肖家守

个人简介

肖家守，1969年出生于福建周宁县龙亭村，他的童年和少年和其余农家孩子一样，处在艰苦的环境和接受着较为落后的教育当中。当时的农村情况使肖家坚守中学毕业后就选择了出外打工以求自己的温饱和改观家中的窘境。他的第一份工作是在闽北建阳县城一家建筑工地做小工挑砖头，一天10多个小时劳累只能赚到1.5元收入。那段日子，他每天早晚往返6公里路去上班，时常是饭不够，水来凑，又苦又累又单调乏味，终于有一天，他炒了工头的鱿鱼，开始做起了最原始的贸易行当——收废铁。他拉着板车走街窜巷挨家挨户收购废铁，然后集中卖给物资回收公司，赚取其中的差价。牛刀小试，肖家守迅速便从中尝到了甜头。

上个世纪80年代后期，伴随改革放开的脚步越来越快，中国大地迎来了一个从来没有过的建设高潮。钢材显现供不应求，就在此时，肖家守想到了以废钢铁换钢材，求得更高的利润点。他把从其余公司收来的废钢铁送到了当地的两家钢铁厂，按合适的比例换来时下紧缺的钢筋，然后转手出售了高出废钢铁数倍的好价钱。几个回合下来，肖家守的手头上便有了当时让人眼红的几万元人民币。公司简介

西本钢铁贸易发展有限公司（西本）在上海钢材贸易的舞台上演出了令全国同行震惊的几台大戏。

*在全国百强钢材营销企业名榜上，西本以年销售额50亿元名列全国第九，上海第二；

*在全国企业联合会、中国企业家协会“中国知名企业，中国知名商标”的评比中，西本跻身于此；

*在全国市场诚信建设组委会“质量、服务诚信示范单位”评审中，西本得以证实；

*在上海市建委，质监系统用材推荐单位名单里，西本居于首推之列；*在上海着重项目建设用钢中，一多部分钢材来自于西本。

*上海松江钢材城的建设，是西本整合资源之后的又一笔力作，使上海市拥有了国内当前范围最大的钢材现货贸易专业市场之一。

西本，如同一匹黑马，在大上海的钢材贸易领域持续地向民众展示着其威猛骁勇之势，而演绎这“西本效应”的掌门人，就是来自福建省闽东贫困山区的青年，上海新日投资集团有限公司董事长，上海松江

钢材城总裁肖家守。所获荣誉

肖家守，他以才智和勇气拓展事业，以使命和责任引领人生，以创造和奉献开创将来。十年磨砺，他以出色的运营才可，赢得了“中国经济优秀人物”的荣誉。以才智和勇气拓展事业

1987年，肖家守拥有了四五万元的储蓄，这在他的乡亲当中，是几辈人都没见到过的一笔数目。自幼家境贫寒的肖家守并没有被手头上这笔钱捆住手脚小富即安，他选择了投资办企业。于是，在闽北南平市城郊结合部的水东，肖家守办起了他的第一个企业——一个小型铸造厂。但就在铸造厂热火朝天投入生产之际，一场突如其来的洪水却把铸造厂洗劫一空，几年来的储蓄顷刻间化为乌有。眼前的残景让肖家守欲哭无泪，他是个倔强的汉子，离别这块伤心之地时留下了一句话：“我肖家守认定的事业一定要解决成功！”

1988年末，肖家守南下广东开始做上下水管道生意，他从浙江乐清进货，运到广东汕头销售，在不少闽东老乡的帮助下，生意渐显生机。但是，由于一个老乡在工程竞标中中标，就在项目运行中没几天便被地痞杀害在工地的路上，这起事件让肖家守做了一次从新选择。

1994年，25岁的肖家坚守历经了几年的市场观察之后，把事业发展的方向定在了上海。初到上海，肖家守凭他敏锐的目光在浦东开发区租了一亩地，他测算了一下，这一亩地一年租金3000元，盖个简易的流动房只需一万元，要比租店面运营划算，加之浦东开发建设如火如荼，在此建一个既有办公场所又有堆场场地的范围大投资少的钢材市场，既给买家便利，也方便寄货方。主意一定，即将实行。肖家守四下联系厂家，把自己的堆场告诉对方，并可为厂家供应管理代销服务，高出的差价归肖家守。各路厂家权衡之下感觉到此举不错，积极响应，一时间多地厂家纷至沓来，各种型号的钢材堆满了场地，幕名而来的客户目睹了这样大范围、品种全的钢材市场，便纷纷前来洽谈生意。该种运营方式的显现，让上海做钢材贸易的同行们着实惊出了一身冷汗，他们也为肖家守的独辟蹊径感觉到钦佩。

