波特行业竞争结构分析模型

什么是波特行业竞争结构分析模型？

迈克尔·波特在行业竞争五力分析的基础上策划了行业竞争结构分析模型，进而可以使管理者从定性和定量两个方面分析行业竞争结构和竞争情况，以高达下方两个目的：

1、分析确定五力中影响企业成败的核心原因，

2、企业高层管理者从与这一集团原因有关的各原因中找出需要立刻对付或处理的威胁，以便及时采取措施。

">编辑] 波特行业竞争结构分析模型的应用方法

波特在行业竞争五力分析的基础上制订了行业竞争结构分析模型，进而使企业管理者可以从定性和定量两个方面分析行业竞争结构和竞争情况，以高达下方两个目的：

（1）分析确定五力（潜在的进入者、提供者、买入者、替代产品、行业内的竞争者）中哪一个是影响企业成败的核心集团；

（2）在确定了核心集团之后，企业高层管理者又需从与这一集团有关的各原因中找出需要立刻对付或处理的威胁，以便及时采取措施。

下面介绍波特的“行业竞争结构分析模型”，它是一个统计表格。表格的左边是五种竞争力量及其各自所包含的若干内容的陈述。右边是对这些陈述的立场，管理人士可以依据自己的立场执行打分。坚决答应打1分，一般答应打2分，不答应也不反对打3分，一般反对打4分，坚决反对打5分。

行业竞争结构分析模型

每一类核心原因或每一利害集团的得分是按下列公式计算的：

利害集团的得分=（X/n）×I

其中：X=由管理者回答的所有与那个利害有关团体的陈述或项目的分数只总和。

n=就某利害集团来看，管理者回答陈述或项目的数量；

I=依据管理者对最后一陈述的回答所得到的有关每一利害集团的重要性得分。

每一利害有关集团的得分多少表明了这个集团对企业成功的重要性大小。某一陈述或项目的得分越高，就表明这个困难应该赶紧处理或认真对待。这个模型可供高层管理者个人和集体运用。

">编辑] 波特当中国商业银行业竞争结构分析

要分析行业的竞争态势,首先涉及到的一个最基本。最核心的困难无疑就是这一行业所能供应的产品或服务。依据笔者的了解。当前受于政府的管制政策，中国商业银行所能供应的产品有两种：信用产品和服务产品，即包含货币的收付。各种形式的资金借贷和融通。以及种种与货币信用相关和与之相联系的金融服务等。整体来说可以大体分为：存款、借款、贷款、结算、信用担保、投资融资、代理、信托、租赁等及各种形式的表外业务等产品。业内的各种竞争就是环绕着这些产品或服务展开的。而这些产品自身不具有显著的差异化特质。此外纵观这些产品的产出过程无非是业内运营者把政策资源、人力资源。货币资源、信用信誉资源、技术资源以及银行机构的有形载体的整合过程。了解了这些以后。我们可以依据波特经典的五种竞争力量模型对此执行详细的分析。

1.行业内现有竞争者竞争的激烈程度

现有的竞争对手以民众熟悉的方式争夺着其产业中的地位。

发生该种争夺，或者由于一个或几个竞争者感觉到有阻力，或者他们改观本身处境的可能。在大部分产业中，一个企业的竞争行动对其竞争对手会造成明显影响，因此或许激起竞争对手们对该行动执行报复或设法应付。这表明，各个企业是相互依存的。那么,对同一产业来看。影响其产业内部的竞争激烈程度一般有下方几个方面的原因：

产业中能否有大量的或势均力敌的竞争对手；该产业的市场上涨速度怎样；能否存在过高的固定成本或过高的存货成本；能否存在巨大的战略意义；企业退出壁垒怎样等。就当前来讲；

业内首要的竞争力量首要有：国有商业银行，股份制商业银行，新进入的外资银行。国有商业银行首要为四大国有商业银行和交通银行，他们之间可以划为同一个战略群组。其范围、组织机构和各方面能力都有很大的类似之处。他们之间的竞争也很激烈。他们大都拥有强大的运营零售网点和地域文化优势，在客户群体的认可度及信用信誉系数均为不可怀疑的。其强大的范围经济效应和已有的固定资产投资是其余竞争对手所不能匹敌的：新兴的股份制商业银行拥有机制灵活。历史负担轻、能快速适应市场改变，管理理念相对国有商业银行来看相对先进。而它又熟知中国国情。对国内的文化习俗有很好的把握。这相对外资银行来看又是一个相对优势：外资银行则拥有相对成熟和先进的运营管理经验。优厚的人才储备及国际融资和国际信用优势。但其由于进入的时间较短。中国国家政策原因以及其本身相对中国市场的很多不足之处。使其很难在国内银行业占领优势地位。可见任何一方要在本行业内占领绝对优势是不或许的。

再加之第二个原因国内银行业市场上涨率低。此外中国商业银行市场对任何一方都有重大的战略意义。对国内的重要意义自不必说。对国外来说。中国市场仍未得到充分开发。充斥着大批的商机。一旦获取这部分市场。就相当于搭上了中国经济高速上涨的列车。对外国商业资本的登陆中国无疑会供应很大的便利。最后就是产品的差异化程度及技术贡献率对任何竞争对手来说都不能组成进入阻碍。任何一名业内竞争者都面对着重大的退出成本。所以现有竞争对手之间的竞争不或许缓和。

