公司层战略框架

一. 总战略框架

1. 平稳性战略

平稳性战略(Stability strategy)特质是很少发生巨大的改变，该种战略包含连续地向同类型的顾客供应同样的产品和服务，保持市场份额，并维持组织一贯的投资报酬率记录。判定一个组织能否在实施平稳性战略不是件容易的事。假使找不足其它理由，而导致几位最高经理口头上如此就更难分析。

2. 上涨战略

上涨战略(Growth strategy)这个术语代表着提升组织运营的层次，这包含一部分通行的衡量标准，如更高的销售额，许多的员工和更大市场份额。上涨可以通过直接扩张、合并同类企业或多元化运营的方式达到。

像沃尔玛公司和麦当劳公司是以直接扩张的方式追求上涨，诚然此外有些公司采取合并的方式上涨。

3. 缩减战略

缩减战略(Retrenchment strategy)——减小运营范围或是多元化运营的规模。当下有不少企业实施缩减战略，其中包含一部分美国著名的大公司——通用活力公司、美孚石油公司 (Mobil Oil）、伊斯特曼柯达公司、大通曼哈顿银行，以及联合碳化公司(Union Carbide)等。

4. 组合型战略]

组合战略(Combination strategy)是同期实施两种或多种前面提及的战略。比如，公司的某种事业或许实施上涨战略而其他事业或许实施转包战略。1992年春季，通用汽车公司快速扩展它的电子报告系统分公司(Electronic Data Systems)，而大程度缩减它的美国国内汽车制造业务。

二. 公司业务组合矩阵

策划公司层战略最流行的方法之一是公司业务组合矩阵。该方法是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group,BCG)于70年代初期开发的。

该种方法将组织的每一个战略事业单位(SBUs)标在一种2维的矩阵上，进而表明出哪个SBUs供应高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。

BCG矩阵的示意图，其中横轴代表市场份额，纵轴表明预计的市场上涨。说得更清晰一部分，高市场份额代表着该项业务是所在行业的领导者；高市场上涨定义为销售额起码高达10%的年上涨率（扣除通胀原因）。BCG矩阵区分出4种业务组合。

（1）困难儿童(困难产品、problem child) 亦称为野猫(wildcat)或问号(question marks)，这里属于高度成长、低占有率的产品。管理当局应当仔细考虑，能否要花费许多的资金来提升市场占有率，以开创更美好的明日，或是缩减运营范围，甚至完全退出市场。

（2）明天之星(明星产品、stars) 这是属于高度成长、高占有率的产品。受于成长迅速，所以，一般厂商不但不能从中获取大批的现金，反而仍需要投下资金，以扩大市场，加深与推广，使自己能够更上一层楼，并在将来获取许多、更长远的利益。

（3）摇钱树(金牛产品、cash cows) 这是属于低度成长、高占有率的产品。受于竞争已经趋于平稳，所以，它可以造成大批的现金，以供厂商发展新产品，并培养渐渐升成的明天之星，可说是厂商的“金库”。

（4）落水狗(瘦狗产品、dogs) 变称为现金陷阱，这里属于低度成长、低占有率的产品，它恐怕还能自给自足，甚或对利润仍有贡献，但行销人士务必认清真相，不要由于感情原因，而将资金继续浪费在没有明日的产品上，除非产品自身仍有可为，否则，壮士断腕才是上策。

对理解BCG矩阵来看，重要的是假定在累积学习曲线(Cumulative Learning Curve)效应。该假定觉得，假使公司能够适当地生产产品和管理生产过程，则产品生产累积的每一个显着的增长，全将导致可预计的单位产品成本的下滑。尤其是，波士顿咨询集团笃定，销售量每翻一番，单位产品成本一般会下滑20%-30%，这个结论显然是占有最大市场份额的业务将有最低的成本。

研究显示，牺牲短时间利润以获取市场份额的组织，将造成最高的长期利润。所以，管理当局应该从现金牛身上挤出尽或许多的“奶”来，把现金牛业务的新投资制约在最必要的水准上，而利用现金牛造成的大批现金投资于明星业务，对明星业务的大批投资将得到高额红利。诚然，当明星业务的市场饱和及上涨率下滑时，它们最终会转变为现金牛。最难做出的是有关问号业务的决策，其中一部分应该卖出，另一部分有机会转成明星业务。但是问号是有风险的，管理当局应该制约投机性业务的数量。对于瘦狗不存在战略困难——这些业务所得的现金可以用来收购或资助某些问号业务。

有关条目基本竞争战略战略实行模型战略钟模型竞争战略三角模型