简介
当前市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售。
严格意义上讲，前面说的几种销售模式只能是基本框架模式。在现代企业事实销售模式的采选中，经常是你中有我、我中有你，几种销售模式混合运用。而且，大家能了解到的销售模式亦在持续的成长和进步中。比如零售业，美国的模式就比较成熟，它一般是用旗舰中心店+社区店+目录销售模式。如此的模式将来肯定会被其余地区学习，但具体到中国后，就要加入中国元素，执行适应性的调整，最后变成中国式的销售模式。
企业在选择销售模式的时机，切不可拘泥一种或几种模式，更不可以照搬别人的成就经验。一定要学习、消化，然后建立适合自己的销售模式。
销售模式，名义上是把商品在某个市场上得到成功，事实上是对某个市场的开发，“从新洗牌”的动作而已。简单点说分为三类：直销，推销和传销（好像是如此划分的）分类
直销
字面理解就是直接销售，是厂家和消费者之间通过某种见面会或者某种推广活动，直接和消费者建立起的关系，比如网络直销，会议营销，电话营销等。
推销
诚然就是推广销售了，一般寻求当地有影响力的中间商，把销售权下放给中间商，通过中间商的操作来得到某个产品服务在某个市场上的运转，而厂家的着重是控制好中间商，维护好终端客户等工作。
传销
大家应当都不陌生吧，被封杀的传销是一种错误的运转方式，它是通过圈人来圈钱，商品或者服务导致个幌子。而真正意义上的传销，我的感觉属于一种典型的滚动式销售，通过产品销售逐层得到各自利润，一个人在传销的队伍中，有机会即是消费者，也是推广者，依旧“厂家代表”，很特别的运转方式，一个不小心就运转的“偏题"了！！传销不光需要控制好商品，更要付出控制好队伍，做合法之路！！销售模式(简称七步销售法)：
============================================================================下面我认为回答的太偏题了，困难和答案不在一个层次上！！下面应当属于销售技巧，心理等！！事实就是推销技巧.============把这些方法运用到我们自己产品和服务中让我们分析一下基本的销售步骤与方法并去。每一个步骤都有其具体的目的。它们已被民众最容易了解吸取的次序列举了出来，但是我们也务必意识到在现实生活中，我们在任什么时候候都或许被牵涉进任何特定销售阶段，灵活运用这些销售步骤，千万不可生搬硬套。只有如此，才可最大程度地提升我们在该次的客户拜访中高达我们目标的机会性。
开场白
你的自我介绍务必注明下方几点：
你是谁?
你是代表哪家公司?你的来意?
为何他们要花时间听你谈话?
例子：
“陈先生，我们曾经使一家和你们情形相似的公司将他们的产品买入量减弱了15％，而他们并没有付出多余的工作。我相信我们也可以为你们如此做——为彻底了解你们的情形，我想问你们几个困难……
寒暄
你们的寒暄应当友好而简短，你的形象和微笑应当有助于创造一种友好的气氛。紧密注意观察你将来的客户。买与不买的感觉一般是很显著的。它告诉你，你应进入销售模式中的哪一步了。你恐怕已做成了一笔销售业务。但另一面，客户或许对此根本不感兴趣。他/她恐怕要么是持非常消级的立场，要么是根本不听你在说些什么。
我们每一次拜访新老客户的时机，我们全将发现自己正面对着下方三种或许显现的买入氛围中的一种。
•积极的买入氛围：客户积极地看好于买入。不必要作任何促销游说，可以直接成交。
•中性的买入氛围：客户既不积极地看好于也不消极地对待买入．你就务必开始去发现他的需求。假使你销售技巧运用得当，又有着充足的产品知识，那么客户就极有机会会买入。
•消极的买入氛围：客户采取封闭的心态，他根本就不感兴趣，有时还或许说出极其消极的话．在该种情形下，他们不或许做出任何买入的决定．那么我们需极短的时期内把客户起码引领到中性区域，否则你就根本没有机会做成生意。
