压力反应论

压力反应论

外汇网2021-06-19 17:12:22 77

阻力反映论简述

阻力反映论是借用心理学、物理学、市场营销学等学科的研究成果，应用于广告与销售的关系上，把广告如果为能对消费者施以阻力，进而对其造成影响，高达广告的目的。该种理论从不同的市场环境、不同的运营策略，集中研究广告与销售量的关系，其结论觉得销售量与广告费用成正比。所以，只要生产厂商能拟定出广告费用，就可以预期到自己产品的销售量。

阻力反映论的理论概念十分简单，但其可扩展性很宽，很多广告学者凭此概念研究出大量结论，用以确认广告与销售量的关系。事实上，大量广告主之所以愿意投资大批的广告费，其跟随而来的销售量涨幅是重要的诱因。

阻力反映论的缺陷

阻力反映论在世界广告界中曾流行较广，也造成过适当的影响与作用。但是，这一理论有其偏误之处，把对广告给产品销售量的影响过于简单化，未能就广告对消费者举动所起的作用做出全面的解释，忽视了大量的影响要素，尤其是忽视了广告的创意与效果的关系。该种理论还给生产厂商导致一种误导，以为加大广告费用支出就可导致许多的销售量。

参考文献

【1】《广告理论与实务》第二章广告的基本原理第三节广告理论流派

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