SPACE矩阵简介
战略地位与行动评价矩阵（Strategic Position and Action Evaluation Matrix，简称SPACE矩阵）首要是分析企业外部环境及企业应当采取的战略组合。
SPACE矩阵有四个象限分别表明企业采取的进取、保守、防御和竞争四种战略模式。这个矩阵的两个数轴分别代表了企业的两个内部原因——财务优势（FS）和竞争优势（CA）；两个外部原因——环境平稳性（ES）和产业优势（IS）。这四个原因对于企业的总的战略地位是最为重要的
建立SPACE矩阵的步骤
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1） 选择组成财务优势（FS）、竞争优势（CA）、环境平稳性（ES）和产业优势（IS）的一组变量；
2） 对组成FS和IS的各变量予以从+1（最差）到+6（最好）的评分值。而对组成ES和CA的轴的各变量从-1（最好）到-6（最差）的评分值；
3） 将各数轴所有变量的评分值相加，再分别除以各数轴变量总数，进而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分数；
4） 将FS、CA、IS和ES各自的平均分数标再各自的数轴上；
5） 将X轴的两个分数相加，将结果标在X轴是；将Y轴的两个分数相加，将结果标在Y轴上；标出X、Y数轴的交叉点；
6） 自SPACE矩阵原点到X、Y 数值的交叉点画一条向量，这一条向量就表明企业可以采取的战略类型：进取、竞争、防御或保守。
SPACE矩阵要依照被研究企业的情形而策划，并要根据尽或许多的事实信息。依据企业类型的不同，SPACE矩阵的轴线可以代表多种不同的变量。如，投资收益、财务杠杆比率、偿债能力、流动现金、流动资金等。
SPACE矩阵的轴线可以代表多种不同的变量
向量显现在SPACE矩阵的进取象限时，表明该企业正处在一种绝佳的地位，即可以利用自己的内部优势和外部机会选择自己的战略模式，如市场渗透、市场开发、产品开发、后向一体化、前向一体化、横向一体化、混合式多元化运营等。
向量显现在保守象限代表着企业应当固守基本竞争优势而不要过分冒险，保守型战略包含市场渗透、市场开发、产品开发和集中多元化运营等。
当向量显现在防御象限时，代表着企业应当集中精力克服内部弱点并回避外部威胁，防御型战略包含紧缩、剥离、结业清算和集中多元化运营等。
当向量显现在竞争象限时，显示企业应当采取竞争性战略，包含后向一体化战略、前向一体化战略、市场渗透战略、市场开发战略、产品开发战略及组建合资企业等。
战略地位与行动评价矩阵案例分析 ">编辑] 案例一:TCL战略地位与行动评价矩阵分析
一、环境原因分析
潜在进入者、潜在替代品对TCL公司的欧洲彩电业务不会组成威胁。而提供商当前对TCL公司具有较大的影响，但连续时间不会太长。最首要的影响要素来自于买入者和行业内原有竞争。所以我们小组策划的TCL欧洲平板彩电的业务层战略着重将放在买入者和行业内原有竞争上。
二、内部能力分析
(一)营销能力
公司信誉：TTE公司是TCL与法国汤姆逊集团合资成立的合资公司，汤姆逊集团在欧洲享有很高的公司信誉。
市场份额：2006年TCL的平板彩电在欧洲平板彩电市场占有4左右的比例。
产品质量：TCL欧洲市场的Thomson品牌平板电视保持了Thomson品牌彩电的不错质量，安全牢靠。
定价质量：TCL在欧洲平板彩电市场采取的定价原则是“市场份额优先于利润指标”，其价格差于LG，好于中国品牌。
分销能力：TCL公司运用的分销途径依然是CRT时代的分销途径，产品周转速度慢，在欧洲的周转期是132日，远远落后于行业先进水平。
促销能力：TCL当前在欧洲平板彩电市场主打体育营销，聘请小罗担任TrE旗下Thomson品牌高清彩电新产品的代言人。而TCL并没有注重对TrE网站的建设，对产品的网上宣传也留心不多。
(二)财务能力
资金成本：受于TCL集团负债率较高，故其资金成本较高。