2.新进入者的威胁

对于一个产业来看，进入威胁的大小取决于进入壁垒和新进入者或许遭遇的现有守成者的反击。假使进入壁垒较高或者新进入者觉得严阵以待的守成者会坚决的报复。则该种进入威胁就会较大。那么，国内银行业的进入壁垒怎样呢7现有竞争者能否将对新进入者执行全力反扑呢7首先看一看国内银行业的进入壁垒困难，除却其余行业不谈，商业银行业的进入壁垒原因首要汇聚在范围经济和政府政策这两个要素上。特别是后者。商业银行作给市场的特殊主体，有其固有属性，比如高负债率和高风险性和强大的社会效应等。这些都要求商业银行要有一定量的资本而且在运营上要有适当的范围。由范围经济所引起的进入壁垒对国内将要注册的股份制商业银行《新进入者)或许有适当的影响。对实力雄厚的外资银行{新进入者)来说则不在话下。而政府政策这个原因则完全不同，它无时无刻不在影响着国内商业银行的进入壁垒。对于国内银行业来看。政策壁垒是首要壁垒。中国政府对外资银行的运营开设。设置了严格的业务和地理制约，中国商业银行业真正面对外资银行的强大竞争威胁要在三年以后。政府政策所引起的进入壁垒还表当下此外一部分方面。比如国内对金融业实施严格的分业运营，分业管理。制约了国际通行的混业运营模式。而这是与时代潮流和金融业的成长趋势是不符的。消除混业运营的制约导致一个时间困难。到那时国内银行业因其单纯的运营方式将令承受许多新进入者的打击。

3.买入者讨价还价的能力

买方的产业竞争手段是压低价格，要求较高的产品质量或索取许多的服务项目。而且从竞争者彼此对立的状态中获利。所有这些均为以产业利润为代价的。

假使显现下方情形，则觉得该产业的买方集团是强有力的：

相对卖方的销售量来说,买入是大批量和集中执行的；从产业中买入标准或非歧视性产品；买方转换成本低；产品对买方的产品质量及服务无巨大影响；买入者掌握着充分的信息；买入者在必要的时机可以前向整合，替代卖方某些职能或产品。

下面我们分析一下商业银行的买方。它们分别是：工商企业，政府事业单位、普通消费者。那么它们的侃价能力怎样呢7下面分别来考察。商业银行的产品从量上可以分为两类。即批发业务和零售业务。批发业务的买方一般来看是工商企业和政府事业单位。其在买入商业银行产品的量上是较大和相对集中的。故其侃价能力相对来说也是较强的。其次再来说商业银行产品的买方转换成本。商业银行销售的多部分产品是标准的无差异的。对买主来说可以买入任何一家的产品。不存在很高的转换成费用；此外受于信息技术的日益成熟。买主们的信息不对称情形大大改观，无形中也提升了买主的侃价能力；而当下有些大型企业往往自己内部设立内部银行或资金结算中心。这在一定程度上表现了买方的前向整合能力。此外零售产品的买方即使实力较弱。但可以依据银行产品的无差异性自主选择不同的银行来提升起侃价能力。总之可以说。商业银行业的买方侃价能力是分析现有行业情况的重要原因。同样占领举足轻重的地位。

4.提供商讨价还价的能力

与买方相反。提供商可以通过提升或减弱所购产品或服务的质量的威胁向某个产业中的企业施加阻力。商业银行首要”原料”不外乎三种：资金、人力资源、政府政策。其相应的供应者也是很显然的。首要就是买方集团的同质群体、现有人才储备。政府有关政策策划及监管部门。受于商业银行的高负债率而致使其资本金中借入资金和各种存款所占绝对的优势比重(甚至达到95％)。此外供方有很大的买方选择空间，仅这两个原因就注定了供方的优势地位和强大的表决权。再受于行业供方和行业买方的一体化特点在另一面增强了他们的地位。伴随改革放开的扩大，市场经济的更深一步成熟和民众素质的提升。人力资源的供方亦在无形中持续提升其侃价能力。政策提供者在博弈中的地位更不必说。如此商业银行业的供方地位也同样不可忽略。

5.替代产品和服务的威胁

广义的看，一个产业中的所有企业都与生产替代产品的产业竞争。替代产品设置了产业中企业可获取利润的定价上限，进而制约了一个产业的潜在收益。伴随我国资本市场的成长，企业政府的直接融资正在快速扩大。正在调整着原来以间接融资为主的资本结构。再有就是中国特殊的分业运营政策。把原先为互补产品的其余金融类产品推向某些商业银行产品的替代一方。比如保险业的一部分保险产品就属于该种情形。此外国内正在兴起的融资租赁公司、财务公司、管理咨询公司所供应的产品也持续蚕食着商业银行业产品的既得市场。

由上面的分析。我们就不难理解当前中国商业银行业内的窘境。也可以目睹当前面对的机遇和威胁。同样也可以预期将来要面对的考验和机会，进而从容应对纷繁改变的行业环境。做到胸有大局；随机应变。

参考文献 ↑ 童臻衡.《企业战略管理》山大学出版社 ↑ 郭丕宽.波特当中国商业银行业竞争结构分析.商场现代化,2008,(35).