目前，我国银行业与保险业的合作模式，无论从业务代理的推介环节依旧从产品种类的开发环节都无法充分满足客户的现实需求。双方当前仅局限在银行充当保险公司代理中介这一方面上。即：银行通过向保险公司收取 手续费的模式介入保险领域，保险公司通过银行代售来完成保险销售业务。 该种银行仅担当代理中介的合作方式，更确切地说是银行代理保险业务，与真正意义上的银行保险仍有一定距离，无论是业务的组织形式依旧产品品种都处在初级阶段。
从银保合作的动因来分析
有着优势互补的成长空间。银行与保险公司合作开展保险业务（含邮政代理保险），是经由银行、邮政、基金组织以及其余金融机构与保险公司合作，通过共同的销售途径向客户供应产品和服务。保险公司最初造成办理银行保险业务的动因，一是借助银行信誉，放大客户接触面；二是借助银行网点销售，减弱营销成本。更深一步说，就是保险公司想要借助银行的不错信誉、客户大量、网点遍布等资源优势。而银行最初开办银行保险业务也是本着利用本身的资源优势为出发点，则是在增长中间业务收入的同期，丰富业务品种，为客户供应更普遍、更全面的服务，进而提升竞争力。
银行应当把发挥资源优势
银行应当把增强银保业务中的信息咨询工作作为发展本身优势的品牌工程。银行与保险公司的合作，最简单的形式是通过银行的分销途径来销售保险产品，而开发混合产品、战略合作、设立合资、控股公司等则是银保合作的更高级形式。所以，要达到真正意义上的银保合作必然涉及到整体战略定位，同期，还要涉及到体制、机制等一连串困难。有由于此，在现阶段，我们国内银行应充分发挥本身资源优势，增强银保业务中的信息咨询工作。
首先
对于商业银行来看，应当逆转观念--银行的服务对象首先是客户，而不仅仅是保险公司。银行应是在替自己的客户挑选保险产品，并非是在替保险公司销售保险产品。当前银保合作中，银行处在地位上的优势，但办理业务中却处在被动。有些银行选择保险公司执行合作，销售保险公司供应的产品，但对保险知识和保险产品却不甚了解，对于销售的保险产品也不像销售银行自有产品那样积极。其实，银行不妨逆转一下观念，既然银行和保险公司的合作最终目标是不同金融产品、服务的相互整合，互为补充、共同发展是银行和保险公司联手开发金融市场的需要，银行期待和保险公司达到双赢，那么，银行在双方的合作中应有更主动的作为。该种主动作为首先就是转变观念，即意识到是在满足自己客户群体的保险需要，替自己的客户挑选保险产品。如此，银行在营销产品理念上就变被动销售为主动销售了。
其次
在前文中所提到的银保合作动因的交汇点--银行本身资源优势上，客户大量以及客户对于银行的信任，加之大量的网点，使银行具备了保险公司所不具备的得天独厚的市场资源，所以银行应充分利用本身资源优势，在销售保险产品同期，增强银保业务中的信息咨询工作，收集、分析市场信息。我们知道，市场供给是由市场需求所决定的，那么，保险产品的销售情况事实是由对保险产品有需求的市场（客户）来决定的。当前，保险公司在借助银行的销售途径销售保险产品后，疑似和保险产品的最终用户之间缺少沟通的环节，而银行也仅扮演了一个销售的角色，对客户真正的需求了解较少。银行要解决到了解市场，才可满足市场需求。而对于银行来看，增强市场信息咨询工作比较容易达到。在银保业务中，银行掌握着大批的市场信息，不仅可以依据客户的需求，考察保险公司、选择保险产品；同期也可以将市场需求信息供应给保险公司，便于其依据需求开发新的保险产品。另外，这也为银行本身开发银保产品给予了必要的条件，为走向真正意义上的银行保险奠定基础。
战略角度分析
在银保业务的过程中，形成银行业务与保险公司相互促动的不错平台。所以，银行务必全面增强市场信息咨询工作，进而掌握充分、精准的市场信息，属于一体化战略的构成部分。如此能在一定程度上处理银行和保险公司之间现存的一部分困难。具体来看：一是，可以促进银保业务健康发展。当前伴随保险公司的持续增多，保险公司之间无序化竞争加重，致使银行代理途径形成稀缺资源。保险公司为了要争取网点，抢范围，付给银行的手续费越来越高，一定程度上减弱了其对股东的收益贡献，也降低了其用来维护客户、执行客户服务方面的资金。假使银行通过市场信息的分析，予以必要的市场引导，可以避免保险公司因恶性竞争而退出无利润市场、主动缩减银行保险业务，从而影响银行收益的情形。 二是，可以更改银行在银保合作中的被动情况。掌握充分、精准的市场信息，将令使银行占领市场主动，与保险公司共同服务于客户，充分发挥各自优势，为平等合作奠定基础。 银行与保险公司的合作是奠定将来银行业混业运营的基础性试图工程，在当前情形下，各家银行可以通过加深银行现有的及潜在的信息咨询功能来持续地探索双方合作的新领域，这是保合作的重要现实意义所在。