贝恩利润池分析工具

外汇网2021-06-19 16:45:58 53

贝恩利润池分析工具简介

美国贝恩管理咨询公司（Bain & Company）的两名咨询人士，奥里特·加迪什(Orit Gadiesh)和詹姆斯·吉尔伯特(James L. Gilbert)在1998年5月号的《哈佛商业评论》上，发表了一篇名叫《利润池：战略新视角》（Profit Pools：A Fresh Look at Strategy）的文章，为利润池做了如下定义：在行业价值链上，行业在各个环节所赚取的利润总和。那些视角独特的公司，最容易掘取到行业内的高额利润。

Orit Gadiesh和James L. Gilbert的利润池理论是一项帮助公司经理们聚焦利润上涨而非运营收入上涨的战略模型。藏于其后的管理思想是，制订公司战略时，很多管理者只关注运营收入的上涨，由于他们想诚然地觉得利润会跟随而来。但是该种制订战略的方法是极其危险的，今天深深的收入池完全有机会变为明天的枯池。为了制订出导致高利润的战略，管理者务必越过收入视角，深入了解本行业利润池的真正形态。

即使概念简单明了，但利润池的结构一般却错综复杂。价值链上某些细分市场的“池水”会比另一部分细分市场深，就是在各个细分市场内部“池水”也深浅不一。各个细分市场的利润率有机会因客户群体、产品种类、区域市场或分销途径的不同而大相径庭。另外，一个行业的利润聚集模式一般与收入聚集模式也迥然有别。

贝恩利润池的运用在低利润行业里识别新的利润来源。思考公司在传统价值链上的位置和角色。在纷繁芜杂的利润池中将重心从新转到传统的利润源。制订一连串高明的产品、定价和运营决策。参考文献罗峥、周雅敏．发现利润池/: 打开企业财富的魔盒．中国纺织出版社．2004．祖克．主营利润: 动荡时代的企业成长战略．中信出版社．2002．斯莱沃斯基．发现利润区(新版)．中信出版社．2003．余伟萍．企业连续发展之源．清华大学出版社．2005．

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