案例面试分析工具/框架

一．Business Strategy

1．市场进入类

How should an American satellite service provider enter the asian market?

行业分析（波特五力，市场趋势，市场范围，市场份额，市场壁垒等）3C（Competitor,Consumer,Company/Capabilities）Cost市场细分很重要,Niche Marketing（利基市场营销）

2．行业分析类

市场（市场范围，市场细分，产品需求/趋势分析，客户需求）竞争（竞争对手的经济情形，产品差异化，市场整合度，产业集中度）顾客/提供商关系（谈判能力，替代者，评估垂直整合）进入/离开的阻碍（评估公司进入/离开。对新加入者的反映，经济范围，预期学习曲线，研究政府调控）资金金融（首要金融资金来源，产业风险原因，可变成本/固定成本）

3．新产品引入类

4C（Customer, Competition, Cost, Capabilities）市场促销，分销途径（途径选择，库存，运输，仓储）STP和4P（Product, Price, Place, Promotion） 二．Business Operation

1.市场容量扩张

2.利润改观型

1)我的公司在赔钱，怎么办？

2）一家德国汽车制造商近年来的利润一直在下滑，应当怎么办？

3）公司的销售额近年来一直在下滑，公司总裁想知道什么原因产生的？

Revenue, Cost分析，见底是销售额下滑产生，依旧成本上升产生假使销售额下滑，看4P了（是价格过高？产品质量困难？分销途径困难？依旧promotion的efficacy有困难？）假使成本上升，看固定成本or可变成本能否有困难？（固定成本过高，设备能否老化，需要关闭生产线、厂房，减弱管理者薪资等，可变成本过高，看原材料价格能否上升，有没有减弱的机会，switch suppliers? 依旧人士薪资过高，需要裁人等）成本结构能否合理，产量利用率如何（闲置率）

3. 推销任何一种产品/服务

4P

4. 定价

三．Market Sizing/Estimation

1) What’s the size of luxury car market in China?

2) How many diapers are sold in China each year?

3) 请预期一下2003年中国快递市场的市场范围？

4）请预期一下东方明珠一天的运营额有多少？

5）请预期一下中国DLP投影仪市场有多大？

6）上海有多少加油站？

7）第二个是一个外国的牙膏牙刷生产厂商，近几年销售下滑，让你分析原因，有什么改进

8）上海一天发的短信息数量为多少？（中国移动一年200亿条）

市场趋势，市场范围，市场份额，市场壁垒等市场集中度市场驱使原因核心成功要素（KSF） 四．M&A类

1）How heavy is a Boeing 747?

2）一个问你上海到北京的高速列车市场前景题目

3）如果你在飞机上，旁边恰好坐着一个高尔夫球商，他问你中国一年需要多少个高尔夫球，你如何回答？

4）一架飞机机舱里能放下多少个乒乓球

5）延安中路口每年开过多少辆车

6）中国一年要消耗多少张复印纸

5C（Character, Capacity, Capital, Conditions,Competitive Advantage）NPV计算现金流投资回报率（Return On Investment，ROI）有关条目案例面试