动态营销

简介

动态营销是一种市场细分的需要，不同的市场层次的消费者有不同的需要

。对于企业来说，一种营销模式并没有能始终贯穿整个企业的成长过程，由于在他不同的阶段需要不同的营销模式去适应他，以前许多的是站在企业的平台上去看市场营销，当下许多是作为一个消费者去看市场，了解消费者有何需要，并在消费者的角度对自己的产品执行一种规划、更改并没有拘泥于一种形式。依据市场的改变，依据企业不同的成长阶段，作出营销战略、营销政策、营销措施，在整个营销理念是伴随市场去更改、创新等等，针对自己产品的一部分特性，以及企业本身的实力，针对目标市场而去整合、调整，这是与静态营销的一大区别。分类

动态营销策略的核心是掌握市场中各种原因的改变，而要掌握各种原因的改变就要执行调研。影响市场的各种原因首要有：消费者的组成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现况及发展、本身队伍的平稳及优化等等。所以调研的类别首要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、雇员队伍调查等。

只有深入的调查，科学的研究，才可透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略供应根据。在深入调查、科学研究的基础之上策划的营销策略才或许是正确的策略。持续地调研，持续地调整营销思路，如此的动态营销可以使企业永远立于不败之地。方法

动态营销策略就是要依据市场中各种要素的改变，持续地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场改变和动态竞争战略。如何有效地开展动态营销呢？多数企业已经意识到动态营销的重要性，却没有有效地实施，不能在维持其核心竞争力的前提下，动态地应对市场，灵活地实行营销策略。在已有的有关研究中，只有针对特定行业的动态营销策略，比如畜牧业、煤炭业等行业的动态营销研究，而没有系统地对实行动态营销做深入研究。下面，我们着重来讨论如何全面系统地实行动态营销战略。

1、市场调研—动态营销的先锋

商场如战场，大军未动，情报先行。只有充分了解市场情况才可灵活应变。实行动态营销策略的核心是掌握市场中各种原因的改变，而要掌握各种原因的改变就要执行调研。只有在深入调查、科学研究的基础之上策划的营销策略才或许是正确的策略。通过调查发现，影响市场的各种原因首要有:消费者的组成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现况及发展、本身队伍的平稳及优化，等等。所以，调研的类别首要有:消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、雇员队伍调查等。持续地调研，持续地调整营销思路，只有如此才可掌握市场动态，才了解消费者、竞争对手、经销商以及宏观环境的改变，才可为营销策略的策划供应最快、最准的市场信息。多数企业每年全将组织一到两次调研来了解行情。

2、建立柔性营销组织—动态营销的基点

营销环境在持续改变，营销战略管理模式巫待变革，务必用动态营销战略来应对动态改变的环境，而追随战略而来的营销组织也应相应执行战略重构。为了成功应对营销环境改变的新趋势，达到营销主体与客体的动态平衡，就务必首先再造营销组织。传统的营销组织由属于管理程度窄、组织层次多的陡峭结构，诸多层级延长也影响了信息的传递，也加大了信息失真的机会性，致使信息沟通慢且工作效率低，在瞬息万变的营销环境下，这无疑是企业致命的缺陷。所以，企业务必建立扁平式的营销组织、畅通沟通途径，这是实行动态营销的必要条件。

3、充分授权—动态营销的保证

应用技术能力的提升和市场信息的实时化，使市场进入阻碍持续弱化，行业渗透性越来越强，竞争变得异常激烈，并首要环绕技术、知识、信息、管理、形象、服务等无形原因执行，竞争难度更大。这些外部环境的改变和未知性对企业营销管理的影响越来越大。从企业内部环境看，营销人士自我发展意识日渐加强。他们和市场接触最紧密，对环境改变最敏感，往往比远离基层的营销制定人有更真切的感受和认识，常能精准地判别环境改变的影响并能决速作出反映，所以他们要求有更大的自主决策的权力以更充分地发挥本身的营销能动性和创造力。企业务必充分授权，使其能积极主动地应对迅速的改变和紧急情形，减短市场反映时间，以赢得时间优势，在最短的时期内赶上或胜过竞争对手。比如，近几年葡萄酒的“资本热”造就了中国西部的“新三强”:新天、诚然和云南红。而云南红依靠非常创新的营销模式实施多地市场承包制，充分授权，下放权利，极大地调动了各大区经理的积极性。

4、建立客户管理系统—动态营销的增速器

为了建立与顾客执行沟通的信息和技术支打平台，提升雇员与顾客接触的效率和顾客反馈率，企业务必建立一个完备的报告库，而且对报告库执行时时动态更新和维护，借助报告库追综、分析和挖掘市场机会，为顾客供应定制化的产品或服务处理方案，并在实施过程中时时监控和反馈，致使企业所策划的各类营销方案得以持续完善，更快、更精准地掌握动态信息，使动态营销更好地得以实施。分析

首先，营销模式的创新是市场情势逼出来的，动态营销是一种现实的需要。比如，在范围越来越大、形式越来越花哨的大型车展上，要想出人头地是不太应该的，往往是稍不留神就被淹没。再有那个上市公布仪式，尽管狠下功夫，舍得花钱，但是往往是“一阵风”。所以说，东风雪铁龙和比亚迪这两个动态营销的案例，我想不会没有该种基于现实的考虑，诚然，他们仍有更为深远的目标，下面的分析恐怕会给出这些答案。

其次，不妨把汽车动态营销简单理解为是在持续改变的时空和客观存在的条件下，对以往程式化、惯例式营销方式的变革。那么，该种改变，从目的上讲，汽车厂家做出某种创新时，正是适应市场改变，有针对性的应对改变而改变。与其说是应对市场，不如说是面对消费者更为直观，采取动态营销的汽车厂家，目的正是捕捉“捉摸不定”的消费动态，以一种改变的持续适应式的创新手段，去抓住某一类消费人群或者消费心理。该种动态的适应和调整，契合了市场需求，有针对性和时效性，我想比起固定的营销形式后果是可想而知的。意义

动态营销是一种市场细分的需要，不同的市场层次的消费者有不同的需要。对于企业来说，一种营销模式并没有能始终贯穿整个企业的成长过程，由于在他不同的阶段需要不同的营销模式去适应他，以前许多的是站在企业的平台上去看市场营销，当下许多是作为一个消费者去看市场，了解消费者有何需要，并在消费者的角度对自己的产品执行一种规划、更改并没有拘泥于一种形式。依据市场的改变，依据企业不同的成长阶段，作出营销战略、营销政策、营销措施，在整个营销理念是伴随市场去更改、创新等等，针对自己产品的一部分特性，以及企业本身的实力，针对目标市场而去整合、调整，这是与静态营销的一大区别。

也就是说，动态营销策略的核心是掌握市场中各种原因的改变，而要掌握各种原因的改变就要执行调研。影响市场的各种原因首要有：消费者的组成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现况及发展、本身队伍的平稳及优化等等。所以调研的类别首要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、雇员队伍调查等。

只有深入的调查，科学的研究，才可透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略供应根据。在深入调查、科学研究的基础之上策划的营销策略才或许是正确的策略。持续地调研，持续地调整营销思路，如此的动态营销可以使企业永远立于不败之地。