竞争占有率模型

竞争占有率模型

外汇网2021-06-19 17:12:34 47

什么竞争占有率模型

竞争占有率模型是一种考虑了竞争对手反映的广告预算模型。

该种模型在下述两种情形下是可行的：

①有大量的竞争者存在，但没有一个特别强有力的；

②很难知道其余企业的广告费用开支额。但是，在大部分情形下，企业一般都能知道其余企业准备花费多少广告费，并尝试保持竞争的均势。在这些情形下，企业在确定其广告预算时就务必顾虑到竞争者的反映。

竞争占有率模型的有关理解

在某些假定条件下，这一困难可以借助博奕理论的某些技巧来处理。美国学者劳伦斯·弗里德曼（Lawrence Friedman）曾提出一部分模型来看明：在两家垄断的市场上，如果各家都想利用对方的失误来得到最大利益，各家应当如何把固定的广告预算分配于不同的地区。他曾区分两种情形来看明，一是各企业的销售收入与企业广告费用开支的占有率成正比，一是只要广告费用开支的占有率胜过了50%即可夺取整个市场。

弗里德曼觉得，从长期来说，市场店有率与市场营销力量的占有率趋于相等。在西方国家，企业家一般都赞同弗里德曼的这一看法。民众都觉得，要想得到10%的市场占有率，席子不务必大概花费所有广告费用开支的10%。在很多行业，这二者之间的有关度也很高。然而，该种有关度的存在，可能是受于很多企业都看好于用销售百分比法来确定市场营销预算导致。

确定竞争占有率，是一项十分复杂的工作。由于竞争者对本企业广告费用开支水平的确定，往往采取"等等看"的立场。假如一企业的销售额大批增长，竞争者也许就会增长他们自己的广告费用开支；否则，他们会顺其自然，或采取减价、增长人士推销等对策。竞争者的每一种反映或对策，全将对市场占有率造成不同的影响作用。最后，即便竞争者的确增长广告费用开支，他们在对这部分新添支出的运用上（如开发新文稿、运用较多媒介等）也会有所不同。可见，博奕理论的方法也有其局限性，它无法把握受于竞争所造成的未知性与其有关困难的微妙关系。

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