1995年末，肖家守又一次发现机遇。上海七莘路有一个占地七八亩的场地，由一名浙江同行在运营，受于种种原因，货场冷清。时值肖家守浦东的货场用地动迁，也正在寻求场地，于是，他从该浙江人手中以低价接手，改做型材钢管现货交易，在他的包装和管理之下，这块货场一改往日低糜，热度骤增，呈现出车水马龙、生意红火的景象。

1999年，上海七宝建材市场对外全面招商，但就是在具备天时、地利的情形下却很难招到商家。肖家守认真分析其中原因，他与合伙人通过策划，决定接手七宝建材市场，以“精心组织整合，建成商住一体，加强调剂功能”为理念，对市场从新认定和设计，于是，上海便显现了首个把市场建设成商住一体的运营模式，使招商获得重大的成就。

1999年10月，在上海经历5年打拼的肖家守注册成立了上海西本钢铁贸易发展有限公司。以使命和责任引领人生

1999年10月的西本，不足10位雇员，家当也就几十万元，如何在市场竞争异常激烈的上海立住脚跟？肖家守提出了“创西本品牌，树企业形象”的企业发展目标，充分发挥相识、相知、相通、相联的营销策略，使企业接连几年达到了跳跃式的成长，从最初的年销售额2千万元到达到年销售额50多亿元，位列全国百强钢材营销企业第九名，上海市第二位；全国质量、服务诚信示范单位；浦东区文明单位和雇员最受欢迎企业。在上海建筑建材领域，西本无人不晓。西本钢铁市场价格形成上海大小工程钢材运用的参考价格，其影响之大让人不敢小觑。

把老乡当亲人，与同行做朋友，视厂家为兄弟，让客户形成西本的衣食父母。在肖家守的西本公司，拥有一批来自福建的乡亲在此打工，当肖家守发现这些乡亲一旦具备了本身发展的条件时，他便出谋划策而且拿出资金支持他们出去发展企业。几年来肖家守手下出来的雇员有30多人成了当地颇有名气的企业家，他们所从事的行业又大多是钢材贸易，有人称肖家守的西本公司是一条生产和培训企业家的生产线。这30多位企业家各自所掌控的企业每年销售额都在几千万元以上。

一个企业家的成就，离不开社会，离不开他周围的人；一个人富而大部分人贫困，富的意义不复存在。上海市铸德钢铁发展有限公司总经理刘云宾提起肖家守对他的帮助更是深有感慨。1999年，身在闽东的残废人刘云宾怀揣4万元到达上海，半年多时间没有寻到发展项目，正在进退两难之时，肖家守将自己运营的市场里最好的店面让给刘云宾，又无偿支持他50万元资金，帮其开店从事钢材贸易。在肖家守的帮助下，刘云宾的生意越做越大。他的上海铸德钢铁发展有限公司依托西本为后盾，不仅在上海扎稳脚根，而且还打入了浙江一部分县市的市场，到2004年末就达到了1.5亿元的销售额。如今的刘云宾雄心勃勃，准备在今年年末主张销售翻番，达到3个亿的目标。

具有超前意识和创新思路，做到人无我有，人有我优，才可在市场上立于不败之地，这是肖家守对自己的要求。一个人持续地去发现和开发自己的人生价值，为社会创造出更大的财富，把企业做强做大，这也是肖家守的追求所在。肖家坚守多年的创业过程中练就了对市场的敏感性和观察力，使他一次次地抓住了机遇，一次次获得到了不菲的战绩。

2001年，他在上海虹口区曲阳大厦购置三层3000平方米的写字楼，一半为自己公司所用，另一半租给光大银行，他成了房东，当当前此地租金已形成每平方米2万元的时机，也就证明了肖家守当年的投资方向没有错。

