市场营消

市场营消

外汇网2021-06-19 00:16:55 58

（1）营销与营消的区别

营“消”,不是“营销”。“营销”的“销”即销售的“销”,而“营消”的“消”即消费者的“消”。此“营消”而非彼“营销”。虽一字之差,看困难的角度却发生了根本性的更改。营销是从供给方的眼光看困难，而营消则转而从消费者的眼光看困难。谁说了算谁就是市场的主宰，谁就是这一生态圈的上帝。而说了算的这个“谁”可以是单个的顾客个体，也可以是复合的客户群体。企业在社会活动流程中，会依据自已的事实情形不同，持续的更改原有的战略、规划以适应复杂的社会活动，提升自已的所在行业的竞争力。

（2）营消的实用性

当下的中国，消费者地位最低，是最大的弱势群体。消费者最多，但是消费者最弱。受于长期计划经济的影响,政府老认为企业给我纳税，企业给我养活人就业,自觉不自觉地就把屁股坐到企业一边了，因此不大关心消费者。其实他们不懂得所依靠的企业能不能赚钱，归根见底是由消费者决定的。

（3）营消的理论基底

在这里，不再适用马克思说的平均劳动价值论，作者觉得马克思的价值决定是“假定”的。假定企业产品出售去了，消费者都买去了，可今天的事实决非这样。顾客不把它穿了用了那是不能算数的。由于只有客户才可把产品变成运用价值，只有变成运用价值的时机，最后才可证明它见底有没有价值，能不能形成社会财富。当下企业的重点市场营销首先是确定市场需求，以消费者为主来开发，再依据市场需求，策划企业战略，故现代企业不管从哪一面战略出发，建议都要以客户为中心执行策划。

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