在第一次拜访新客户时，或许显现的首要考验是怎样把客户从消极的区域引领到中性区域，以使他们从心理和感情上作好接受新内容的预案。很多知识丰富的专业销售人士觉得包含寒暄以内你一般只有25秒钟不足的时间去赢得客户的意向。同期，逐渐增多的销售人士坚持觉得对于消极和冷漠的买入立场抓紧催逼是无济于事的。
着力宣传，诱发兴趣
赢得客户的意向是我们在执行销售时首先碰到的考验。假使我们答应抓紧催逼无济于事该种看法的话，那么我们就只有一种选择了：我们务必设法降低客户的抵触原因。为引起客户的意向，很多成功的销售人士都运用了一种相似于报纸为吸引读者阅读而采取标题的技巧，使你去买他的报纸或阅读那篇文章。这一同样的技巧在销售中已被证明是极其有效的。
对于销售来看，这标题就是问一个概括性的困难或是一句表明，其唯一的目的就是激发起客户的意向
例子：
你能否听说过在我们的行业中引进了一项新的让人振奋的服务？ 贵公司能否将对一种扩大生产力的技艺感兴趣？
要获得好的效果，用来吸引人的东西应在无需太具体的基础上能够激起民众的意向。在我们作产品介绍的时机，如在这一刻就搞得太详细的话会是极具风险的，由于我们仍未了解客户的需求所在。起码准备三个你自己用来认为舒服的题目，并先在自己的同伴、家人和朋友处执行试验，看你能否有效地激起了他们的意向。
在准备这些题目的时机可遵循下述原则：
•笼统而不必具体。
•不要涉及你本人、你的公司和你的产品。
•在介绍情形的时机，不要说任何你自己无法自圆其说的话。
在运用这些题目的时机一定要解决到精心挑选．相当一部分的客户会被太过戏剧化的内容搞得兴味索然，请只在你需要它们的时机才用。
在听到这些标题性的题目后，你将来的客户当下已开始准备听你的详细介绍了。但是受于你仍未能发现客户需要所以你还不具备作详细介绍的条件。我们需要客户一起参与来完成这一发现。民众常用的发现客户需求的方法是：“在我们讨论以前，我能问你一部分困难吗？”
对于上述要求很少有客户会给予婉拒，这一核心性提问可降低紧俏程度，使客户作好参与的预案（在我们讨论以前），并可延缓你作详细介绍的时间，直到你收集到充足的资料。它可以使你能够让你的客户一同参与到所要处理的困难中去。
发现客户需求
发现需求的过程就是让我们去揭示我们客户的具体需要，是我们去了解他／她个人及企业需求的一种业务。我们在这一面是否成功很大程度上依靠于我们是否直接、持续地使我们的客户一同参与到这一过程中。 这一过程的基础是执行有效的问询和倾听。
就这一点来说，对所有客户提出的困难都应当是放开式的。
•封闭式的困难：指只需用“是”或“不是”来回答的困难。
•放开式的困难：指需供应相关信息的困难。
我们所问的放开式困难一般分为两大类：
1. 发现事实
目的：
1）使客户放松
2）收集有价值的信息
3）显示你已作好准备工作
2. 征求意见
目的：征求客户的意见和立场
一般最初的2-3个困难的均为相关的事实，一般都很容易回答，而且不太会有引起客户的紧俏。我们与客户交谈过程中，开场寒暄和会面终结时最易引起客户（同样也包含销售人士）的紧俏。紧俏的程度对于你访问的成就与否起着很大的作用。
紧俏情绪：
程度低时──你的客户就更或许想去寻求处理困难的方法
程度高时──你的客户就更或许尝试去解脱产生他／她紧俏的根源──你！
1、事实
用以解析事实为目的的题目开场，以帮助减弱紧俏程度。
２、感觉／观点
在问过最初的2-3个困难后，我们可以开始了解客户的相关观点和感觉了。其提问的内容可包含将来的计划（如扩展计划、将来的需求量等）。在此，我们既可以解析相关以往的具体事实，也可以问及客户对将来大量机会的观点或感觉。
向一个将来或老客户了解他／她当前正在运用的某一种同类产品是一件充满风险的事。该种会碰到的风险包含：
•等于是在批评买入者以前所作的买入决定──买入者会坚持他或她没有什么困难，进而变得不很合作。
•无意中加重了竞争──我们务必正视这一点，由于买入者完全期望着你会说你的产品和服务要比你竞争对手正在运用的要好。
