从09年开始，歪打误撞踏进了外汇这个我曾经觉得潜力重大，高端，大气，上档次的行业。时光荏苒，转眼间已是五个春秋，可以说我是这五年岁月的失利者。即没有功成名就，也没有腰缠万贯。但作为一个从业者，依旧有很多东西，需要深入的说说。
操盘手骗局
刚接触这个行业的时机，的确算的上是这个行业的春天。各种打着欧元兑美元的金融机构聘用求职操盘手的公司大行其道，一批批刚刚毕业的大学生，甚至是海归，前仆后继的跳进这个圈套。公司先用重大的诱惑，给你勾勒蓝图，通过讲座培训，让学员入金开户。而公司顺理成章，就处理了客户的困难。当公司挣的盘满钵满的时机，各种怀着操盘手梦想的学员们却注定了爆仓的命运。当时我也是这些学员中的一份子，但我并没有开户，并没有是我当时看透了他们的伎俩。而是我发现这个交易的确可以做，但不会在他这做。怀着特别审慎的心态，通过各种途径的打探和查询。我在FXCM开了我的第一个账户。算是真正踏入了外汇交易的这个行业。
这是我接触的第一种外汇业务模式，实际上该种模式当下还存在，当你打开51Job，智联，搜索操盘手，发现刷的满屏的聘用求职操盘手公司的时机，那肯定就是该种公司。权且不论这些平台商是黑是白，但该种业务模式就充足坑爹了，首先该种把矛头指向没有什么积蓄的毕业生，应聘者。这是相当不人道的，诚然生意场上讲人道，貌似也不是很现实。可以想一下，一个应聘者，没有太多的积蓄，没有收入，甚至需要家中人支持，在北京如此的城市里，怀着操盘手的梦想，做着加5个点，甚者7个点的外汇交易，就注定了99.99%的悲剧，而用来招操盘手的的平台差不多也均为假平台。说的直白一点，就是高级一点的诈骗。所以再此警示各位想入行，或者要入行的朋友遇到该种情形，一定要绕行。也不要信自己天下无敌，一定能通过考核，拿到公司供应的资金。这不是自信，而是愚蠢。
代理商之蛹
同期这个时代也是代理商的时代，在09年金融危机刚过，同期给了国人认识世界的一个窗口，特别是外汇交易，在金融危机中，外汇交易成长最快。一部分国外的平台商很早就看准 了中国市场，无奈政策制约，不能在大陆直接开展业务。这时候IB模式是大陆外汇业务发展的首要渠道，诚然代理商代理的平台也参差不齐。伴随代理商的持续发展，一部分不甘于做IB的代理公司，开始决定做自己的平台，吃掉所有的利润。大约从2010年开始，大批的黑平台如雨后春笋一样林立。而且均为套牌的无照无监管的公司。这些公司为了快速的开展业务，依然是通过招IB的模式，来扩大业务。所有的行业均为这样，市场在变，只有走在前边的人才真的有肉吃。此时的市场竞争异常的激烈。在这个过程中，也亲眼见证了N多平台的成立，发展，直到消失。由于该种模式从根上就注定了消失的命运，可以短时期内圈钱，但不能连续发展。道理很简单，一个平台要想做好业务，就务必要宣传，甚至投入大批的广告，来提升知名度。当高达适当的知名度的时机。也就是凋零的时机。由于资深的外汇从业者逐渐增多，黑白真假一眼就能看出来。好难以易作出来的知名度，忽然扣一个黑平台的帽子。就变成了知名的黑平台。差不多就注定该你该消失了，或者换个名字从新来过。所以当蛹破茧成蝶的时机也到了生命的尽头。
黑与白
经历几番洗礼，有一部分就彻底的销声匿迹了，而另一部分黑平台经历适当的资本积攒之后开始决定从良了，也就是黑洗白。从良毕竟是值得激励的事情，理论上来讲，英雄不问出身，由于任何公司均为从小到大发展起来的，而前提务必是一个合法的公司。就注册难度来说，塞浦路斯，新西兰成了首选目的地，这些国家不能说没有监管，但也跟没有差不多，即使是如此，我仍觉得，这是值得激励的举动，尽管起点低，但毕竟是要发展壮大，有了钱拿许多的牌照和监管自然会水到渠成。名正则言顺，这是做平台的必经之路。再此也建议各位同行，假使要解决平台，再做套牌没有任何意义了，有FX110在，就充足让您闹心了。
平台的分类
