企业竞争力九力分析模型

什么是企业竞争力九力分析模型？

九力分析模型是一个在企业竞争力“资源观”的观照下对企业内部的静态属性与其外部的动态属性作系统分析的工具，借助它可对企业当前所具有的竞争力得出全面的认识。

整体来说，属于企业外部属性的竞争力包含“品牌力”（Power Of Brand），“研发力”（Power Of Researching），“营销力”（Powor Of Marketing）、“制造力”（Power Of Producing）和“产品力”（Power Of Product）。

所谓“品牌力”，是对企业所拥有的各个品牌在市场上的平稳性、在与行业中的地位，所承受的支持度、受保护的程度及其发展趋势的综合评价；

所谓“研发力”，即企业在研究与开发新产品的时间、资金，技术、人士等方面所拥有的相对优势；

所谓“营销力”，指企业营销的体系、规模、人士、潜力等方面的综合实力；所谓“制造力”，是企业制造产品的技术、设备、厂房、人士等方面的整体力量：

企业的“产品力”，则是其产品在质量、外观、价格等方面为消费者所赞誉的程度。此五大外在竞争力，所对应的是企业竞争力的外部属性，是企业参与市场竞争的，动态的外在力量，相对于企业的内部属性，这些竞争力的可变性更强。企业能够在相对较短的时期内给予控制。

属于企业内部属性的竞争力包含“资源力”（Power Of Sources）、“决策力”（Power Of Decision-Making），“实施力”（Power Of Executing）、“整合力”（Power Of Integrating）。

所谓“资源力”，即企业所拥有的自然资源、资金资源、政府资源。人力资源的多寡与程度；

所谓“决策力”，是企业的领导人、中高层管理者在日常企业管理中做出巨大决策时的进展与效度；

所谓“实施力”，指企业管理机构信息传达的通畅程度与决策实施的有效程度；所谓“整合力”，是企业在建立其整体形象、整合其各种资源方面的能力。此四大内在竞争力，是企业参与市场竞争的，相对静态的内在力量，对应的是企业竞争力的内部属性。

以上所述企业的“品牌力”、“研发力”、“营销力”、“制造力”、“产品力”，“资源力”。 “决策力”、“实施力”、“整合力”，这九大竞争力共同组成了“九力分析模型”中的基本要素。

“九力分析”的目的：是要对以上复合的“九力”逐一执行客观的、定量的评价，从而得出对企业整体竞争力的全面认识。

九力分析模型的方法

九力分析的具体方法，采取的是量化取向的分析。其操作方法借用的是社会科学研究中常用的利克特量表，采取来评分的量表可以是5级，也可以是7级、11级等，或者可以采取百分制，具体采取何种方法，可视分析的需要而定。由以上的分析，我们实际上已将“九力”做了逐一分解，这些被分解出来的具体要素，则组成了最终评分的具体指标。譬如，分析某企业的研发力，若采取5级利克特量表，总分应为5分，便可对企业在与行里在研究与开发新产品的时间，资金、技术、人士等方面所拥有的相对优势执行评价，若其研发力相当强，居于同行业内之首，则可评为5分，若完全没有任何研发力可言，对应的是1分，若处在中等水平，则为3分，若被评为4分，则显示该企业的研发力处在中上游的位置。依此类推，对于九大竞争力的分析。我们可以采取下表执行评分：

至于具体的评分者，可依据研究的需要由项目主持人召集10-20名有关领域的专家来评分，评分的指标细化到何种程度可视项目的需要而定。对专家的评分执行算术或者加权平均的结果，即为企业九大竞争力的数量表述，最终，我们可对分析的结果执行实态描述，并将其用柱状图、星状图等给予直观表明。

九力分析模型的应用（案例分析）

以A企业为实例，采取“九力分析模型”对其执行整体考量，以全面把握企业的综合竞争力。

A企业最初是一家罐头食品厂，创始于上一世纪80年代，1995年吸纳外商投资成立食品集团公司，之后企业发展快速，至今已初步建成集研究开发、加工制造和品牌建设为一体的专业化食品企业集团。集团占地面积十余万平方米，职员工数有2000余人。当前形成具有1000余个经销点的强大销量网络，年销售收入为3亿元。产品销往全国的各省、市。自治区，港澳台市场，同期远销泰国，韩国，马来西亚，印尼等东南早盘场。2000年，公司产品得到“福建省著名商标”称号。2001年A企业通过并推行IS09001：2000国际质量管理体系。2002年，某国际巨星出任公司的形象代言人，品牌得到全面提高。

