销售理论

销售理论

外汇网2021-06-18 22:45:41 75

销售理论是造成于20世纪80年代的一种银行负债管理理论。

销售理论的基本看法是：银行是金融产品的制造企业，银行负债管理的中心任务就是迎合顾客的需要，付出推销金融产品，扩大商业银行的资金来源和收益水平。该理论是金融改革和金融创新的产物，它给银行负债管理导入现代企业的营销观念，即环绕客户的需要来设计资产类或负债类产品及金融服务，并通过持续改观金融产品的销售方式来完善服务。它反应了20世纪80年代以来金融业和非金融业相互竞争和渗透的情形，标志着金融机构正朝着多元化和综合化发展。

商业银行销售理论的内容和特质

销售理论的首要内容是：银行是金融产品的制造企业，银行负债管理的中心任务就是迎合客户的需要，付出推销这些产品，以扩大的银行资金来源和收益水平。

销售理论的最首要特质是推销金融产品和金融服务的营销策略。觉得银行是金融产品的制造企业，银行负债管理的中心任务就是适合客户的需要，营销这些金融产品，以扩大银行资金来源和收益水平。

销售理论不再仅仅着眼于资金，它的立足点是服务，提倡创造金融产品，为许多的客户供应形式多样的服务。其含义包含：

客户至上；

金融产品务必依据客户的多样化需要供给；

任何金融产品的实质是帮助资金的运筹，其外壳或包装或许是其余形式的商品或服务；

金融产品的推销首要依靠信息的沟通、加工和传播；销售观念不限于银行负债，也涉及银行资产，力争将两个方面联系起来执行系统的管理。

[编辑]商业银行买入理论和销售理论

买入理论和销售理论均为从盈利性出发，为了满足商业银行追求最大限度盈利的要求，主动地通过从同业金融机构、中央银行、国际货币市场以及财政机构借入(即买入)资金，或者为了迎合客户的需要，通过付出推销可转让存款单、回购协议、金融债券等金融产品，扩大零售银行资金来源，保证流动性，以提升银行的经济效益。

买入理论和销售理论的显现促进了零售银行负债业务的创新，一部分新的零售负债业务品种(如大额可转让存单等)应运而生

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