贴牌

背景

制造业的贴牌本意，就是所谓的代工，OEM。我下订单你生产，然后贴我的品牌，就是我的产品。比如台湾的大霸（就是后到达大陆，号称要解决到国产机第一但是在05年底发表了一通看似以退为进、韬光养晦、蓄势待发其实是说“不是我做不好，不是我打然而你们，是比赛场地的困难；等到场地整好了，旧草皮换成了新草皮，等到我们穿上合脚的鞋我们再来”如此言之有理有据有力的撤退宣言的迪比特），就是世界上多家电子巨头的代工工厂。含义

贴牌指一家厂家依据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。即可代表外委加工，也可代表转包合同加工。俗称代加工。也称：OEM或ODM。具体说来，OEM（OrignalEquipmentManufactuce），即原始设备制造商，ODM（OOrignalDesignManufactuce）即原始设计制造商,OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌制造商OEM，又叫定牌生产和贴牌生产，最早流行于欧元兑美元等发达国家，它是国际大公司寻求各自比较优势的一种游戏规则，能减弱生产成本，提升品牌附加值。近年来，该种生产方式在国内家电行业比较流行，如TCL在苏州三星定牌生产洗衣机，长虹在宁波迪声定牌生产洗衣机等。

OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌制造商。A方看中B方的产品，让B方生产，用A方商标，对A方来看，这叫OEM；A方自带技术和设计，让B方加工，这叫ODM；对B方来看，只负责生产加工别人的产品，然后贴上别人的商标，这叫OBM。

贴牌加工即商家自己不生产，而是委托其余生产企业生产，而品牌是自己的。委托贴牌的企业负责研发、设计、市场开发。该种方式的好处是，经销商可以依据自己的事实情形策划出最恰当的营销方案，当发现方案或市场显现困难或改变时可以以最快的进展调整方案、策划对策，同期，利润空间可以自行掌握，免去厂商意见不一等诸多麻烦，在复杂多变的商战中以最快的反映，最高效率来从容应对，而厂家可以更充分的利用自己的资源，进而高达提升效益的目的。该种方式可以做到真正的厂商互补、达到双赢。好处

1，降低厂房和设备等固定资产投资；

2，不需要很多资金，就可以有自己的产品；

3，集中精力从事设计、研发、销售，避免浪费时间；

4，可以发挥自己的优势，把生产有关的技术和工作交给专业企业，可以提升产品质量，缩短生产周期。中国的贴牌

中国的手机生产牌照是准入制的，所以只有拥有手机牌照的企业才可在中国大陆生产销售手机，有些有生产实力，又想进入手机行业的企业，在未得到中国政府颁发的生产牌照前，只能借助已经得到生产牌照的企业的名义执行CTA等政府资质的办理，然后进入市场销售，此种举动被业界称为贴牌。手机业的贴牌

而手机业的贴牌，特指没有拿到信产部手机生产牌照，但是非常想搞手机的厂家、商家，通过买入已经拿到生产牌照的厂家手中的那张“牌”去进入市场的举动。贴牌甲方（买入牌照运用权方），也许有生产线，也许没有生产线；贴牌乙方(租借牌照运用权方)，也许为甲方代工生产，也许仅仅租借牌照的运用权。据说，最初的贴牌行情是80-100元每台，其后一路看空，低到40元每台（03年左右）（可运用资金是负值，所以本人迄今没有玩过贴牌，哈哈。这些个均为小道消息道听途说而得，姑妄言之，顾妄听之。郑重重申：千万不要相信我！）。而历经过撒英雄贴一样广发牌照的05年直至眼前的06年，据说，依然是40元一台。一面是颁发的牌照多了，另一面昙花一现的厂家多了，所以可供租借的牌照许多；那么，为何贴牌费没有降呢？（如果小道消息是真的，如果贴牌费真的没降，嘿嘿）我想，一来是政府从05年中对贴牌开始喊打，增长了风险成本；二来是尽管乙方增长了，但是甲方增长的许多！四五百万资金，贴个一万台，甩卖，一台挣个100元，走人或者改名再玩。这四五百万的投资回报率就是一百万。多诱人！我有钱我都想干。所以，狼多肉少。所以，肉价坚挺啊。

比较早的开展贴牌业务的，当是东信，熊猫，CECT。02年，一个叫“秀特尔”的手机品牌，贴了东信的牌；易美，贴了熊猫的牌；多普达，贴了CECT的牌。然后，后起之秀是托普；而今，新拿牌的那很多新秀，更是抓紧时间租借自己的牌照。此时不租，更待什么时候？等到政府真的整治租借牌照吗？等到3G发牌G网衰落吗？再说了，你以为他拿牌真的是为了振兴民族通讯产业打败摩托诺基吗？所以，租吧！而且，比自个玩生产、销售来钱来的快，来的容易。

老老实实的做贴牌，也不错。但是，甲方乙方既然从来不吹嘘“以产业报国为己任”，而是非常务实的、诚恳的以短时间利润最大化为终极目标，那么，他们一定会想，如何达到双方的利润最大化呢？于是，有了三码机，五码机。