斯塔齐的“NETAPPS”评估模型

外汇网2021-06-19 17:31:25 47

什么是斯塔齐的“NETAPPS”评估模型

指广告引起的买入者占总买入者的比率。这一比率由美国 Daniel Starch %26amp; Staff 公司提出，是以广告商品买入者为基数建立的模型。

斯塔齐的NETAPPS指标，同样是表明纯粹由广告引导而买入的效应，其分析思路与理夫斯的“运用牵引率”模型和沃尔夫的“PFA”模型思路差不多是统一的，导致比理夫斯、沃尔夫的分析愈加清楚和精密化。

斯塔齐觉得，目睹广告与买入商品之间不一定有直接的因果关系，看过广告且买入广告商品的人中，有的是也有的不是受广告刺激而买入的。广告销售效果应刨去目睹广告但非广告刺激而买入的情形。那么，这部分的百分比如何确定呢？斯塔齐以未目睹广告者中却采取买入行动的百分比看作是目睹广告者中“非因广告刺激而买入”的比重，所以，从目睹广告而买入者中减去未目睹广告者中却采取买入行动的百分比，剩下的就是“纯广告销售效果”。

其操作原理就是:在“阅读广告而不受广告刺激买入者的比率和未阅读广告而买入者的比率相同”的假定下，根据统计分析结果，计算NETAPPS分值，以此测定广告的销售效果。

斯塔齐的“NETAPPS”评估模型计算方法

NETAPPS=={A-(A+C)[B/(B+D)]}/(A+B)

其中

A是看过广告而买入的人数

B是未看过广告而买入的人数

C是看过广告而未买入的人数

D是未看过也未买入者人数

N为总的人数

如果前提：非广告原因买入率 = 没看广告群体买入率

NETAPPS率的适用意义

NETAPPS率实际上表达的是在影响销售的多种原因中，广告起到了多大的作用。这一比率可用于比较同一品牌不同期期的广告在销售方面的作用，也可以用作比较竞争品牌之间的广告对各品牌销售影响的大小，还可用于比较同一品牌不同媒体广告对销售影响的大小。

斯塔齐的“NETAPPS”评估模型

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