商圈分析

商圈分析的必要性

商圈分析是百货商店合理选址的基础工作

商场在选择店址时，总是力求以较大的目标市场，来吸引许多的目标顾客，这首先就需要运营者清晰商圈规模，了解商圈内人口的分布情况以及市场、非市场原因的相关资料，在此基础上，执行运营效益的评估，衡量店址的运用价值，依照设址的基本原则，选定适宜的地点，使商圈、店址、运营条件协调融合，创造运营优势。运营策略

¨ 商圈分析是百货商店策划竞争运营策略的基础本前提

在日趋激烈的市场竞争环境中，价格竞争手段仅仅是一面，同期也是很有限的，百货商店在竞争中为获得优势，已普遍地采取非价格竞争手段，诸如改观商店形象，执行企业形象设计与策划，完善售后服务等等。这些都需要运营者通过商圈分析，掌握客流来源和客流类型，了解顾客的不同需求特点，采取竞争性的运营策略，投顾客之所好，赢得顾客信赖，也即赢得竞争优势。市场开拓战略的重要条件

¨ 商圈分析是百货商店策划市场开拓战略的重要条件

一家百货商店的运营方针、策略的策划或调整，总要立足于商圈内各种环境原因的现况及其发展趋势。通过商圈分析，可以帮助运营者清晰哪些是本店的基本顾客群，哪些是潜在顾客群，力求在维持基本顾客群的同期，着力吸引潜在顾客群，策划市场开拓战略，持续延伸运营触角，扩大商圈规模，提升市场占有率。

¨ 商圈分析是百货商店降低资金占用的重要手段

百货商店运营的一大特点是流动资金占用多，要求资金周转速度快。百货商店的运营范围承受商圈范围的制衡，商圈范围又会伴随运营环境的改变而改变，当商圈范围缩减时，而百货商店的运营范围仍保持原状，就有机会致使企业的一部分流动资金的占压，影响资金周转速度，减弱资金利润率。商圈分析应考虑的原因

¨ 人口数量及特点

包含居住人口数量、工作人口数量、过往人口数量、居民户数和企事业单位数，及相应人口年纪、性别、职业和收入水平组成等。

¨ 建设情况

包含公共交通、供电情况、通讯设备、金融机构等对于百货商店营销的方便程度。

¨ 社会原因

分析地区建设规划、公共设施（公园、公共体育场所、影剧院、展览馆），以及本地区的人文等，能否有助于百货商店的成长。

¨ 商业发展潜力

包含买入潜力和现有商场的运营情况。这两个原因是对百货商店影响的最直接原因。在对商业发展潜力执行分析时，应计算此区域的商圈饱和度，以解析这个地区内同行业是过多依旧不足。在商圈饱和度低的地区建店，其成功的机会性必然胜过商圈饱和度高的地区。商圈的类型

商业区

商业举动集中的地区，其特色为商圈大，流动人口多、各种商店林立，繁华热闹。其消费习性具有迅速、流行、娱乐、冲动消费的特色，而且消费金额比较高。

住宅区

居住者在一万人以上，消费习性为消费群平稳，讲究便利性、亲切感，家庭用品买入率较高。

文教区

文教区附近一般有多所学校，该区消费群以学生为主，消费金额广泛不高，消费习性相对较休闲。

办公区

指办公大楼林立的地区，相应的附近会有较多的大型停车场。上班族的消费特点最首要的是时间平稳、集中。

综合区

综合区分为住商混合，住教混合，工商混合等。混合区具备单一商品圈形态的消费特色，一个商圈内往往含有多种商圈类型，属于多元化消费习性。