房地产经纪
房地产经纪是指以收取佣金为目的,为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。当前首要业务是接受房地产开发商的委托，销售其开发的新商品房。房地产经纪业务，不仅是代理新房的买卖，还包含代理旧房的买卖，不仅代理房地产的买卖，还代理房地产的租赁业务。
怎样做好房地产经纪人
若想做一位合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才可在房地产开发商和消费者、买家和卖家里间搭起桥梁，才可在中介行业中使自己立于不败之地。
房地产专业知识（包含房地信息）。所谓房地产经纪，是指为委托人供应房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和稳定的作用。对一个房地产经纪人来看，掌握大批的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些住处应当包含：房地产相关的法律、法规及有关的政策信息、买入对象改变信息等。在很大大程度上来看，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们最首要的资本。假使说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻求另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地造成产各个环节，所以要求经纪人在熟悉相关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与运营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之有关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一部分基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。
市场营销知识。房地产开发到了今天如此的局势，早就不是几年前的单一产品竞争了。对于房地产商来看，他们所需要的也不是单纯的中介服务，而是能够供应开拓市场的完善营销计划和高超的市场策划方案的中介服务。房地产市场生产与消费的分离特质，决定了房地产营销的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离，非得靠市场营销来弥补。房地产市场营销组合理论、市场预期和调研方法，乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略均为房地产市场营销中心必不可少的东西。要掌握市场营销知识，就务必掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、途径选择、产品促销、售后服务等知识技能。
法律知识。房地产经纪人尽管不是律师，也不一定要高达专业水平，但与房地产相关的法律法规是非掌握不可的。我国的房地产业发展得益于房地产法律法规的调整和完善，也就是说房地产的每一项业务，都离不开法律和具体的法规。房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此策划的部门规章和地方性法规，差不多涵盖了整个房地产事务。作为经纪人不但要掌握房地产方面的法律法规及各级政府部门有关房地产的政策、方针和精神，而且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。举个最简单的例子，签合同，就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理办法》、《城市私有房屋管理条件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁合同以什么方式生效等。代理买卖，就得熟悉《城市房屋转让管理规定》、《城市已权属登记管理办法》中转让的条件、交易程序、产权产籍知识及办证程序。假使代理发展商，要掌握的法律知识就许多了。近年来时兴的房地产律师见证业务足够表明法律知识的重要。房地产经纪人要学法、懂法、用法，依法办事，用法律来维护委托人的合法权益。
金融知识。房地产金融作为金融业的一个重要构成部分，与房地产开发、运营与管理有着紧密的联系，房地产金融是房地产与金融联姻的产物。房地产业的成长，要金融业作为后盾，金融业要拓展，房地产业是首选。尤其是房改新制度实行、取消实物分房后居民到市场买入住房，经纪人的金融知识就显得尤为重要。不论是作开发商的全过程代理依旧抵押贷款，甚至房地产咨询业务，都少不了金融知识。一般来看，经纪人应当熟悉国际金融惯例、现行国家金融政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款方法以及住房分积金等知识。
谈判技巧。谈判是一门技术，更是一门艺术和科学。它通过谈判各方看法、感情沟通，促成一个双方都能基本满意的协议。房地产经纪人的谈判也不例外，通过谈判完成委托方交给的任务、自身得到佣金的同期，也使市场的需求得到了满足。在谈判中常见的策略如机会运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略均为房地产经纪人所务必借鉴的。具体到居间或代理业务上起码要提出上策、中策、下策三种甚至许多方案。对房地产经纪人来看，仍有一个最现实的困难，就是如何使双方成交，这就要求房地产经纪人“该出手时就出手”，还可以运用一部分智谋、技巧和方法，促使对方早下决心成交。但不能运用欺骗手段。