对外贸易

意义

对外贸易不仅把商品生产发展很高的国家互相联系起来，而且通过对外贸易使生产发展水平低的国家和地区也加入到交换领域中来，使作为一般等价物的货币深入到他们的经济生活中，使这些国家和民族的劳动产品日益具有商品和交换价值的性质，价值规律渐渐支配了他们的生产。伴随各国的商品流通发展形成广泛的、全球的商品流通，作为世界货币的黄金和白银的职能上涨了。黄金和白银除却具有货币一般买入手段之外，还被用来作为国际支付、国际结算与国际信用的手段。伴随金银变成世界货币，造成了形成商品世界价格的机会性。世界价格的形成，表明价值规律的作用扩大到世界市场，为各国商品的生产和交换条件执行比较建立了基础，促进了世界生产和贸易的成长。通过对外贸易，参与国际分工，节约社会劳动，不但使各国的资源得到最充分的利用。而且还可以保证社会再生产顺遂执行，增速社会扩大再生产的达到。基本概念

贸易依存度

贸易依存度亦称“外贸依存率”“外贸系数”。一国对贸易的依靠程度，一般用对外贸易额进出口总值在国民生产总值或GDP中所占比重来表明。即贸易依存度=对外贸易总额/国民生产总值。比重的改变代表着对外贸易在国民经济中所处地位的改变。贸易依存度还可以用贸易总额在国民收入中所占比重来表明。贸易依存度=贸易总额/国民收入总额。外贸依存度分为出口依存度和进口依存度。出口依存度=出口总额/国民生产总值；进口依存度=进口总额/国民生产总值。

价格竞争

价格竞争是依靠低廉的单价争取销路、占领市场、战胜竞争对手的一种竞争形式。当一国或企业与另一国或企业生产的产品在性能、效用、样式、装潢、供应的服务、生产者的信誉、广告宣传等各方面都相同或无差异时，国家或企业只有以差于其竞争对手的单价销售产品，方能吸引住顾客，使自己的产品拥有市场。假使产品在功能或外观的差异一定程度上可以抵消了该种竞争的效果。事实上，在中国外贸企业中经常显现的抄袭现象，无疑深陷恶性的单价竞争。

非价格竞争

非价格竞争是指在产品的单价以外或销售价格不变的情形下，借助于产品有形和无形差异、销售服务、广告宣传及其它推销手段等非价格形式销售产品、参与市场竞争的一种竞争形式。受于社会经济的快速发展，商品生命周期持续缩短，单靠价格竞争很难获得超标利润。同期，生产力的提升，使消费结构发展明显改变。因此，非价格竞争就形成扩大商品销路的重要手段。其首要方法有：①采取新技术，提升管理水平，改进产品的质量、性能、包装和外观式样等。②供应优惠的售后服务。③通过广告宣传、商标、推销手段等产生公众的心理差异等。非价格竞争是垄断竞争的一种重要形式。常用术语

Ex（Point of Origin）（产地交货）又称 EXW （Ex Works）

FOB（Free on Board）（在运输工具上交货）

FAS（Free Alongside Ship）（船边交货；船侧就岸交货）

FCA（Free Carrier）交至承运人 （.......指定地点）

C&F（Cost and Freight）（成本加运费）后改为CFR

CIF（Cost, Insurance and Freight）（成本加保险费、运费）

CPT（Carriage paid to） 运费付至（........指定目的港）

CIP （Carriage and Insurance paid to）运费保险费付至 （......指定目的港）

Ex Dock（Named Port of Importation）（目的港码头交货）又称 DEQ (Delivered Ex Quay）

DAT(Delivered At Frontier） （边境交货）

DES (Delivered Ex Ship） （目的港船边交货）

DDU （Delivered Duty Unpaid） （未完税交货）

DDP (Delivered Duty Paid） （完税后交货)地理方向

对外贸易地理方向又称对外贸易地区分布或国别结构，是指一定期间内各个国家或区域集团在一国对外贸易中所占有的地位，一般以它们在该国进出口总额或进口总额、出口总额中的比重来表明。对外贸易地理方向指明一国出口商品的去向和进口商品的来源，进而反应一国与其余国家或区域集团之间经济贸易联系的程度。一国的对外贸易地理方向一般受经济互补性、国际分工的形式与贸易政策的影响。与国际贸易的区别

