总经销商

解释及职责

总经销商也叫总代理商、总代。是指生产厂家或授权商家在指定授权区域最大的指定的出货平台，而且承受厂家的销售网络建设、店面建设、下游途径的开发、经销商的培训、市场广告的投入、厂家品牌的建设、售后服务等。各个厂家的要求都有所不同，一般销售方式多以批发为主。申请资格

运营执照运营项目含有厂家生产或运营的产品，具有网络建设能力，能够协助执行品牌推广，有完善的营销团队，有和该品牌共同长期发展的合作意向，经厂家或授权商家考察后即可签订总代合同，依照合同的条款享受责、权、利。合作模式

和厂家或授权商家进货可以采取账期或现款的方式。多数厂家现款进货会有现金返点，假使资金规划合理可以现款进货。账期是厂家给商家在规定时间予以一定金额的信用，商家在信用额度内不用付款就可以进货，但是在规定时期内务必回款。厂家的额度和账期一般可以依据合作的情形执行调整，回款信用越好，下次的额度会更大。

总代多以发展下游商家为主，或授权下一级城市地区商家形成当地总代。也可以自己在较好商业区开设直销店面。利润获取方式

一、商业返点。一般在合同中全将约定，厂家在供货价格基础上会有返点，多数以抵扣货款的方式兑现。但部分特价机的返点政策会有所改变。

二、年终达量返点。厂家为了平稳经销商，刺激商家的积极性，会在合同约定任务量，完成的任务越多，返点政策越好。

三、特殊机型奖励。厂方为了提高某个型号的出货，会有一部分特殊政策配套，假使运转的精确，将令导致更多的利润，但是多数为厂家的下市及滞销机型。

四、价格保护政策。利用厂家调价和实施的时间差，可以得到更多的利润。

五、市场推广费用。依据厂家的配套市场推广费用，结合本身情形和当地市场，策划合理的促销方案，可以获取部分市场费用。

六、升值服务利润。可以依据代理的产品，利用升值产品销售和服务，获取利润。注意事项

合同任务要合理。不要为了追求高返点，而盲目的允诺进货任务，否则产品滞销贬值的风险较大。

合作关系的维护。要维护好自己发展的下级商家的关系，你的任务完成都由他们完成，也就是说他们是你的顾客。

进货的合理。不要为了某些特殊政策，打乱自己的进货步骤。假使要加大进货量，一定要充分调研市场，分析产品的销售方案，策划一连串的营销策划再来进货。

资金的安全。总代的资金流转要求很高，首要的利润获取是通过商品的高速周转获取，所以资金的支付和回收要有严格制度化管理。