A企业为策划并实行新的成长战略，需全面认识企业的竞争力，若采取“九力分析模型”作为工具，我们可对A企业的竞争力作如下分析。

一、A企业竞争力的外在力分析

1、品牌力分析

形象代言人的成就运转为A企业赢得了较高的知名度和美誉度，企业通过一连串广告公关活动树立了不错的品牌形象，形成行业中的强劲品牌；A企业所在地区中国名牌产品林立的区域优势形成促进其品牌提高的辅推动量。但是，A企业现有品牌力首要仍是由形象代言人的强劲形象和影响力构筑起来的，留在代言人的知名度上，品牌性格比较模糊。在5级李克特量表上，专家组给企业品牌力的综合评分为3.15分。

2、研发力分析

企业在市场成功运转的动员下产品研发力已具备一定实力；与当地大学联合开办的研究机构增长了的企业研发力；引进专家及与学者的合作为企业的研发力导入了动力。但企业仍缺乏一个合理的研发结构，应提倡产品的梯队开发、梯度开发，形成产品伞和产业链。专家组给企业研发力的综合评价为2.00分。

3、营销力分析

集团在长期的成长过程中获得了较好的经销商。代理商资源，在销售终端具备了较强的影响力；同期，二、三级市场消费层次和消费能力的逐渐提高，使企业具备了较大的市场潜力。但企业的营销通道有待于通过改造和提高，建立起以深度分销和精细化营销为代表的营销力。专家组最终为企业营销力的综合评分为3.62分。

4、制造力分析

A企业在长期的食品生产过程中形成了具有一定范围和成长性不错的生产基地；新工业园区的规划与建设将为企业的成长拓展新的空间，同期与工业园配套的区域制造优势为企业的成长创造了不错条件。企业急需处理的是要形成以全国布局合理的制造基地为代表的制造力，将企业在全国多地的制造基地合理调配，把企业工业园区作成制造业的高端与产业孵化器，自此衍生出全国的制造网。专家组为企业制造力的综合打分是 3.27分。

5、产品力分析

市场调查发现A企业产品的性价比较好；休闲生活方式的普及化与大众化为企业的闲点类食品扩大了市场空间，培育了消费氛围。但是，食品行业市场的高度成熟与饱和，使行业竞争更趋激烈；企业仍缺乏区别于竞争对手的显著的产品优势；产品的口感。设计依然需要更深一步改良；企业现有的产品线相对较短，市场发展空间承受适当的局限。专家组最终给企业产品力的综合评分为2.77分。

二、A企业竞争力的内在力分析

1、资源力分析

A企业在长期的成长过程中，积攒了丰富的政府关系资源和社会影响力；入股当地银行加强了企业的资金实力；同期企业内部已形成相当实力的人力、物力、财力。但企业高层管理人士流行性较大，将造成一部分人力资源的风险。专家组为企业资源力的综合打分是3.77分。

2、决策力分析

企业有一名胸襟宽广、虚心好学、勤奋起家的企业家；具有一支眼界开阔、精明能干的高层管理人士队伍；但在面对巨大决策困难时企业比较慎重，普遍征求多方意见，进而降低了决策的进展和进程。总的来说，企业仍缺乏长远的战略性的规划。专家组为企业决策力的综合评价是2.81分。

3、实施力分析

企业在系列的整合发展中，建立起了较为合理的管理机构和颇为通畅的实施体系；但受于企业整体长远规划不够清晰，实施过程中存在较多疑虑。专家组为企业实施力的综合打分是2.35分。

4、整合力分析

企业在品牌的传播过程中较好地对资源执行了整合，高达了颇为不错的传播效果，树立起了较佳的品牌形象；企业在逐渐迈向现代化，范围化，企业整体综合实力亦在持续提高。另一面，企业在现代化工业高速发展过程中，企业文化发展相对落后，工业园区的建设需大批资金的投入，将给企业将来发展导致一定风险。专家组为企业整合力的综合评分为2.29分。

综观来说，A企业核心竞争力当中当前存在的几对首要冲突是：营销力强与研发力相对较弱的冲突；品牌力强与产品力相对较弱的冲突；资源力强与整合力相对较弱的冲突；企业高层决策力较强而中下层的实施力相对较弱的冲突。

总的来看，当前A企业正处在战略转型期，须赶紧达到由生产型企业向营销型企业的转变；由产品的批发运营向商超运营转变；由运营产品过渡到运营品牌；由最初的家族式管理逐渐达到现代化、规范化管理。

最终，A企业竞争力的实态分析为：A企业是一家外在品牌力、营销力、制造力突出，研发力，产品力不足，内在资源力彰显，决策力、实施力、整合力较弱的成长快速、发展空间广阔但劣势显著的企业。