广告诉求方式

广告诉求方式

外汇网2021-06-19 17:12:36 61

什么是广告诉求方式

广告诉求方式是指广告制作者运用各种方法，激发消费者的潜在需要，形成或更改消费者的某种立场，告知其满足本身需要的渠道，促使其显现广告主所期望的买入举动^[1]。

广告诉求方式是广告作品陈述信息的视觉形式。说服的方式影响着说服的客观效果。广告宣传作为一种特殊的大众化说服型宣传模式，假使其诉求方式具有科学性、逻辑性和鼓动性，就能造成重大的市场打击力。^[2]

广告诉求方式的种类^[2]

在事实运用中，广告诉求方式首要有三种：

1、感性化的诉求方式。

其特点是“以境动人”，通过营造理想化、实体化意境画面，刺激公众的感官系统，引导公众进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性，尽管没有逻辑性，但是能够影响公众的联想心理和梦幻心理，在青少年公众中颇具影响力。

2、理性化的诉求方式。

其总的特点就是“以理服人”。该种诉求方式首要是作用于公众讲究实用的理性思维，其语言特色在于逻辑性和条理性，内容往往侧重于商品的功能、价值等，能够给公众营造具体、实在的消费意境，使公众直接从语言中发现商品导致的事实利益。该种诉求方式有助于宣传新式商品，对中老年公众比较有效。

3、情感化的诉求方式。

该种诉求方式首要是利用公众的情感生活施加影响，其特点是“以情感人”，通过营造情意融融的气氛，刺激公众的情感心理，引导公众造成情感向往和满足感，进而对商品留下美好的印象。

参考文献

↑ 邰启扬.广告诉求方式与消费者心理[J].扬州师院学报（哲社版）,1995

↑ ^2.0^2.1 出自：上海商学院(课件).《广告概论与策划实务》[M].第二章广告策划第三节策划的要求与形式

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