C2B

什么是C2B

电子商务以自己独特的方式历经了门户专卖、B2B、C2C、B2C这四个阶段，其中B2C、C2C与B2C当前在国内电子商务网站中是最流行的。而C2B是一种新型的电子商务模式，即消费者对企业（customer to business）。

C2B全称Consumer To Business，即消费者对企业，是指消费者聚集起来执行集体议价，把价格主导权从厂商转移到本身，以便同厂商执行讨价还价。该种商业模式等于是由公司供应产品或服务予消费者的传统商业模式的180度大扭转。

最先由美国流行起来的消费者对企业模式（C2B）可能是一个值得关注的试图。C2B模式的核心，是通过聚合为数庞大的用户形成一个强大的采购集团，以期来更改B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享承受以大批发商的单价买单件商品的利益。比如淘宝、易趣、拍拍等网立稳的团购业务都属于C2B如此一个基本范畴。

C2B的造成原因

C2B的经济关系被看为是一种逆向的商业模式，而C2B的显现首要是由于人类社会正历经下方的大转变：

1、能够通往大众的双向交流人际网络致使该种类型的商业关系变得或许。传统媒体皆只能建立单向的互动关系，而互联网则是一种双向交流的媒介。

2、技术获得的代价下滑：现今，个人已经能够接触以往只有大型公司才可获得的技术（印刷、高效能电脑及功能强大的软件等）。

此外，C2B模式内涵的延伸，也决定了其发展前途。假使导致单纯的通过大群体的影响主张取到合适价格，那么其也就只能是形成B2C或C2C模式的一种补充，或者是一种新的营销手段。内涵的扩展，使C2B能够作为一种单独的模式独立发展；而其新颖的模式内容，以及消费者有权决定其所买入产品的内容等方面的创新性，使其具有不可限量的成长前途。

C2B的特点

C2B模式更具革命性，它将商品的主导权和先发权，由厂商身上交给了消费者。

传统的经济学概念觉得针对一个产品的需求越高，价格就会越高，但由消费者因议题或需要形成的社群，透过社群的集体议价或开发社群需求，只要越多消费者买入同一个商品，买入的效率就越高，价格就越低，这就是C2B的首要特质。

C2B模式，强调用“汇聚需求(demand aggregator)”，取代传统“汇聚提供商”的购物中心型态，被看为是一种靠近完美的交易型式。

总之，C2B模式充分利用Internet的特点，把分散的消费者及其买入需求聚合起来，形成相似于集团买入的大订单。在采购过程中，以数量优势同厂商执行价格谈判，争取最优惠的折扣。个体消费者可享承受以批发商价格买入单件商品的事实利益，进而增长了其参与感与成就感。