什么是产品/市场演变矩阵？
产品－市场演变矩阵是由美国的查尔斯霍弗(C.W.Hofer)教授首先提出的。他扩展了波士顿矩阵和通用矩阵两种战略选择方法，将业务上涨率和行业吸引力原因转换成产品－市场发展阶段，进而得出15个方格的的矩阵。矩阵模型图1所示：
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在上面的矩阵图中，横轴表明企业的市场竞争地位，分为强、中、弱三个级别，纵轴表明产品－市场的5个发展阶段，分别是：开发、上涨、整顿、成熟、衰退。如此产品－市场演变矩阵共包含15个方格。
霍夫矩阵是从所运营产品的市场发育阶段（生命周期状态）和企业竞争地位来分析企业各类运营精力的战略位置。该方法用纵横坐标分别表明产品—市场发育阶段和企业竞争地位，产品—市场发育阶段按产品的生命周期分为五个阶段，企业竞争地位与ＧＥ矩阵一样分为强、中、弱三个档，如此霍夫矩阵由15个象限组成
圆圈表明行业范围或产品/细分市场。圆圈内扇形阴影部分表明企业各类运营业务的市场占有率。
产品/市场演变矩阵内容分析
1、业务单位A
看上去是一颗潜在的明星，它的相对较大的市场份额，加之它处在产品－市场发展的开发阶段以及它所具有的得到一个较强的竞争地位的动力，使它形成接受公司资源支持的一个很有期望的候选者。
2、业务单位B
在某种程度向上瞧稍微象A，但是对B单位投资的多少将取决于为何B部门相对于其强大的竞争地位竟然具有这样低的市场份额这一个困难的答案。为此，单位B应该实行能够更改它的这一较低的市场份额的战略，以便为争取许多的投资供应根据。
3、业务单位C
在一个上涨相对较小的行业中，占有一个较小的市场份额并拥有一个较弱的竞争地位，务必实施一种能够克服其低市场份额和弱竞争地位的战略，以争取将来投资。单位C很或许是一个有待脱身的对象，以便将其资源运用于单位A或单位B。
4、业务单位D
处在一个扩展的阶段，占有一个相对大的市场份额，并处在一个相对弱的竞争地位。对单位D应该执行必要的投资以维持其相对强的竞争地位。从长期看，D应该形成一头“现金牛”。
5、业务单位E和F
是“现金牛”，应该用来创造现金。
6、业务单位G
看上去像波士顿矩阵中的一条“廋狗”，在短时间内，它应该被监控着用于创造现金――假使或许的话；但是，长期来说，它更有机会被施以脱身战略或者清算战略。
产品/市场演变矩阵的成长
希尔和琼斯两名学者运用霍弗的方法，直接将企业应采取的战略写入各个区域。具体模式如图2所示。
该种方法的特点就是将竞争地位这个原因只划分为强、弱两档，而且运用产品生命周期的概念。从图2中可以看出，竞争地位弱的单位比竞争地位强的单位应该提早考虑紧缩或撤退的困难。当他们在行业中尚处在成长阶段时，就应该注意寻求较小的细分市场以求生存；而在行业进入扩张阶段后，就要考虑放弃或清算了。
霍夫矩阵的作用
霍夫矩阵受于考虑了运营产品的生命周期状态,所以,它不仅反应出运营业务当前的战略位置,而且还意味着将来。这该方法的一个重要特点。另一面，受于产品—市场发育阶段分为5个等级，形成15个象限的矩阵，所以，它能愈加细化地反应运营精力的战略位置。
