特劳特咨询公司

特劳特咨询公司网站 http://www.troutandpartners.com/ （英文）http://www.trout.com.cn/ （中文） 特劳特咨询公司简介

特劳特战略定位咨询公司由“定位之父”杰克·特劳特先生创建,是战略定位咨询领域的世界领导性公司。

总部设于美国，在世界18个国家和地区设有分部，由熟谙当地的合伙人专家为企业供应战略定位咨询。服务的客户包含：IBM、惠普、宝洁、汉堡王、美林、施乐、默克、莲花、爱立信、Repsol、雀巢、西南航空，和其余《财富》500强企业。

特劳特咨询公司的著名案例帮助IBM迈出窘境，成功转型

80年代以来，IBM在IT业内被大量的专业级对手所肢解，硬件被康柏、戴尔、苹果打败，软件被微软、甲骨文]，工作站被太阳打败。1991年亏28亿美元，93年亏81亿美元。IBM向何处去？特劳特依据IBM电脑产品线长的特点，为IBM品牌从新定位为“集成电脑服务商”，这一战略致使IBM成功转型，迈出窘境，2001年的净利润达到77亿美元。

使莲花公司绝处逢生

“莲花1-2-3”试算表在软件业获取成功后，遭遇到了微软Excel的攻击，莲花公司面对绝境。特劳特选择了其新产品Notes，从新定位为 “群组软件”，用来处理联网电脑上的同步运算。此举使莲花公司重获生机，并凭此赢得IBM青睐，出售了35亿美元的价值。

造就美国最值得尊敬的公司

当美国所有航空公司都效仿美国航空（American Airlines）的时机，特劳特协助客户西南航空（Southwest Airlines）从新定位为“单一舱级”的航空品牌，以针对美国航空的多级舱位和多重定价。迅速，西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出，1997年起接连五年被《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”。

成功狙击世界石油巨头

在西班牙，当国家石化机构转型为民营企业的时机，特劳特为新生的公司Repsol策划了三重定位的多品牌战略，推出以汽车、服务、价格为区隔方向的品牌，有效地防御了壳牌、美孚、BP等国际巨头的进入。当前，Repsol在西班牙占有50%的石原油市场场，形成西班牙最大的石油商。

赢得可乐大战

20世纪八十年代，特劳特把“七喜”汽水从新定位为“不含咖啡因的非可乐”，此举痛击了可口可乐与百事可乐，使七喜汽水一跃形成仅次于可口可乐与百事可乐之后的美国饮料业的第三品牌。

有关“定位”

商业中的“定位（Positioning）”概念，最早于1969年由杰克·特劳特第一次提出，指企业务必在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部经营，才可使企业造成的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。

伴随商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的经营活动系统，形成企业运营成功的核心。定位选择不仅决定企业将开展哪些经营活动、如何配置各类活动，而且还决定各类活动之间如何关联，形成战略配称……

有关“战略定位咨询”

世界化经济和自由竞争市场的日趋形成，致使企业获取绩效的核心，从经营效益转向了战略定位。没有定位的企业，将深陷同质化竞争，进而导致利润不彰和投资将来的能力下滑。战略定位的本质，是为企业在市场竞争中选择一个具优势地位的“决战地点”，达到某个领域的主导权，进而形成顾客心智的首选，胜出同侪。

没有清晰定位的企业，将很难评估各类经营活动的真正有效性，甚至会由于追求经营效益而伤害企业既有蕴藏的定位。环绕清晰的定位来设计企业经营活动，执行取舍和配称，有助于使各类活动都指向同一方向而发挥出应有作用，并使它们通过定位联结造成超越其自身应有的效用，最终令企业所有活动达至最优化，没有多余动作，整体上创造出最大价值。

忽视企业既往成功运营中蕴含有的某样定位，将使企业走向新领域发展时遭遭遇阻力滞，并有机会产生主业伤害。识别出企业成长过程中蕴含有的某个战略定位，对它执行深化发展，或者在此基础上达到协同性多品牌运营，是攻防兼优的上涨之道。

企业运营的目的是为了创造顾客，缺乏定位的经营活动将停留于产品运营，很难打造出品牌而有效赢得顾客。品牌是竞争的基本单位，达到品牌打造需要选择好“决战地点”，以清晰的市场竞争定位为前提。