对外贸易是指一国（或地区）同其余国家（或地区）所执行的商品、技术和服务的交换活动。所以，提及对外贸易时要指明特定的国家。如中国的对外贸易等；某些岛国如英国、日本等也称对外贸易为海外贸易。

国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易组成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的成长而渐渐扩大。到资本主义社会，其范围空前扩大，具有世界性。方式

●对等贸易：买方承受向卖方买入同等价值商品或劳务。

●展卖：在本国举行和参与国外举行的各种国际性博览会或集市，集中一段时间执行进出口贸易。

●加工贸易：来料加工、来件装配、来样加工，被称为“三来贸易”

●弥补贸易：我方先以赊购的形式，从国外进口机器设备和技术等，待投产后，用所生产的产品和劳务偿还贷款的本金和利息。 弥补贸易和加工贸易结合，一般称为“三来一补”。

●技术贸易：技术转让、技术引进。作用

1.发展对外贸易，可以互通有无，调剂余缺，调节资源的优化配置。

2.发展对外贸易，可以节约社会劳动，获得较好的经济效益。

3.发展对外贸易，可以吸收和引进当代世界先进的科学技术成果，加强本国的经济实力。

4.发展的对外贸易，接受国际市场的竞争阻力和考验，可以促进国内企业持续更新技术，提升劳动生产率和产品的国际化水平。公司形式

1、XX国际贸易（股份）有限公司

2、XX进出口贸易（股份）有限公司

3、XX对外贸易（股份）有限公司

4、XX贸易（股份）有限公司

5、XX外贸有限公司

我国发展对外贸易的基础是：建立外贸的生产基础。目的及特点

●目的

对外贸易管制是为了发展本国经济，保护本国经济利益。

对外贸易管制有时也是为了高达国家政治或军事目的。

各国达到对外贸易管制，也是为了达到国家职能。

●特点

贸易管制政策是一国对外政策的体现。

贸易管制会因时因势而改变。

对外贸易管制以达到国家对内对外政策目标为基本出发点。

对外贸易管制是国家管制。

对外贸易管制是政府的一种强制性行政管理举动。

对外贸易管制所涉及的法律制度属于强制性法律范畴。资格

1．获得进出口权

2．准备货源

3．商品检验

4．申报出口

5．办理国际运输

6．通过银行收取国外客户支付的货款----一般是美金。

7．向外汇管理局申报

8．向税务机关申报一般流程

1．外贸洽谈前期，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等。

2．交易证实以后，制作外贸合同。

3．准备交货的时机，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检放行单等报关出口。

4．报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。

5．交货付运后，得到三证三副提单。

6．制作、申办、整理客户所需的全套单据，如发票、装箱单、商检证、产地证、受益人证明等等以收取货款。

7．凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等办理核销与退税。电子商务艺术

对外贸易，伴随近些年中国外贸事业的成长，逐渐增多的个人贸易通过网络平台做的风生水起。知名的阿里巴巴，中国制造。。。。一连串平台动员了国内千万家里小企业和个人轻易的成就了他们的海外贸易。借助中国这个最大的劳工市场，出口的产品可以说是世界上种类最多，价格最优。所以在全球其余国家来看都愿意选择made in china 。

在通过平台做外贸的同期，逐渐增多的人开始自己创立个人的超级英文网店和英文企业网站。当下很多比较成熟的开源的中文后台的英文网店系统和企业网站系统。在这方面远远要差于新做的企业网站和英文网店系统，那种愈加成熟愈加具有竞争力。相似shopzaixian ，shopex，zencart。都可以作为外贸电子商务的首选。这些平台往往愈加容易搭建，一般三天内就可以给你完全搭建成功，就可以开始外贸之旅。而这些平台强大的中文后台，又可以大暴涨强你的工作效率。所有的体验度都考虑的比较周全，完全比你自己去写需求设计一款企业网站或者网店要愈加的实用。假使你不够专业的话，选择他们是最好的选择。否则或许会使你自己要求制作的东西反而缺少很多必要的元素和功能。

外贸推广。除开国内国外大量收费免费的网络B2B平台的推广以外，传统的行业协会杂志，展会博览会推广也是非常重要的一环，迄今任然占领很大的比例。其次再就是当下风行的网络推广，如：搜索引擎排名或者核心字推广（百度和谷歌），论坛推广，博客推广，甚至垃圾邮件推广。

