抢先战略

抢先战略简介

抢先战略是指企业实施抢先占领市场的战略，企业总是将其注意力集中于行业的制高位，付出比竞争对手抢先一步占领市场。成功的抢先战略对于竞争对手来看具有不可模仿性和不可抗拒性。美国PSI(战略规划研究所)的研究揭示，在500个成熟的行业中，第一个进入者企业的平均市场占有率达29%，早期跟进者企业的平均市场占有率为21%，而其余平均占有率为15%。

《孙子兵法·虚实篇》曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。

知识经济时代，要善用先入为主的策略。《汉书·息夫躬传》有劝喻圣上的话：唯陛下观览古戒，反覆参考，无以先入之语为主。以先听见的话或先接受的意见为主，以后再听不同的话或意见就排斥或不相信。

知识经济的一个特质是“将来引导”。受于应用了虚拟现实技术，以及受于网络化等特质，知识经济的上涨已不再导致靠投入劳活力、资金和资源一得到，而首要是依靠连续的新需求来拉动。在这一意义上表达，创新就是要创造需求。而创造需求，也就是创造市场。创造市场，就是要去创造消费者。就此来说，不仅要有售后服务，而并要有售前服务，以期来创造、培养消费者。创造需求，创造市场，以及创造消费者，这就是知识经济时代创新的活力和方向。

现代商业竞争不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼(以快打慢)。研究显示：从生产到将产品送到消费者手中，有效过程用去的时间不足事实花费时间的5%，其余95%的时间都没有升值，这些无效时间恰好为时间战略给予了挖潜的广阔空间。把握市场先机可以在商场上先发制人，所谓饮“头啖汤”。抢先战略信用

抢先企业务必在其公告和所允诺的行动中表现出信用，而且能够实行其抢先战略。这忡信用包含拥有的资源、所需的技术能力、以往计划投资的实施情形等等。没有信用，竞争对手或者不觉得其行动是抢先行动，或者愿意随便地接受抢先者的考验。

在竞争者行动前发出抢先意图信号的能力。企业务必能够在竞争者决定投资以前，发出抢占市场的信号。所以，它务必甚至在竞争行考虑扩容决定以前，达到抢先能力范围，或者相似地，它务必能够宣布或通过其它的牢靠方式传递它的意图。像前面讲过的，企业务必具有实行抢先战略的信用，而且，它还务必具有显示抢先是其目的的牢靠方法。抢先战略风险

抢先战略如果竞争对手会权衡与抢先企业竞争的潜在回报，并觉得不足够抵消风险。一部分条件可以妨碍这一决定，这是为在特定的彼此争夺的业务方面建立或维持重要市场地位而被觉得具有较高利害关系的一条一般思路。针对下列类型的竞争对手，抢先行动将令有风险：

1.并不是完全出于经济同的的竞争者。假使受于长期的历史或其它感情上的义务，竞争者高度重视在产业中的参与，则即使存在上述其它抢先的有利条件，他们也或许尝试维持他们的市场地位以对付抢先者。

2.这项业务对其来讲是一种首要的战略推动或与其业务组合中其它部分有关的竞争者。在该种情形下，即便企业作为一个竞争秆孤立地观察竞争中的业务而不与抢先者争斗是明智的，它也会发觉其在行业中的存在非常重要。所以，差不多不或许成功地执行抢先。

3.具有相等的或更强的持久力，具有长远眼光或以利润换取市场地位的强烈愿望的竞争者。会有如此的竞争者，他们对在行业中的成就具有一种长远看法，而且愿意花较长时间达到它。在该种情形下，抢先战略就有困难了。抢先战略方法

抢先战略可以由下面一部分渠道来达到：

(2)从产品着手其抢先优势是通过率先将产品导入市场而得到，假使新产品优秀的话，那么抢先战略会大大加深企业在市场中的地位。(1)从提供系统着手其抢先优势是通过率先得到最好或最便宜原材料或生产设备。如航空公司率先签订买入新型号飞机合同，使竞争对手较晚一段时间才可下定单，由于飞机生产周期较长。

(3)从生产系统着手，其抢先优势是通过率先引入减弱成本或提高质量的确有效的先进生产工艺而得到。核心在于能动地持续改进、完善新工艺。

(4)从顾客着手通过长期购销合同或供应长寿命的辅助产品来促成；激励顾客学习、掌握运用该产品的技术而忠诚，特别是该种学习需要较大精力与时间投入的话，这些精力或时间或许形成顾客转移其余厂家产品的阻碍；通过对顾客特别熟悉而得到顾客忠诚。抢先战略应用

在正在成长的市场上，扩展业务能力的一个方法是实施抢先战略。该种方法是企业尝试封锁市场的首要部分，使其竞争者失去增长业务能力的信心，而且阻止其进入市场。比如，假使将来需求能够确定，而某企业能够建立充足的业务能力来满足这些需求，则其它企业就将对建立业务能力失去信心。一般，抢先战略不仅要求在设备上，而并要求在承受边际上的、甚至是负的短时间财务效果上投资。业务能力依据需求预期而增长，价格也常常依据将来成本下滑的预期来策划。

抢先战略自身是一种冒险的战略，由于在市场情形明朗以前，它就要求较早地把首要资源投入到市场。另外，假使抢先战略不能成功地阻止竞争对手，那么受于严重业务能力过剩的结果，而且受于其它尝试抢先的企业已经对市场作出了重要的战略投入，再向后退很问题，它会致使灾难性战争。受于抢先战略的代价和危险，阐明成功所必需的条件是重要的。抢先战略之所以有风险，部分原因是由于所有下述条件都务必满足。比预期市场范围相对更大的扩容。假使扩容不比预期市场范围相对更大，就不能算是抢先。因此有清晰的有关扩容范围的条件，它是抢占一个将来需求情形已经明朗的市场所必需的。但是，核心的困难是每一个竞争对手和潜在的竞争对手对将来需求的预期。假使任何竞争对手或潜在的竞争对手敢肯定将来需求之大，足够吸收抢先的扩容能力行动，而且还远不止于此，那它仍会选择执行投资。所以，一个企业尝试抢先，要么务必敢肯定它了解其竞争对手的预期，要么务必通过保证其行动被看为抢先来尝试影响其竞争对手的预期。

假使竞争对手对潜在需求的预期不切事实地偏高，那么抢先企业也务必传达即便将来需求确认比最初的预期高，它也可以快速更深一步增长业务能力的可信消息。

与总市场需求对比更大的范围经济性或明显的经验曲线。假使与总市场需求对比范围经济性很大，较旱的抢先扩容行动会让竞争对手很难得到高达效率的余下需求。在该种情形下，执行投资的竞争对手务必大批投资，而且冒满足生产量力的流血战争的危险，或者假使他们小范围地投资，他们将承受伴之而来的高成本。换句话说，要么他们的投资完全遇阻；要么假使他们小范围投资，他们将处在长期的成本劣势。

假使有明显的经验曲线起作用，其利益能够具有独享性，在业务能力上较早的、大范围的投资人同样会有持久的成本优势。