•加重了买入者的紧俏程度，以致他／她再也不愿继续与你讨论下去。
一个增长得到这些重要信息的机会性，同期又使你降低疏远客户的风险的办法是：
第一部分：“你最喜欢你当前运用产品的什么方面？”
客户的回答可以帮助你清楚地了解顾客所能得到的哪些利益对他们来看最重要。因此在紧接着即将就要执行的产品介绍中，你就可以在这些方面多供应些好处给客户。这时你对所得到信息的应答就可以是：“不错，我很高兴你能得到这些利益”。
第二部分：“我能否可以问一下你对他们的什么喜欢程度最低？”
即使你没有去问客户他们不喜欢什么，但是这常常正是你所听到的。通过对第二个困难提问时的小心措辞“你喜欢程度最低的是什么”，你在使客户与你讨论他们不喜欢什么变得愈加容易，而且也没有逼使他们去承认在上次的买入中犯了一个错误。
方法：“观察”＋“提问”＋“倾听”，发掘客户需要。
执行的问询和倾听有助于创造一种轻松、非正式的讨论氛围，进而使信息的收集变得极为或许。
一个困扰着大部分的销售人士，并使他们在这一重要领域的工作不十分到位的困难是对自己在作产品介绍时会“失控”的担忧。毕竟，有时多部分时间或许将是客户在发言。有经验的销售人士懂得维持对局势控制并没有代表着得由你来发言。实际上，事情恰恰相反，客户的参与程度越高，我们就越或许了解和针对他们的需要行事，我们越能针对他们的需要行事。就越能在双方间建立信用和信任，双方间越有信用和信任，我们就越能控制局势，就越或许在这次访问中达到我们总体目标。
介绍产品特点，供应处理困难的方法
在至此已经开始的问询与倾听过程中，我们正尝试揭示客户的一部分需求或需要处理的困难。我们同期亦在了解在哪些方面客户的需求已经得到了满足。通过了解客户的那些需求已经得到了满足，我们就可决定能否有必要去满足他们的比可以从当前正运用某一竞争性产品或服务中得到的许多的要求。
专业销售人士只有在他们与客户统一证实了需求的性质以及这些需求相对于客户的重要性后才会提出处理困难或满足这些需求的方法。
上面的这句话显示销售人士关心的是客户的需求而非本公司的产品或服务。
注意：民众不是买我们的产品或服务，民众是向那些他们觉得能够理解他们需求的人买入需求的满足和处理困难的方法。
我们并不是卖出我们的产品或服务，我们是卖出由我们的产品或服务所导致的利益，而且这些利益能满足客户的需求。获得产品介绍成功的要点：
1. 维持简短扼要
我们要尽或许清楚、简洁地表达我们的思想。尽或许避免运用一部分行业术语以及一系列的由首字母组成的词。这些术语和词往往只有我们自己和我们的同伴能懂，而对于其余大部分的人来看则是毫无意义的。
买入者并没有总是象我们一样熟悉那些行业的术语，而且即便他们听不懂我们在说些什么，他们一般也不会告诉我们。这时我们所面对的首要风险是民众一般不会买入他们所不了解的产品。我们能否可以运用这些术语得视买入者而定。否则就将它们留在你的办公场所吧！
最后，每次只宜处理一个困难，并需要持续得到客户的反馈。只有如此才可极大地增长你被理解的机会性，并从而增长你得到定单的机会性。
注意：滔滔不绝并不是销售，我们要用最简要、清晰，易懂的语言与客户沟通。
2. 视觉手段
运用视觉手段有利于我们清楚明了地展示我们的产品和服务，有利于我们的客户形象地了解他/她所能得到的好处。假使你把这些视觉材料放在一个活页夹中时，你就务必熟悉它们摆放的次序，如此你就能迅速地寻到你所拜访的客户所需的资料。产品样品和试用的方式对帮助客户了解他们的需求能否能被满足很有好处。但在试用和征求定单之间不要留太多的时间，拖延的时间越长，就越会增长得不足定单的危险。
3.运用第三者的例子
所谓第三者的例子是指向客户介绍那些已经成功地运用我们的产品或服务来满足他们需求的人的例子，这些例子除了能使我们所作的介绍愈加生动外，还能帮助我们的客户形象地了解我们的产品或服务所能给他们导致的好处。此外也可有利于我们树立信誉。在介绍一个第三者的例子时，我们可要么运用普通代词“其余人”，要么运用某个具体公司和个人的名称来举例表明他们那些与客户相同的需求已经通过我们的产品或服务得到了满足。这些例子还可有利于避免销售人士的难堪，由于假使客户不答应销售人士的看法，那他是在不答应第三者的做法。要么他持赞同的看法的话，那他一般就是赞同该销售员了。