外贸收款，当下的收款途径，最多依旧以银行电汇为主，即我们日常所说的TT。诚然也有西联付款，第三方的如paypal，moneybook，仍有信用卡通道及新近阿里巴巴海外版推出的支付宝。在百度搜索这些词组就可以得到详细的介绍。

有了平台+推广途径+收款方式。最后就是你选择好适合的产品大胆的向海外迈出。形成一个不错的外贸生意人。对外贸易现况

对外贸易发展迅猛 海外并购日趋活跃

“十一五”阶段，绍兴对外贸易持续上涨，出口主体数量上涨一倍多。到2009年末，全市得到进出口运营权的企业总计高达8907家，是2005年的2.59倍。“到今年8月份，这个数字已经胜过1万。”市外经贸局副局长韩洪江说。

五年间，我市对外贸易迅猛发展。2009年全市自营进出口总额为204.9亿美元，是2005年的1.95倍（2005年为104.8亿美元）。其中，出口总值从2005年的81.4亿美元，上涨到2009年的157.6亿美元。我市培育了一大批出口龙头企业，年出口值超1000万美元的企业2005年有184家，去年增长到328家。年出口值超亿美元的企业（集团）高达8家，有6家企业跻身全省出口百强。

“十一五”阶段，我市机电、高新技术产品出口比重持续提升，去年出口分别高达26.76亿美元和6.81亿美元，两者之和占比，由2005年末的14.7%提升到2009年的21.3%。而纺织服装的出口比重从2005年的71.7%降到去年的67.1%。这显示我市出口产品持续优化，外贸转型升级初见成效。

在利用外资方面，“十一五”阶段，全市引资质量和水平持续提升，结构持续优化。今年前三季度，我市引进的158只外资项目中，104只属于我市着重引进的五大产业项目。

长期以来，绍兴对外投资中，贸易性公司和办事处占绝大部分，但这5年来，绍兴企业逐渐脱离商品出口的初级阶段，海外建厂、建工业园区及并购等多种形式日趋活跃。2005年，我市企业国外投资额为1792万美元，2009年高达18432万美元。当前，绍兴企业在海外所建园区已有3个。统计表明，去年全市新批的98家国外投资企业，生产性企业有10家，国外投资范围居全省第一。“以前，绍兴企业的国外并购数量稀少。”市外经贸局审批服务处称，今年至今，我市企业显现了3宗跨国并购，范围之大让人关注。

中国对外贸易事态数据（2010年秋季）

数据归纳了2010年前三季度中国外贸运行的首要特点。总的看，在诸多原因共同作用下，2010年至今中国外贸呈现复苏性较快上涨态势，拓市场成效显著，调结构稳健推动，促平衡进度顺遂，进出口范围均已逾过2008年同期水平。数据预计，2010年四季度中国外贸将继续维持上涨态势，但同比增速将继续回跌。全年进出口约为2.8万亿美元，比上年上涨25%左右。

数据分析，2011年中国外贸发展具备不少有利条件，但外部不确定原因依然较多，经济原因和非经济原因相互交织，国内要素成本呈继续上升态势，企业运营阻力放大，对外贸易事态凶多吉少。综合考虑各种原因，2011年中国外贸将继续维持上涨态势，但增速或许有所回跌。

数据表示，要妥善处理维持好外贸平稳上涨和加速发展方式转变的关系。既要目睹外贸发展面对国内外环境的复杂性和未知性，落实好稳出口、扩进口的各类政策措施，维持外贸稳定发展；又要充分认识外贸结构调整的重要性和迫切性，加速外贸发展方式转变，优化外贸结构，培育国际合作和多边新优势。同期，要更深一步完善进口促进政策，推动贸易便利化，增长先进技术、核心零部件和国内匮乏物资进口，付出改观贸易平衡情况。对外贸易操作流程（英中文）

1、 外贸业务人士在国外采购商的询价，作出产品报价前，应了解客户基本信息，包含能否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司能否能够生产等。

Before quoting, the Salesman should know the basic information about the clients, for instance, the end users or not, the annual order quantity, the places of consuming, and the products the purposes, specification, quality and the abilities whether our factories to meet.

