销售组合

销售组合

外汇网2021-06-18 23:21:59 48

营销组合（Marketing mix）：

是指企业为在目标市场获得期望得到的反映，而混合采取的一组可控制的战术营销手段。

营销组合可分为四组变量:

产品(product)

价格(price)

地点(place)

促销(promotion)

The marketing mix -- A framework describing the different elements that marketers need to consider.

include--product, price, promotion, distribution(price), people, process and physical evidence.

textbook 2010, Elliott, Greg. WILEY. Australia.

亦称“配套销售”。是指一种把有关商品组合成套销售的方式。组合商品要依据消费者的需要，把相互间有适当的内在联系的商品组合起来，如为满足结婚消费者的需要，可以把结婚所需的床上用品配套卖出，或把家具与电冰箱、洗衣机等组合成套一次卖出。采取该种销售方式既能扩大商品销售量，又能为消费者供应方便，是一种有效的促销方式。但是，要注意，不要把质次价高商品组合一起卖出，否则会影响企业形象，进而影响其商品销售。注意事项

组合的商品务必是顾客需要的商品，且相互之间有适当的内在联系。

其优点是有助于扩大商品销量，并为顾客供应方便，但不宜把质次或不配套的商品搭配组合一起销售。

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