基本简介
代销的全称：网店代销，又名网店代理。代销是指某些供应网上批发服务的网站或者能供应批发货源的销售商，与想做网店代销的人促成协议，为其供应商品图片等报告，并非是实物，并以代销价格供应给网店代销人销售。
一般来看，网店代销人将批发网站所供应的商品图片等报告放在自己的网店上执行销售，销售出商品后通知批发网站为其代发货。销售商品只从批发网站发出到网店代销人的买家处，网店代销人在该过程中看不见所售商品。网店代销的售后服务也由批发网站行使。 网店代销差不多分需拟物品代销和实物代销两种。
职业分析
网店代销的造成，是由于一部分在网上做批发业务的网站想拓展业务规模，进而招募网店代销，让许多的人形成其零售终端，如此就相当于聘用求职了一批无底薪的推销员。批发网站一般给网店代销供货的单价是小批量批发的单价，有些还收取代发货服务费用，或者直接算进商品价格里，但是留给网店代销仍有适当的利润空间。
形成网店代销基乎是零成本创业，销售过程也比较简单，不用头痛进货采购等困难，没有囤货的风险。假使自己进货再销售，还怕商品囤集，款式不好卖产生积存等困难。网店代销只需要将批发网站供应的商品报告发布到自己的网店并上架销售，接待其客户，并做好导购服务就可以了。销售出商品后，不用自己发货，由批发网站代为发货，也不用担忧售后困难，售后服务是由批发网站来做的，网店代销只需要将销售商品显现售后困难的情形如实数据给批发网站就可以了。
网店代销上架商品后，只需要维持能和到网店来的买家即时勾通就可以了，不用花很多时间和精力在这上面。
首要特点
1.不承受进货风险，零成本。零库存。网店代销人不用囤货，所售商品属于批发网站。
2.看不见实物。一般只供应图片等报告资料，供网店代销放在自己网店上销售。
3.代发货。网店代销销售出商品后，联系批发网站，由批发网站代其发货。
4.一件起批。一般在批发网站进货，务必高达一定数量才可以享受批发价，而网店代销单件也是批发价。
5.单笔交易支付，货到付款。一般情形下，网店代销不用提早付款给批发网站，而是销售出商品后，通知批发网站发货，运用支付宝等担保交易付款。
流程
1.与批发网店签定代销协议
2.批发网站供应商品报告库
3.网店代销下载报告库并发布到网店上架销售
4.网店代销销售出商品并通知批发网站发货
5.网店代销运用支付宝等担保交易付款给批发网站
6.网店代销的买家收到货证实支付
7.网店代销证实支付给批发网站
8.交易完成
利与弊
网店代销可以免费为网店供应货源，方便了一部分想开店但没有资金的初级卖家，这是它的最大好处，但逐渐增多的代销网站只注重销量，不注重途径的管理，所以致使代销容易产生代销客户之间恶意竞争，影响正规卖家的利润，同期容易对产品品牌产生影响。当前在代销的基础上，国内已经有一部分网站开始发展分销途径，如专业电子商务分销平台 http://www.shishangfengbao.com，分销作为销售途径的重要一环，有别于代销，它会对整个销售途径及过程执行严格控制和管理。
代销人
为与其促成协议的批发网站实施终端销售的人。
培训
少量代销网站会有代销培训，让代销人能更好的执行业务。
发货
代销过程中，由批发网站代为发货给网店代销人的买家。一般物流是透过快递公司执行。
利润分析
1.网店代销怎么营利？
网店代销的营利首要是得到价格差。批发网站供应给网店代销的商品价格一般和批发价差不多，而网店代销卖出的单价在此基础上再提高一下，这中间的单价差就是网店代销的营利了。2.做网店代销能赚多少钱？
一般来看，网店代销分兼职和全职，兼职代销的形式比较多见。依据兼职网店代销运营的情形，好的一个月赚几千也不成困难，差的机会只有几百，受于竞争的加重，事实上很多代销是沉淀在底层，根本不赚钱，代销赚钱不赚钱 原因是多方面的！代销商
一、作为供货方
1，不能盲目地发展代销。一是要审核他们的资质，看符不符合规定的要求。资质不光是要看有几心几钻，也要看他们的销售管理能力；二是要与他们执行适当的沟通，了解想代销者的品质等，由于他一旦代销了自己的产品，他的显现即代表了品牌，他的形象也就或多或少地影响着品牌的形象。2、要确立规范的代理运转体系。假使没有一个正式的代理制度，不仅会增长供货商的工作量，也容易显现纠纷，进而影响双方的合作诚意。
3、要规范市场价格。代销商大批涌入后，假使不规范价格，势必致使原有的单价体系变得混乱，由于他们没有风险，而且或许很多为了赚取信用，就以低价卖出，如此的话就会让品牌贬值，不利于品牌的健康发展。
二、作为代销方