资金流量：从2005年下半年伴随同行业的每股现金流量下滑到一个新低，TCL集团的每股现金流量呈大幅下滑趋势，下滑至最低位：-O.788元／每股。表明此时TCL集团缺乏现金，支付给股东现金股利的能力较低，资金的平稳性：从2002年-2005年，TCL集团的流动资产在资产中的比重从2002年的79.15%到2005年的78.29%，有下滑的趋势，；负债在资金来源中的比重也呈上升的趋势，从2002年的69.62%上升到2005年的74.29%，而且在2005年流动负债在负债中的比巨大幅增长，会增长不能偿还债务的风险，给TCL集团导致重大的偿债阻力。该种趋势揭示了TCL集团资金结构的改变，股东权益的比重下滑，所以公司的财务风险有所增长。
财务管理能力：TCL拥有优秀的财务管理团队，其财务管理能力强。
(三)制造能力
生产设备情况：不具备平板电视重要部件液晶面板的生产量力。
原材料的提供和准备：TCL公司的液晶面板均由竞争对手提供，其本身的：液晶面板生产线正在设计组建中。短时期内原恐供应会是一个短板。
技术水平：TTE在世界彩电业处在先进地位，技术能力较强。
(四)组织能力
领导者素质：FTE当前的领导班子是李东生手下几员大将(包含严勇和赵忠尧)，并由李东生亲自挂帅。领导班子优秀，领导者具有不错的业务经验和过硬的运营管理能力及高瞻远瞩的看法和理念。
三、SPACE矩阵
我们小组通过对企业外部环境(宏观环境、微观环境)和企业内部能力的分析，建立SPACE矩阵。
1．财务优势：TCL集团财务情况的确在逐年下滑，而且缺乏成长性，反应在其管理成本高，盈利能力低，负债比率高具有偿债风险，运营不稳健、效率低，这些均降低了公司的财务优势。
2．竞争优势：TCL公司的Thomson品牌在欧洲具有适当的品牌优势，但由：F不具备上游液晶面板的生产量力，同期公司的提供链管理效率低，成本高，也致使TCL公司在欧洲彩电市场的竞争优势不大。
3．产业优势：当前欧洲平板彩电市场的上涨率惊人，同期欧洲整体经济亦在恢复，个人消费正在提升。这也将促进欧洲平板彩电市场的上涨。但受于整个欧洲彩电市场基本饱和，其上涨速度有限，致使平板彩电在欧洲的上涨空间受限同期平板彩电的利润率正在下滑，这致使欧洲平板彩电产业的优势不是很大。
4．环境平稳性：当前平板彩电的潜在进入者威胁较小，潜在替代品威胁差不多没有，同期欧洲经济近两三年发展平稳但平板电视的降价程度很大，仅2005年一年即下滑4O，整体环境平稳性一般。
四、战略目标方案
依据SPACE矩阵的分析，建议TCL公司战略目标策划分为两段，前期策划为缩减战略(retrenchmentstrategy)，首要目标是：第一，提升1vrE在欧洲彩电市场的反映速度。
第二，保证几个重点市场的平板彩电市场份额稳中有升第三，建立适合欧洲平板彩电市场的提供链系统和分销途径。
第四，细分市场，充分发挥品牌的区域优势。
第五，减弱公司在欧洲地区的产品成本。
在保住现有市场、减弱产品成本后，TCL公司应策划上涨战略(growthstrategy)，首要目标是：第一，提升公司品牌知名度。
第二，得到较高的销售额和比较大的市场份额。
第三，直接扩张公司范围，提升年产能。
">编辑] 案例二:SPACE矩阵在农业银行上市战略中的应用
一、SPACE矩阵的基本架构及工作原理
SPACE矩阵是利用坐标轴把一个平面分为四个象限。两个横坐标分别代表产业优势、竞争优势,两个纵坐标分别代表财务优势、环境平稳胜四个象限分别为进取象限、竞争象限、防御象限、保守象限,如下图。
其中轴线中的财务优势(FS)与竞争优势(CA)是企业的两个内部影响要素,产业优势(IS)与环境平稳性(ES)是企业的两个外部影响要素。而一般内部的财务优势(FS)与外部的环境平稳性(ES)相互影响,内部的竞争优势(CA)与外部的产业优势(IS)相互影响。在该种影响格局下,当企业战略评价的结果位干进取象限时,该企业便处在如此一个绝佳地位,即它可以依据自己的内部优势来利用外部机会、克服内部弱点、回避外部威胁。就农业银行的上市战略来说,就应当是不必考虑环境、对手、本身的其余情形等过多的不利原因,所有的付出导致为了积极执行股份制改造、尽早上市。