2003年，肖家守整合资源，组建上海新日投资集团有限公司，由西本钢铁，西本科技、西本物流、西联资产、松江市场等7 个主体公司组成，环绕现代物流执行了多元化创业。仅西本物流公司就拥有自卸车120多部，3000吨和5000吨以上的深水码头各一座及内河船只、海轮等。西本科技推出的电子交易平台，使客户足不出户，便可通过上网执行现货期货交易，开辟了上海钢市交易的先河。2004年，西本科技跻身全国企业私营500强。管理理念超前与科学是企业成功的重要原因。肖家守将公司通过摩迪国际认证机构的审核，在与行业中第一个获得了ISO9001：2000国际质量管理体系认证证书：同期，他又将西本钢铁商标拿到国家工商总局执行注册，此举同样形成上海同行业中的首家。以创造和奉献开创将来

创造是一种快乐。肖家坚守成功创建上海新日集团公司，完成了资源整合之后，他又开始倾力打造国内当前范围最大的钢材现货交易专业市场——上海松江钢材城。

上海松江钢材城经上海市人民政府规划选址准许，由上海松江钢材市场运营管理有限公司投资、开发、建设的钢材交易中心。钢材城高起点的规划设计，符合政府的规划要求和城市的货物出入流向规划，符合高效、及时、安全、精准的物流构建规划，在当前所有钢材市场中具备特有的优势。

这个在全国富裕极大影响的钢材城项目工程的总指挥就是从事钢材贸易多年，具有丰富行业组织能力和管理经验的肖家守。

肖家守把钢材城的建设看为自己人生和事业进度中的一个最大闪光点，在这个总投资7.6亿元，开发土地面积760多亩（其中自有产权土地530亩）的宏伟蓝图上施展着自己的才华。

受于钢材市场设施配套齐全、交通便捷、地理位置优越、辐射区域广，而且有闽东在上海运营钢材大军强有力的支撑，在当地政府的大力支持下，钢材城边建设边招商，到今年6月28号松江钢材城试运营时，已有860多家商户签约入驻，预计到年末二期开发完成后，建设面积可达16万平方米，入驻商户达1200多家。而且入驻钢材市场的企业均具备多年的钢材营销经验，各自拥有较为平稳的营销途径，具备适当的抗风险能力。到时预计钢材交易量可达800万吨，年交易额300多亿元。更为重要的是，钢材城的建成，可创造1万多人的劳动就业机会，导致重大的经济效益和社会效益。

肖家守把松江钢材城称为“上海钢材贸易之海中的一艘航母”，倾心构建。钢材城无论是在地理环境、占地范围、配套设施等硬件方面，依旧在物流管理、电子交易等软件平台方面都具有超前的优势。特别是钢材城位于上海市松江区，面往上海的闵行，金山，青浦，浦东等地区，辐射江浙一带，与便捷的轻轨、内河水运及高速公路和铁路相邻，而且距虹桥国际机场仅十几分钟路程。市场内配备大小吨位龙门吊机80台。移动吊机5台，大小铲车1 0台以及1500吨地磅2台，市场内自备500吨级内河码头一座，场内建有构件成型车间、卷板开平车间、线材拉丝设施，实施原材料---加工---构件成型---仓储—配送---销售---售后服务等一条龙运转，而且供应高速畅通的电子平台商务平台。

在6 月28日松江钢材城试运营的开幕仪式上，记者见到了肖家守。肖家守谈及，松江钢材城在现有上海钢材现货市场运营管理模式的基础上，结合国内外先进管理经验，形成自己独特的运营管理理念并将其延伸到有关产业，依托大钢厂加盟，吸纳大中型厂商1500多户，办成功能齐全，网络化、智能化、人性化环保型的大型钢铁加工配送中心，以提高市场综合竞争力。尤其是可对各种建筑材料和生产原材料执行第二次加工，以此减弱成本和提升社会效益。

肖加守以钢铁起家，以事业的成就证明着其本身价值，但他从未忘记回报家乡和社会，创造和奉献在他的脑海里呈现正比关系。他多次捐款捐物，支持家乡建设，参与东南亚海啸捐助，多次被福建省周宁县委、县政府授以“热心家乡公益事业先进企业家”、“优秀企业家”的称号。2004在第二届中国经济人物征评活动中肖家守得到“中国经济人物”殊荣；今年6 月，他又被中国管理科学院等单位联合评为“2004年中国十大管理人物”。

肖家守现任上海市福建商会副会长，福建省青联常委、福建青商会副会长、福建省宁德市青年联合会副主席，宁德市商会副会长，周宁县政协委员。十多年的上海打拼使他对成功有了新的诠释，他说“每个人对成功的理解不同，核心是要付出达到自己的人生价值。我在艰苦中创业，回头看却是一笔难得的财富”。