佳机会推出一套切实可行的产品营销系统方案，然后把它变成实实在在的销售业绩。但很多企业的决策模式已经跟不上市场的要求，市场经济下需要分秒必争，请顾问更须加紧时间。