当企业战略评价的结果位于竞争象限时,该企业内部的财务、竞争力等劣势相当显著,但从事的产业是个朝阳产业,具有蓬勃发展的势头,外部环境的不平稳性也为该企业积极参与竞争给予了条件。就农业银行的上市战略来说,就应当是积极参与与其余银行的上市竞争,在竞争中寻求发展的可能以克服本身的弱点。当企业战略评价的结果位于防御象限时,代表着该企业应当集中精力克服内部弱点并回避外部产业萎缩的威胁,一般防御战略的体现有紧缩、剥离、跟随、清算和集中化运营等。就农业银行的上市战略来说,就应当是看其余国有商业银行,如工商银行、交通银行的反映,并在改造本身弱点的情形下及时开展股份制改造,寻求合适的上市机会,并非是不计成本、不顾一切地盲目上市。当企业战略评价的结果位于保守象限时,代表着该企业的外部环境平稳性较好,但产业的成长前景不是太乐观,该企业具有财务优势,当前的市场地位比较可靠。所以该企业应当固守基本竞争优势、不要过分冒险,在战略选择上多给市场渗透、市场开发、产品开发等。就农业银行的上市战略来说,如在该象限时就应当审慎上市,由于当前的情形还不错,而上市将令产生很多不可知风险。
二、银行业上市战略中尸矩阵的指标确定
依据国外的研究,成熟的企业战略研究中SPACE矩阵的指标一般为:
成熟的企业战略研究中SPACE矩阵指标
依据波士顿咨询集团对银行业评价的归类,对于银行业来说,我们一般选择下方指标:
银行业SPACE矩阵指标
三、SPACE矩阵对农业银行上市战略的评价
(一)步骤。
对于农业银行的上市战略来说,应用矩阵的步骤如下:
1.建立组成财务优势、竞争优势、产业优势、环境平稳性的各自组变量。变量不一定要全面,但要能将反应四个指标的首要变量放进去。具体各指标的变量选择见表。
农业银行SPACE指标及评分
2.对组成财务优势邢和产业优势指标轴的各变量予以从到巧也有分评价制的评分值,其中表明该变量项下最差,巧表明该变量项下最好对环境平稳性和竞争优势指标轴的各变量则予以从一到一的评分值,其中一该变量项下最好,一表明该变量项下最差。对于农行的评价我们采取分评价制。
3.将各指标轴上的所有变量的评分相加,再分别除以各指标轴上的采取变量的数量。进而得出FS、CA、IS、ES四指标的各自平均分数。
4.将FS、CA、IS、ES四指标的平均值标在各自数轴上。
5.将X轴上的指标值与CA指标值相加,结果标在X轴上将Y轴上的FS指标值和指标值相加,结果标在轴上。标出点(x,y)。
6.自SPACE矩阵上的原点到点(x,y)画一条向量。该向量显示了农业银行在上市困难上的正确战略选择是进取型、竞争型、防御型,依旧保守型。
(二)评价
依据农业银行年年报以及金融年鉴(2004)所发布的报告,我们确立了下方SPACE矩阵指标,采取波士顿咨询集团(BCG)对SPACE银行业评价的指标分制评分标准,有下方结果:
(三)结论
FS的平均值为:(1+1+1+3+2)/5=1.6
IS的平均值为:(4+2+4+2)/4=3
ES的平均值为:(-4-4-3-4)/4=-3.75
CA的平均值为:(-3-2--2-1-1)/5=-1.8
向量坐标值x为:3+(-1.8)=1.2
向量坐标值y为:1.6+(-3.75)=-2.15
点(x,y)为(1.2,-2.15),如下图
农业银行对待上市困难的战略选择是采取竞争型战略。平稳上涨的产业背景抵消了农业银行财务上的劣势以及当前与其余商业银行尤其是股份制商业银行竞争中的不利地位,通过在同其余未上市银行的上市竞争,积极争取上市可以培养农行的竞争力。而假使在同工行、交行的上市竞争中失利将使农行的行业竞争力更深一步降低。
参考文献
↑ 韩函,徐浩.直击TCL欧洲彩电市场战略偏差.市场论坛.2007,(7）
↑ 汤学耕,常红华.SPACE矩阵在农业银行上市战略中的应用.市场周刊.管理探索,2005,(05)