2、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情形需要缓期的，应及时向外商解释及大约需要的时间。

Generally as a rule, to reply the clients’ mails shall be within 24 hours after receiving; and please explain the reasons to the clients due to the things particular and need more time to deal with.

3、对于外商的产品报价，原则上依照公司财务部门经核算后的单价表（外销）实施；公司财务部门依据市场情况及生产成本，定期执行核算，对产品价格执行调整。

Quotations will be according to the prices list (for oversea market) made by the company Accounting Department, which will make prices adjustments according to the market and the production cost at regular periods.

4、对于定单数量较大，外商所能接受的单价差于我公司发布的单价的，业务人士应先上报部门经理准许实行；部门经理不能批复的，报总经理准许后实行。

For big orders, the acceptable price from the clients is lower than our listed price, the salesman shall first report this to the manager of the departments for approval; and when the manager have no rights to approve, the price will directly go to the general manager for approval.

5、对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要执行法定检验的等事项，业务人士应事先联系有关中介机构执行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。

In C&F or CIF price terms, the salesman shall contact and deal with related companies in advance to confirm the things of shipment, insurance, commodity inspection etc. The basic conditions for selecting the related companies will be considering rich and professional practices, service with high efficiency and good prices.

6、对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承受成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情形，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理准许后实施。费用较大的，可报总经理准许后实施。

Per the clients’ requirements of sending samples, freight collect shall be generally required; and when the samples quantity is large, the cost shall be charged accordingly. However the cost and freight paid by the clients will be deducted in the trial orders. In cases particular, for instance the clients with long term and firm relations, we can pay the freight in advance with the samples free after approved by the manager of the departments，or by the general manager if the amount is large.

7、对于外商需要打样的，外贸业务人士应和生产部门协调，保证样品的质量及规格符合要求；样品需要部门经理审核后寄出；外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商证实。

The salesman shall coordinate closely with the production departments in the samples making process to guarantee the quality and specifications meeting the clients’ requirements, and send the samples after the approval by the final checking up of manager department.

8、付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，余下见提单传真件付款，及全部短时间信用证。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。信用证审查无误后，报部门经理复核。

Generally as a rule, the following ways of payments will be considered:

1, wire transfer 100 in advance

2, wire transfer part as deposit, the balance against copy of B/L.

3, 100% L/C at sight

Our beneficiary bank and the salesman will check up the L/C in form and contents respectively, and inform the clients to make change in time if differences existing, and submit to the manager of the departments for re-checking after no faults or differences found in advance..

9、原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，执行生产。

As a general rule, the company will arrange the material and plan for production after receiving the payments in above No.8 terms.

10、在定单生产阶段，外贸业务人士应到生产车间会同生产主管对产品生产执行监督、检查，发现困难及时处理；或由部门经理协调处理，或部门经理上报总经理处理。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。

In the production processing, the salesman shall be at the workshop to supervise and inspect the production with the person in charge, to find and solve the problems in time, or to report the problems to the manager of the department for coordinating to solve, or to report to the general manager for solving, to guarantee the specification, the quality, the packing and production time according to the requirements of the clients.

11、 对于C&F、CIF价格条款的，业务人士应在生产终结前一周，安排好货代，确定定舱事宜；一般在船期前二日，安排装柜、运输。

In C&F and CIF price terms, the salesman shall arrange and confirm the shipments with the related agents a week in advance, and to load the goods to the container and transport the goods two days in advance.

11、需要委托中介机构执行报关、商品法定检验、保险的，外贸业务人士应及时准备有关资料交中介机构办理；办理过程中，业务人士可以协助。

The salesman will ppare the concerned documents for the Customs declaration, Specified goods’ inspection and Insurance by related departments if needed; the salesman can make coordination in the process.

12、收汇方式为信用证的，外贸人士务必细心操作，审慎处理，注意单证的统一性，做到安全收汇。

In the cases of L/C payments, the salesman need to deal with carefully and cautiously to sure the consistency of the documents and the L/C and to receive the funds safely.

13、全部收汇后，外贸人士请对有关资料执行整理，将有关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。并注意对外商的售后服务，执行追踪，以建立长期的可信赖合作伙伴关系。

The salesman shall do the classification and collation of the business documents, and submit the related to the accounting department for the purposes of foreign exchange settlement in the concerned administration departments timely. And to keep the service work aiming to establish long-term reliable cooperation partnership.