BCG三四规则矩阵

BCG三四规则矩阵的内容

三四规则矩阵是由波士顿咨询集团(BCG)提出的。这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。

在一个平稳的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为三类，领先者、参与者、生存者。优胜者一般是指市场占有率在15％以上，可以对市场改变造成巨大影响的企业，如在价格、产能等方面；参与者一般是指市场占有率介于5％～15％之间的企业，这些企业尽管不能对市场造成巨大的影响，但是它们是市场竞争的有效参与者；生存者一般是局部细分市场填充者，这些企业的市场份额都非常低，一般差于5％。

在有影响力的领先者当中，企业的数量绝对不会胜过三个，而在这三个企业当中，最有实力的竞争者的市场份额又不会胜过最小者的四倍。这个模型是由下面两个条件决定的：

在任何两个竞争者之间，2比1的市场份额疑似是一个均衡点。在这个均衡点上，无论哪个竞争者要增长或降低市场份额，都显得不切事实而且得不偿失。这是一个通过观察的出动 经验性结论。

市场份额差于最大竞争者的1/2，就不或许有效参与竞争。这也是经验性结论，但是不难从经验曲线的关系中推断出来。

一般，上述两个条件最终致使如此的市场份额序列：每个竞争者的市场份额均为紧随其后的竞争者的1.5倍，而最小的竞争者的市场份额不会差于最大者的1/4。

"三四规则"导致从经验中得出的一种如果，它并没有经历严格的证明。但是这个规则的意义非常重要，那就是：在经验曲线的效应下，成本是市场份额的函数。假使两个竞争者拥有差不多相同的市场份额，那么，谁能提升相对市场份额，谁就能同期获得在产能和成本两个方面的上涨；与所付出的代价对比，得到的机会会许多。但是对市场竞争的领先者来说，或许得到的好处却反而少了。但是在任何首要竞争者的激烈争夺情形下，最有机会承受伤害的却是市场中最弱下的生存者。

这个理论恰好可以解释中国彩电业几次降价后，各个企业的竞争态势的改变。在长虹首次降价后，企业的成本和产能都得到收益，使它快速形成市场占有率最大的企业，康佳和TCL则紧随其后。经历几次的降价后，企业已经不能再靠价格原因来扩大市场份额了，企业务必创造新的竞争优势。BCG三四规则矩阵的意义

1.BCG三四规则矩阵的战略意义：在有大批竞争者存在的情形下，假使没有外力的约束和控制，大浪淘沙的竞争局势将不可避免，对手越来越少，即便导致为了维持相对市场份额，竞争者的上涨也务必胜过市场上涨的进展；假使不顾一切地想求得上涨，那么最终失利者的现金流出将令与El 俱增，所有竞争者，除了市场份额最多的两个以外，或者将以失利告终，被完全逐出市场，或者变成现金的无底洞，尽管有时也会获得一部分利润，但却要不停地追加投资；所占份额在整个有关市场的30％下方，或者高达了领先者的1／2及以上时，竞争者保持现况的风险将令很大；越早达到投资利润、越早获得仅次于领先者的市场地位，竞争者的风险就越低，或许得到的投资回报也就越高；有关市场及其进入阻碍的界定，是重要的战略评估原因；市场领先者对投资策略的了解与熟悉程度以及对待市场份额的立场非常重要。由于，市场领先者的策略决定了那种必然发生的淘汰的进展；同种产品、同样价格条件下发生的市场份额变动，取决于每个竞争者执行投资的相对意向。该种投资的上涨率务必好于市场上涨率与通胀率之和。

2.BCG三四规则矩阵也有着同样重要的战术意义：假使低成本的市场领先者把价格定得太高了，淘汰进度就将延迟发生，但市场领先者将令逐渐丧失市场份额，直到它再也不成其为一个领先者，产业上涨越快，淘汰也就越快；两个市场份额相当的市场领先者将令把其余所有竞争者淘汰出局，除非它们联手保持价格水平，进而一起丢掉市场份额。要知道淘汰能否已经发生，价格／经验曲线是极好的指示器。假使价格曲线的坡度高达了90％，或者更平坦一部分的话，那么领先者或许正在丢掉市场，但却还死守着高价不放。假使曲线的坡度从90％或更高急剧转为80％或更小，那么淘汰将持续执行，直到“三四律”得到满足为止。市场领先者掌握着主动权。假使它珍视市场份额，就没有人能够取代它的地位，除非它缺乏保持生产量力的资金。但是，为了维护短时间的营运利润，很多市场领先者都在无意当中割让了市场份额。BCG三四规则矩阵的应用

要严格运用“三四律”，就务必识别各个独立的、相同的、局部市场。在这些局部市场里，所有的竞争者都采取同样的竞争方式。然而，竞争者的竞争领域一般会相互重叠，但又不完全相同。有时，局部市场之间的阻碍是值得跨越的，当它们的范围效应中具有共同的成本原因时尤为这样。但是，民众一般目睹的是，大部分公司在任何造成净现金流入的产品上，都只有两到三个首要竞争对手。其余竞争者无足挂齿。

“三四律”的运用并不是易事。它取决于有关市场的精确界定。竞争均衡要经历多年才可高达，除非领先者在产品生命周期的高速成长阶段能牢牢地守稳市场份额。但是，“三四律”必然会起作用的。

假使“三四律”是必然的，常识就会告诉我们：要么形成某一产品的局部市场领先者，要么趁早变现退出。有坏账?认了吧。税收损失?认了吧。快拿走值钱的东西，寻到自己能够成功地当上领先者的产品和市场，重起炉灶吧。千万不要三心二意。