目标市场决策

目标市场决策

外汇网2021-06-18 23:22:00 47

目标市场决策是市场营销决策的重要构成部分，它要处理的根本困难是寻求能买入本企业产品（含服务）的顾客。假使寻求不足合适的顾客，企业的营销目标就不能达到。为此，要对庞大而复杂的市场执行细分；要深入比较和分析各个细分市场的特点；要对各个细分市场需求趋势执行预期；要从多个细分的市场中选择自己的目标市场。

目标市场决策的内容包含：

1、无差异性市场策略：企业尝试只用一种产品，实施单一的市场营销组合策略，为整个市场服务。不细分，将整个市场作为目标市场。

适用：同质市场或有差异但不大或大宗商品

优点：大批生产，节约成本。

缺点：忽视差异，部分需求得不足满足，企业竞争激烈。

2、差异性市场策略：企业将整个市场细分后，决定同期以不细分市场作为目标市场，并依据各个细分市场的需求特点，分别设计产品的营销方案，有针对性的满足不同市场细分市场份额的需求。细分市场并选择其中若干作为目标市场。

适用：大部分异质产品

优点：满足不足需求，树立市场形象，提升消费者信赖

缺点：差别成本提升

3、集中性市场策略：企业选择一个或少数的细分市场作为企业的目标市场，集中运用企业的有限资源，主张在选定的狭小的目标市场中占有较大的市场份额。细分市场并选择其中一个作为目标市场。

适用：企业实力不强或刚进入国际市场。

优点：在很小的细分市场中获得较高的市场占有率。

缺点：风险较大。

推荐文章