在举第三者的例子时，如要运用具体的公司或个人名称的话，每次都应告诉客户你是得到允许才援引该例子的，假使你不如此做，你的客户就会敢肯定你会将每个人的事情告诉任何人。没有人是会愿意与一个不尊重原先属于他人专享的信息的人做生意的。所以在没有得到允许前千万不要引用任何具体第三者的例子。如此当你在运用这一销售的强力工具时就可极大地减弱或许遭遇到的风险。
4.对特质──功能──用途执行表明
专业销售人士可以运用的其他极为重要的工具是向客户作（产品/服务的）特质、功能、用途介绍。这是一个最少为客户所理解的，所以也是最少为销售人士所运用的技巧。
我们多以某一具体客户的需求开始。
特质──介绍的“是什么”，即针对的是客户需要的是什么产品。
功能──介绍的是该产品能做什么。
用途──介绍的是它可以满足客户的什么需求。
大部分的销售人士存在的首要困难是不知如何区别功能与用途，除非我们能够学着去做，否则我们将面对只注重介绍我们的产品或服务能做什么，而忽略了介绍它们能满足客户的什么需求或处理客户的什么困难。所谓用途是指客户的需求可以得到满足。
在把各要点介绍完后，我们务必花些时间去证实客户能否赞同我们的介绍。该种反馈告诉我们该客户能否会“买入我们处理困难的方案”，能否对我们的产品或服务能够处理他的困难或满足他的需要抱有信心。没有该种反馈，我们就会发现我们所要处理的困难并没有是客户所最关心的。此时我们最常用的技巧是用封闭式的困难提问，比如：
“对你来看节省时间是很重要的，对吗？”
“其品质的优劣是很重要的，是吗？”
客户对你表明赞同的话显示你已瞄准了方向，并使你有机会高达你的目标。
•征求订单
•预订初步订单
•依据规格出价
•安排一次产品展示
•递交一份计划书
5. 识别买入信号
征求订单的最佳机会应是客户已经在思想上接受了我们的产品和服务。假使我们能将我们的产品和服务正确定位成客户需求的满足物时，客户就将能够预见到他们的需求会得到满足，并会向我们发出相应的信号。
要识别“买入信号”，我们务必要能把精力汇聚在客户身上。除非我们已经对自己的产品和工艺非常的熟悉，否则我们会发现自己老是在注意自己该说些什么，并非是在听客户告诉我们些什么。
简单地说，买入信号就是用身体与声音表现满意的形式。这也就是说客户所说和所做的一切都在告诉你他/她已做出了愿意买入的决定。在大部分情形下，买入信号的显现是较为忽然的，有的时机，客户甚至或许会用某种买入信号打断你的发言，所以请维持你的警觉性。
1、语言的信号
•“听起来倒挺有趣的……”
•“我愿……”
•“你们的售货条件是什么？”
•“它可不可以被用来……？”
•“多少钱？”
2、身体的信号
买入信号有时是非语言和很微妙的。请注意观察看客户能否：
•忽然变得轻松起来。
•转向旁边的人说：“你看怎么样？”
•忽然叹气
•忽然放开交叉抱在胸前的手（双手交叉抱在胸前表明否定，当把它们放下时，阻碍即告清除。
•身体前倾或后仰，变得松弛起来。
•松开了原先紧握的拳头。
•伸手触摸产品或拿起产品表明书。
当以上任何情形显现时，你就可以征求订单了，由于你观察到了正确的买入信号。
3、表明友好的姿态
有时客户忽然对你表现出友好和客气的姿态。
•“要不要喝杯咖啡？”
•“要喝点什么饮料吗？”
•“留下来吃午饭好吗？”
•“你真是个不错的售货员。”
•“你真的对你的产品很熟悉。”
请紧密注意你客户所说的和所做的一切，也许得到订单的最大拦路虎是销售员本人的太过健谈，进而忽略了客户的买入信号。任什么时候候你觉得你听到或目睹了一种买入信号，你就可征求订单了。这时你若是还得不足订单的话，那就该你倒霉了：你将令听到一个以前不曾提及过的不答应见。如何处理客户反对意见