1、要善于学习，多动脑筋，刻苦宣传。受于没有风险，也就没有阻力，诚然就没有进步的活力。做代销假使想要解决大的话，就需要自己有很强的忧患意识，要善于给自己施加阻力，经常到论坛学习别人的经验，进而与供货商共同进步。2、要沉得住气，不能三天打渔两天晒网。诚然，开店初期适当地挑选对比代销商依旧非常有必要地，诚然也有人想同期开几家网店。但假使你确定为谁工作后，你就要与供货商站在与一个阵地，积极地做好宣传和销售工作
3、要独立思考，不能事事依靠供货方。有些卖家是新手，开网店经验不足，一遇到什么困难都来问，我们自然也会很热情地回答的，但是开网店里面的程序很复杂，有时候一句两句话也说不清楚的，而我们的工作又很多，没有这么多时间也没这么多精力。其实问谁都不如自己到论坛去学习，最好的方法就是，一碰到什么困难，就到社区搜索有关核心字，就可以搜索出来非常之多的好帖子，有些依旧带图形的，一看就清楚了。
4、要对代理的产品要有较深的了解，假使顾客问起来，你什么都不懂，如此顾客怎么会相信你？只有对自己代销的产品了如指掌，才可以在顾客介绍的时机娓娓道来，如数家珍，客户才或许会信任你的人，买入你的产品！
说了这么多，好象没有本质性的东西。那下面我再说说作为一个新手卖家，在接受代销时应当注意的几点：
首先，也是最核心的一块是要找对供货商，找一个有实力的，货源足够的，发展潜力大的供货商，由于产品和服务直接影响着你的销售和信用度，那么，新手卖家要从哪些方面去考察供货商呢？
1、要问清楚他们的范围，有多少注册资金，有没有自己的品牌，有没有自己的网站等等。一般来看小作坊就很难做到这些了。
2、进入他们的网站了解详细情形，加强自己对该供货商的了解。
3、看供货商的图片能否制作专业，能否规范。
其次、依据供货商要求给产品定价。你先要了解清楚你的代销价格，与产品图片一一对应上，尽量避免显现顾客询问会报错价的情形。给产品标价要严格依照供货商的建议零售价。不能由于急于出售，而随意定价，做没有利润的交易。由于你的标价比市场价低很多，别人将对你产品能否正版造成怀疑，如此致使的结果就是：一没有利润，二没有销量，三会形成竞争威胁。
要找代销供货商，可以去一部分代销门户网站去找。
再一个好去处是百度贴吧的代销吧和网店代销吧，热度都很旺。
注意事项
1、初期摸底
很多朋友会一开始就往上家表明自己想做网代，怎么样怎么样；这是不明智的选择，对方假使是骗子的话，会针对你说一大堆针对性的话语鼓吹你加入，也许你头脑一发热就依照他的说法缴纳保证金，结局肯定是货财两空。哪么正确的做法应当是你先假装要到他那里进货，首先了解他们的服务立场和实力，最好的是能够首次在他们那里小批量的拿一点货，看他们家货的质量（有很多批发网站要求5件、10件起批，你要说服对方给你小批量的进货，如此的话就可以将你的风险降到最低）。
2、研究条款
确定他们家的货没有困难了，哪么就可以和他们正面接触了，这个接触是要了解他们对网代的支持，一般他们会给你供应他们的网代条款，哪么就自己好好研究下吧，看能否合适自己。3、价格保护
中国小商人最喜欢的竞争手段就是价格战，这一点在淘宝上尤其严重，一个批发网站肯定不会只有你一个网代，哪么大家的货源一样，营销平台一样，假使一旦价格战拉开序幕，你再厉害也赚不足钱；所以这一点一定要和你选择的批发网站问清楚，详细的了解，假使对方有严格的单价规定，哪么你可以放心，假使没有，请赶快走人。4、售后服务
不管是代理的什么商品，不管上家的质量多么好，时间做久了难免会有有质量困难的商品，对于我们网店店主来看，每一个评论都尤其重要；那么每个好评都来因为不错的质量，不错的售后服务；所以这个方面一定要和上家沟通好，对方假使对这个没有保障，哪么最好就是赶紧走人。5、预存款的利弊
当下有很多批发网站根本就没有门槛，是个人就可以做他们的网代，仍有些批发网站是要缴纳一定预存款；我们很多朋友会觉得要交钱的肯定不行，其实这是一个误区，假使是第一种不要交预存款的，那么他们家的货质量肯定不行，而且他们对于网代也根本不是想长期合作，只要你帮他买出一件就好，至于你能不能做好，他根本不管；而对于要缴纳预存款的，朋友们也要看清楚，也有很多骗子专门骗我们的预存款的，哪么很好的处理方案就是不要告诉他你想做他们的网代，假装是他们的客户，小批量的拿点货，假使没有困难，哪么就可以合作了，由于对方既然是诚信的批发网站就绝对不会骗你一点点预存款的。6、货源档次的选择
作为网代，我们对于货物的质量无法控制，哪么在货源选择上就更要留心了，大家记住一点，天上永远不会掉馅饼，就拿服装来看，一间公司生产提供的货若是不好的话会很直接影响店铺的信誉，而且会影响往后的生意。低的单价的批发服装网很多，但是值得保证货物质量的没几家，所以呢，有厂家的，有实体公司的上门拜访过再合作。最起码可以保证了本身的投资利益。[1]