广告策略

什么是广告策略

广告策略是指广告策划者在广告信息传播过程中，为达到广告战略目标所采取的对策和应用的方法、手段。

广告策略的状况形式

一般有如下5种内容的广告策略：

1．配合产品策略而采取的广告策略，即广告产品策略;

2．配合市场目标采取的广告策略，即广告市场策略;

3．配合营销机会而采取的广告策略，即广告公布机会策略;

4．配合营销区域而采取的广告策略，即广告媒体策略;

5．配合广告表现而采取的广告表现策略。广告策略务必环绕广告目标，因商品、因人、因时、因地而异，还应符合消费心理。

广告策略的基本构架

1. 背景/行销目标

2. 广告目标

3. 目标市场消费群/消费者最大难题

4. 竞争情形/竞争范畴

5. 消费者认知

6. 消费者利益

7. 广告力争

8.支持广告力争的理由

9. 表现基调和手法

广告策略的首要类型

生活信息广告策略

这首要是针对理智买入的消费者而采取的广告策略。该种广告策略，通过相似新闻发文的手法，让消费者即将能够得到有益于生活的信息。

塑造企业形象广告策略

该种广告策略一般来看，适合于老厂、名厂的传统优质名牌产品。该种广告策略首要是强调企业范围的大小及其历史性，进而诱使消费者依靠其商品服务形式。也有的是针对其产品在该行业同类产品中的领先地位，为在消费者心目中树立领导者地位而采取的一种广告策略。

象征广告策略

该种广告策略，首要是为了调动心理效应而策划的。企业或商品通过借用一种东西、符号或人物来代表商品，以此种形式来塑造企业的形象，予以民众以情感上的受染，唤起民众对产品质地、特点、效益的联想。同期，受于把企业和产品的形象高度概况和汇聚在某一象征上，能够有益于记忆，扩大影响。

允诺式广告策略

这是企业为使其产品赢得用户的依靠而在广告中作出某种允诺式保证的广告策略。值得提出的是允诺式广告的应用，在老产品与新产品上的感受强度和信任程度有所不同的。允诺式广告策略的真谛是：所做出的允诺，务必的确能够高达。否则，就变成愈加地道的欺骗广告了。

推荐式广告策略

企业与商品自卖自夸的保证，未必一定能说服人。于是，就要采取第三者向消费者强调某商品或某企业的特质的推荐式广告策略，以获得消费者的信赖。所以该种广告策略，又可称为证言形式。对于某种商品，专家权威的肯定，科研部门的鉴定，历史资料的印证，科学原理的论证，均为一种很有力的证言，可以造成 “威信效应”，进而致使信任。在很多场合，民众造成买入动机，是由于接受了有威信的宣传。

比较性广告策略

这是一种针对竞争对手而采取的广告策略，即是将两种商品同期并列，加以比较。欧元兑美元的一部分国家广告较多的运用。“不怕不识货，就怕货比货”。比较，可以体现产品的特异性能，是调动信任的有效方法，比较的方法首要有：

1、功能比较

2、革新对比

3、品质对比

冲击伪冒广告策略

这是针对伪冒者而采取的广告策略。由于市场上持续显现伪冒品，为避免鱼目混珠，维护企业名牌产品的信誉，就需在广告中警示消费者注重其名牌产品的商标，以防上当。

人性广告策略

这是把人类心理上改变万千的感受，加以提炼和概括，结合商品的性能、功能和用途，以喜怒哀乐的感情在广告中表现出来。其最佳的状况手法是塑造消费者运用该产品后的欢乐气氛，通过表现消费者心理上的满足，来维持该产品的长期性好感。

猜谜式广告策略

即不直接表明是什么商品，而是将商品渐次地表现出来，让消费者好奇而加以猜测，然后一语道破。该种策略适宜于仍未发售以前的商品。猜谜式广告策略，看上去疑似延缓了广告内容的出台时间，其实却延长了民众对广告的感受时间。通过悬念的显现，使原来呈纷乱状态的顾客心理指向，在一定时期内环绕特定对象集中起来，为顾客接受广告内容创造了比较好的感受环境和心理预备，为顾客以后更有效地接受广告打下了伏笔。

如实广告策略

这杀一种貌似否定商品，事实加深商品形象，争取信任的广告策略。这与竭力宣传本商品各种优点，唯或将人不信的广告有很大区别。如实广告就是针对消费者不了解商品的情形，如实告诉消费者应该了解的情形。