为何民众会提出反对意见？
首要由于：
1）不明白你的讲解
2）顾客需要不被了解
3）害怕“被出卖”
4）没有说服
5）首要买入动机没有得到满足
有经验的销售人士喜欢有反对意见。由于他们知道假使他们能够满足一个客户的真正的需求，他们就又向做成这笔业务迈进了一步。
80%的反对意见来自于下列种基本的类别：
1. 价格2. 质量3. 服务4. 竞争
5. 应用6. 交货7. 经验8. 信誉
当客户提出反对意见时，不要争论，不要反击，要供应许多的让人信服的信息。
处理反对意见的步骤
1、倾听反对意见
第一步是倾听民众提出的反对意见，目睹底是真正的困难依旧想象中的困难，假使是个真正的困难，就应当即将着手处理。假使导致一个假象的困难，也依然要给予处理。只然而我们可以把它延迟到在执行产品介绍时找一个合适的地方给予处理。
2、表明理解
表明理解是指对客户的反对意见表明理解，并非是答应或同情。比如：
买入者：“李先生，恐怕你的单价太高了些。”
销售员：“我理解你为何会有该种感觉。”
该种表明理解的表述目的在于承认买入者对价格的担忧，但却没有表明赞同或表现出防卫的意识，在答复民众的反对意见时永远不要运用“但是”或“但是”如此的转折词。用了这两个词就好象是在即将否定掉它们前面的那句话，因此也就在销售人士和买入者之间竖起了一同阻碍，假使你一定用连词的话，请用“那么”。
错误表述：“是啊，疑似是贵了点，但是……”
正确表述：“陈先生，我理解你的看法，让我们就来谈谈这个困难。”
如此双方就建立起了合作关系，并非是抵触的情绪。
3、让客户对你的反驳作好准备
在这一刻我们的目标是减弱客户的紧俏程度，进而降低引起矛盾的机会性。
4、供应新的凭证
至此，既然反对意见已经得到了遇冷，我们便可以提出反驳了。依据反对意见的类别，定出最具体的、符合逻辑和确切的答复，接着把它们记住，并一遍遍地运用直到它听起来让你感觉到自然为止。
5、征求订单
处理反对意见的最后一步是征求订单。在你做出尽或许最佳的答复后，你可以征求客户意见，能否答应买入。
处理反对意见的技巧
在处理反对意见时，我们的目标是既清除不答应见，又不让客户失去面子。
1、把它转换成一个困难
差不多所有买入者提出的反对意见都可以被转换成问句的形式。假使买入者答应把它看成是一个困难的话，那么他
/她就再也不会将它看成是一个反对意见了。这时买入者是在等候对这个困难的的答复。在你做出答复后，他便只能做出两种选择了（1）“是，这的确是个困难”或（2）“不……。”假使买入者说“不”，那你就可收集到许多的信息。
买入者：“不，这倒不是个困难。”
销售员：“哦，是吗！那请你告诉我你首要的困难是什么？”
买入者：“嗯，我想要的是………。”
瞧，他就要说出真正的困难所在了。这第一个的确不是什么困难。假使你能满足他第二个困难，双方就或许做成生意了。
2、自己认为──人家认为──发现
该种用“自己的感觉──人家的感觉──最终发现……”的方法来处理客户的反对意见能有效地引导客户接受我们的条件，同期也可避免发生矛盾的潜在危险。
下面我们可以来分析一下该种方法，并用我们自己的反对意见穿插到该种方法中去模拟练习一下。
自己去感觉──“我理解你的感觉……”
目的：表明理解和同感。
人家的感觉──“其余人也认为……”
目的：如此可以帮助客户不失面子。
发现──“……而且他们发现……”
目的：
1、舒缓销售人士面对的阻力
2、使客户作好接受新证据的预案
如此做，假使双方有什么冲突，那困难在第三者身上。但假使假使促成统一，那么你想谁将获利？你！
我们要有“期盼反对意见”的心态来面对客户的反对意见。这表明顾客对我们有兴趣，它能使我们或许大道圆满的结局。
至此，在我们拜访客户阶段，我们高达了下述目的：
•羸起了他/她的意向
•发现了他/她的需求
•提出了处理他/她困难的方法
•处理好了他/她原先所持有的反对意见
