DM广告

DM广告简介

DM是英文Direct Mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠予等形式，将宣传品送到消费者手中、家中或公司所在地。亦有将其表述为Direct Magazine advertising(直投杂志广告)。两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。 一般觉得只有通过邮局的广告才或许称为DM广告。而国家工商行政治理局1995年的出版的全国广告专业技术职位资格培训教材《广告专业基础知识》，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）‘

所以，DM是区别于传统的广告刊载媒体：报纸、电视、广播、互联网等的新型广告公布载体。传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，而DM则是贩卖直达目标消费者广告通道。

DM形式有广义和狭义之分，广义上包含广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包含其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页到200多页不等，如金华的《映—时尚生活志》页数仅为28页，而济南的《精品广告》则有100多页。

1、DM广告杂志标价不能卖出，不能收取订户发行费，只能免费赠予；

2、DM广告需有工商局准许的广告刊号才可刊登广告；

3、当前可以和邮电局的DM专送合作。

DM在中国疑似没有那么好运。众所周知，邮政业是中国颇受争议的垄断行业之一，作为邮政垄断下的蛋，DM的日子也并不是一帆风顺，一直无多大起色。据广州地区邮政治理部门的市场调查资料表明，在广州个体消费者运用邮政业务情况的比例中，商业信函仅占0.7%，邮送广告占1.0%，而广告明信片最为可怜，才占0.2%，这个微乎其微的数字也从另一面反应了DM在中国遭遇的尴尬情况。

DM是中国广告业的盲点，它有着大批的空间有待我们去拓展，它的崛起疑似已是指日可待，原因有四：其一，现代邮政事业的成长，国家政策的大力扶持，为DM供应充分的成长空间；其二，伴随一部分非凡行业垄断局势的打破，将为DM导入新的活力，促其持续发展；其三，DM把握的是直接用户，生产厂家受中间商影响较少；其四，与其余传统广告媒体对比，广告主更青睐DM运转的自主性。

DM的优点

1．DM不同于其余传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，降低浪费。

2．DM是对事先选定的对象直接实行广告，广告接受者轻易造成其余传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。

3．一对一地直接发送，可以降低信息传递过程中的客观挥发，使广告效果高达最大化。

4．不会引起同类产品的直接竞争，有助于中小型企业避开与大企业的正面交锋，潜心发展壮大企业。

5．可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，愈加适应善变的市场。

6．想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背均为肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位了解产品。

7．内容自由，形式不拘，有助于第一时间抓住消费者的眼球。

8．信息反馈及时、直接，有助于买卖双方双向沟通。

9．广告主可以依据市场的改变，随行就市，对广告活动执行调控。

10．解脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。

11．DM广告效果客观可测，广告主可依据这个效果从新调配广告费和调整广告计划。

DM优点虽多，但要发挥最佳效果，仍需有三个条件的大力支持。第一，务必有一个优秀的商品来支持DM。假若你的商品与DM所传递的信息相去甚远，甚至是假冒伪劣商品，无论你的DM吹得再天花乱坠，市场依旧要抛弃你。第二，选择好你的广告对象。再好的DM，再棒的产品，也不能对牛弹琴，否则就是死路一条。第三，考虑用一种什么样的广告方式来打动你的上帝。俗语说得好：攻心为上。巧妙的广告诉求会让DM有事半功倍的效果。

DM广告的形式

(一)按内容和形式分。

1．优惠赠券。当开展促销活动时，为吸引广大消费者参与的而附有优惠条件和措施的赠券。

2．样品目录。零售企业可将运营的各种商品的样品、相片、商标、内容详尽地执行介绍。

3．单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。

(二)按传递方式分。

1.报刊夹页。与报社、杂志编辑或当地邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。该种方式当下已为不少企业所应用。

2．依据顾客名录信件寄送。多适用于大宗商品买卖。如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。

3．聘用人士派送。企业聘用人士，按要求直接向潜在的目标顾客本人或其住宅、单位派送DM广告。

把DM做得更好

DM优点虽多，并不是见得你的DM就会人见人爱。再好的东西，就像一块稀世宝石，假如它的亮点不为世人所知，终究也导致块石头。一份好的DM，并不是盲目而定。在设计DM时，假若事先环绕它的优点考虑许多一点，会对提升DM的广告效果大有帮助。DM的设计制作方法，大差不差有如下几点：

1．设计人士要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律，知己知彼，方能百战不殆。

2．爱美之心，人皆有之，故设计要新奇有创意，印刷要精致美观，吸引许多的眼球。

3．DM的设计形式无法则，可视具体情形灵活把握，自由发挥，出奇制胜。

4．充分考虑其折叠方式，尺寸大小，事实重量，便于邮寄。

5．可在折叠方法上玩些小花样，比如借鉴中国传统折纸艺术，让人耳目一新，但切记要使接受邮寄者方便拆阅。

6．配图时，多选择与所传递信息有强烈相关的图案，刺激记忆。

7．考虑色彩的魅力。

8．好的DM莫忘纵深拓展，形成系列，以积攒广告资源。在普通消费者眼里，DM与街头散发的小报没多大区别，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之差于的广告垃圾。其实，要想打动并不是铁石心肠的消费者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中，精品与垃圾往往一步之隔，要使你的DM形成精品并非是垃圾，就务必借助一部分有效的广告技巧来提升你的DM效果。有效的DM广告技巧能使你的DM看上去更美，更招聘喜爱，形成企业与消费者建立不错互动关系的桥梁，它们包含：

1．选定合适的投递对象。

2．设计精美的信封，以美感夺人。

3．在信封反面写上首要内容简介，可以提升开阅率。

4．信封上的地址、收信人姓名要书写工整。

5．DM最好包含一封给消费者的信函。

6．信函正文抬头写上收件人姓名，使其深感亲切并有阅读爱好。

7．正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼，使收信人感觉到亲切。

8．内容要简明，但买入地址和方法务必交代清楚。

9．附上征求意见表或定货单。

10．采取普通函札方式，收件人以为是亲友来信，能提升拆阅率。

11．设计成立体式、系列式以引人注重。

12．设法引导消费者重复阅读，甚至当作一件艺术品来收藏。

13．对消费者的反馈意见要及时处理。

14．重复邮寄可加强印象。

15．可视情形需要采取单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发。

16．多用询问式DM，因其一般以奖励的方法激励消费者回答困难，起到双向沟通的作用，比介绍式DM更能引起消费者的爱好。