市场渗透广告战略

外汇网2021-06-19 16:40:05 97

市场渗透广告战略

市场渗透广告战略是一种立住巩固原有市场，并采取稳扎稳打的方式，渐渐开辟新市场的广告战略。

市场渗透广告战略的内容^[1]

首要包含两方面内容：

（1）尽或许挖掘原有老顾主的买入潜力。

平稳原有的消费者，维持老顾主买入老产品的数量。这些消费者对老产品的性能比较了解和信赖，在一定条件下形成了习惯买入举动，要想办法主张让原有的消费者许多地买入原有产品。

（2）在平稳原有市场占有的基础上，大力发展利用原有的产品及市场去争取许多的消费者，开辟新的市场。

从同行业竞争对手的市场规模内把消费者争取过来。这就要求广告策划人尽或许突出广告产品的独特优势，做好老产品更新与新产品开发的宣传，争取潜在的消费者，把产品卖给新客户，付出使潜在的消费者变为现实的消费者。

市场渗透广告战略的优点^[1]

一般跨地区、跨国运营的商品可考虑采取该种广告战略。其优点包含：

一是它能最大限度地合理运用广告资金；

二是它能利用成熟市场对新市场的呼吁力，使商品在跨市场间的流动更合理，而且能降低促销成本。

案例^[1]

海达表的广告曾成功地运用过该种战略，它在上市时，选择重庆和哈尔滨作给市场渗透的目标市场，执行着重广告宣传，造成了较好的宣传效果，然后，又利用在重庆市场产生的宣传优势，将海达表的广告宣传向周边的云、贵、川市场渗透，利用在哈尔滨市场产生的宣传优势，将海达表的广告宣传向连云黑吉辽等市场渗透。进而高达了利用老客户老市场去开辟新市场争取新客户的目的。

参考文献

↑ ^1.0^1.1^1.2 王晓煜.《广告策划》第四章第3节广告战略设计

市场渗透广告战略

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