至此，即便我们一切都干得很好，假使我们不征求订单的话，我们也依旧或许得不足它。即使我们双方都觉得我们的产品/服务可以满足客户的需求，但做出决定的过程仍或许会极大程度地引起客户的紧俏情绪，以致于反而一下子倒作不了决定。这时我们的作用在于帮助客户克服这一境遇。当下的困难已经不是客户能否愿意买入我们的产品/服务，而是在于我们该如何帮助他/她完成这一决策的过程。只有尽量使客户的决策变得容易，我们双方才可最大程度地得到利益。获得合同/订单的技巧（拍板）
专业销售人士应当懂得掌握各种如何拍板技巧。下面是一部分经常运用的拍板技巧。既然你已与客户促成统一，觉得你所供应的产品能够满足他/她的需求，而且你也注意到了那些你觉得是的买入信号，你要不失机会地采取各种办法拍板成交，获取订单。下方是一部分经常运用并行之有效的方法：
1、征询意见法
某个时候我们并没有能肯定能否该向客户征求订单了，我们也许不敢肯定能否正确地观察到了客户的买入信号。在这些情形下，最好能够运用征求意见法
•“陈先生，你觉得这一服务能处理你送货的问题吗？”
•“在你看来这将对贵公司有好处吗？”
•“假使我们能处理这一色料的困难，陈先生你觉得这能否处理了贵公司 的困难？”
该种方式能让你去探测“水的深浅”，而且在一个没有什么阻力的环境下，征求客户订单。诚然，假使你能得到一个肯定的答复，那你就可填写订单了。你再也不必从新啰嗦怎样成交了。象其它任何领域内的销售一样，你说的越多，越或许有失去订单的风险。
2、从较小的困难着手法
从较小的困难着手来终结谈判就是请你的客户做出一个较小的决定，并非是一下子就要做出什么重要的决定，比如让他们回答“你准备订货吗？”之类的困难。所提的困难应当是：
•“你看哪一天交货最好？”
•“第一批货你喜欢什么颜色的？”
•“你期望把它装配在哪里？”
3、选择法
用下方的提问方法给你的客户以选择的余地一一无论哪一个都显示他/她答应买入你的产品或服务。
•“你看是礼拜一依旧礼拜一交货好？”
•“是付现金依旧赊购？”
•“我们是20,000依旧50,000起售？”
•“你是要红色的依旧要黄色的？”
4、归纳性
通过归纳法，首要是把客户将得到的服务执行一下概括，但是以提问一个较小的困难或选择题来终结会谈。
“陈先生，我们双方答应采取大包装，你看是先送20箱依旧50箱？”
5、直接法
直接法顾明思义就是用一句简单的陈述或提问直接征求订单。
•“陈先生，那我就给你下订单了。”
•“李经理，那我就把货物的规格写下了。”
6、督促法
“朱先生，该产品的需求量非常大，假使你当下不即将订货的话，我就不能保证在你需要的时机一定有货。”
7、悬念法
“唐先生，价格随时全将上涨，假使你当下行动的话，我将保证这批订货仍按当前的单价收费。”
巩固销售（封板）
祝贺你得到了订单，但千万不要沾沾自喜，更不能有一种“我赢了，客户输了”的看法，千万避免：“谢谢你的订单，我真的对此表明感激。”
我们与客户事实上刚完成了一个完全的商量过程。我们的产品/服务介绍是针对客户的需求，客户买入了能满足他们需求的东西，感觉到非常高兴，假使我们仅为他的订单而去感激他，则很或许突出了如此一个事实，即我们对客户的销售成功了，并非是客户自己做出了买入决定。
利用这个机会说上几句利于巩固销售的话。比如：“陈先生，你做出了非常好的决定，这会有助于你……。”对此，你的客户很或许报以如此的回应：“谢谢你！”
假使你以前还碰到过客户在你交货前取消订单的，那你将令发现用“巩固销售的话语”代替“谢谢你”之类的话，你就能极大地减弱客户取消订单的风险，民众打个电话取消你销售给他的订单要比让他取消他自己决定要买的订货容易得多。
销售技巧是一种技能，唯有在实践销售过程中持续磨练，你才可熟练掌握。
想要形成一位成功的职业销售大师除了掌握并熟练运用这些专业销售技巧外，还要持续学习各种有关的知识以充实自己，提升自己的本身素质。销售是一个与人交往的工作，唯有客户认可并接受你的个人素质，客户才有机会买入你的产品，你才或许成功。
