扩张方法矩阵的内容
当我们决定扩张时，有哪些战略可供选择呢?扩张方法矩阵为我们处理了这个困难。如图1所示。扩张方法矩阵采取了一种结构化方法分析基于环境的不同战略方案。通过对组织内部和外部扩张机会以及运营活动执行全面分析，找出可以采取的多种战略方案。
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所有的扩张战略方案在这一矩阵中列了出来。除了寻到战略方案之外，重要的是该矩阵给予了选择战略的指导。比如，你要开发新产品，利用现存的公司，或收购的、兼并的公司，或同另一家公司联合运营都可以达到你的目的。伴随国际化进度的深入，该种方法越来越为企业所接受。
在选择战略扩张方法时，我们需要了解每一种方法的优势和劣势，以便做出正确的选择。首要扩张方法的优势和劣势见下表。
除了上表分析的几种方法外，伴随世界贸易的扩大，致使原先在一部分西方国家适用的战略方案在世界规模内被普遍采取。其中，许可运营最具有代表性。许可运营需要得到当地政府在技术和其余资源上的许可，公司要缴纳收入的一定百分比作为许可费用。
一般情形下，国外运营造成的结果包含五种：一是出口，它常常是扩张的第一步；二是供应一个永久性的窗口，在国外建立办事处；三是国外建立工厂，这会增长企业的风险，产生国际性风险；四是跨国运营，这需要更丰富的国际经验；五是世界经营，该种方式与跨国运营的差别在于国际化程度加强了，更为重要的是，可以从全球各个地方买入最适合的原材料，将产品卖到世界多地。
无论哪一种结果，都存在着大批的风险和机会，最重要的风险或许就是货币风险。货币兑换的不平稳性致使交易变得问题，或许会给公司产生明显的、不可预期的损失。
处理困难
（1）当经理人需要策划扩张战略时，这个矩阵应当挂在他的办公桌前。
（2）研究竞争对手的扩张，以及采取应对策略时，这个矩阵必不可少。
经典案例:欧尚(Auehan Groupe)
在2004年发布的世界500强企业排名中，欧尚位于第127名。零售企业国际化趋势越来越显著，欧尚是实行国际化并获得成功的零售大型跨国企业之一，扩张方法矩阵在欧尚经理人策划国际化战略过程中，被频繁地运用。
">编辑] 案例一：金嘉服装公司战略选择
从战略发展的渠道考虑，企业可以选择自己开发；也可以与人合资/建立战略联盟，或者选择购并其余企业。所以有三种战略渠道可供选择，即内部开发、购并和合资/战略联盟。如表 4-3 扩张方法矩阵所示。 内部开发战略是指企业通过内部创新， 以开发新产品进入新市场或者从新塑造新的市场，进而进入一个新的产业。内部开发并没有一定是最先进的创新，往往模仿者也采取该种战略。 企业购并是指一个企业买入其他企业的全部或部分资产或产权，进而影响、控制被收购的企业，以争强企业的竞争优势，达到企业运营目标的举动。 合资运营是指两个以上的公司共同出资创建一个新公司以利于出资各方的成长需求。 战略联盟是指两个或两个以上的企业为了适当的目的，通过适当的方式构成的网络式的联合体。这两种方式首要的目的是资源共享、风险共担。 三种发展方式各有其优缺点，如表所示:
内部开发、购并和合资/战略联盟优缺点比较
我国经济的迅速发展正吸引着逐渐增多的国际品牌进入中国， 高收入、高素质的消费群体正在持续壮大，将来10年我国的中高端服装消费市场有逐渐扩大的趋势。 而当下国内的大量服装制造厂仍在为争夺低端服装市场打得热门，如何提升产品档次，吸引知名国际品牌商，已形成企业面对的一大考验。 要在现有的环境中生存， 金嘉服装公司一面要结合现有的市场需求，利用现有资源继续开发中档服装产品，维持市场的占有率；另一面务必加大在高档服装开发生产上对外合作的强度， 达到竞争能力的继续提升。从前面的分析可以看出，西南地区尚无其它服装制造公司具有如此的能力，所以，企业的战略发展渠道无法选择并购，但根据企业多年的生产经验和具有优势的市场地位， 金嘉服装公司可以增强与有一定实力的厂商合作，同期依据市场改变调整产品结构，以满足客户的需求。 所以金嘉服装公司可考虑选择合资／战略联盟作为其战略发展渠道。 综合上述分析，金嘉服装公司战略发展的选择是：对现有的服装产品采取平稳型发展战略，以总成本领先为基础，实行产品渗透和产品开发战略；对高档服装产品实施扩张型发展战略，以产品差异化为基础，开发新产品，占领市场，获取高额利润。与优势企业或单位合作，增长产品附加值。
参考文献 ↑ 於灵斌.四川金嘉服装有限公司发展战略研究.西南财经大学,2006