写到这里，我把市场上的平台商归纳一下，首先平台分为两大类，一类是黑平台，一类是有监管的平台。黑平台的交易模式肯定是有后台策略员的MM模式，这就不用多说了。而有监管的平台，依据监管国家不同，公司范围的大小又分为三六九等。然后依据交易模式，同样又分为对赌和非对赌两大类。假使想了解详情，可以百度一下下方缩写：MM，NDD，SPT，ECN，MTF。无论黑与白我相信对赌模式，一定会干扰投资人的交易，而且有理由相信某些平台商对待本国客户和中国客户存在两套标准。一次和某公司后台策略员朋友聊天，讲了一下后台交易内幕，才发现平时交易遇到的各种困难很多都不是偶然的。所以对于投资人来讲，在策略员MM模式下，交易就不或许是公平的。诚然也有一部分口碑好的MM平台，毕竟是极少数。依据各个平台的道德水准和后台策略员的操作水平不一样，平台用户体验肯定也不一样。所以在平台的选择上，仁者见仁，智者见智。真正想做交易的人，选个适合自己的好平台，肯定是首要的。
行业之殇
很多人目睹这里，就会忽然明白，为何外汇业务越来越难做，对于大部分投资人甚至包含行业自身，都面对“未曾绽放就要枯萎”的悲惨结局。在国外高端大气上档次的行业，貌似在国内搞的都很臭，特别是证券，保险。外汇诚然也不例外，由于从开篇认识外汇的第一天起，所接触的多部分平台商，都在想尽办法坑客户的钱。而很少有平台商是真的想为客户供应不错的服务，流畅的交易环境，想办法减弱客户的风险及损失。而客户和平台商之间的对立关系注定了该种杀鸡取卵的业务模式。
凶器or双刃剑
我们务必承认，外汇交易作为一种投资途径，有着得天独厚的优势。但是就当前在大陆的成长来说，假使这么做下去，只能让这个行业越做越烂。而且我觉得国际通行的交易机制，并没有一定适合中国客户。国外平台商的杠杆标准基本保持在20-400倍之间，甚至有的可以到2000倍。有人说杠杆是一把双刃剑，但孰不知这是对会用剑的人说的。假使不会用那就是自杀的凶器。欧元兑美元西方发达国家，用金融杠杆的历史由来已久，国民对杠杆的认识很广泛。但对于中国该种股市都仍在萌芽状态的国家来看，这绝对是一个危险品，特别是这样高的杠杆。所以这对大陆的客户绝对不是什么好事。此时的高杠杆就是一颗炸弹，也是做市商谋财的重要工具。所以一味的追求高杠杆，吹捧高杠杆，绝对是精神有困难或者别有用心。或许此时有人会骂我无知，那就当我是无知。作为做市商，都愿意供应给客户高杠杆，这也是迅速洗劫客户的最好办法。可以设想一下，假使杠杆控制在20在内，客户的爆仓几率会大大的减弱，账户操作时间会成倍的延长，诚然这肯定拯救不了大部分人爆仓的命运，但起码给了许多人学习、适应的可能。我觉得这是良性发展的第一步。当客户没有学会怎么用杠杆的时机，有必要强制性的为客户减弱杠杆。而且减弱杠杆并没有会减弱投资收益。所以现行的规则均为平台商站在自己的角度上去考量的，是在为自己谋利。在此也建议各位投资人，慎重的运用杠杆，更不要一味的追求高杠杆，这是在汇市里生存的第一步。
平台商发展之路
伴随大陆对金融的持续放开，也许很遥远，也许近在眼前，但这一天总要来临。此时的灰色地带就不再灰色，这时或许就是所有黑平台的末日。所以假使想做平台商的各位老板，为长远计，我建议依旧按正规来走，就算重新西兰启动，一样有机会像KVB一样做上市。当下各种平台遍地，竞争之激烈可想而知，假使没有什么创新或者玩出什么花样来，大多会夭折在摇篮里。下面作为一个交易者，我说说我期望目睹一个什么样的平台。
第一，交易成本应当很低，由于没有投资人愿意承受高昂的手续费，遥想当年一手要付100美金的时代以往了。竞争越来越激励手续费已经成了各平台商的重要战场。如此的竞争对客户诚然是好事，所以我期望我交易的平台同样具备如此的条件。
第二，就是SPT+ECN或者MTF的交易模式，对比对赌来看，我更放心。对此有兴趣的朋友可以查一查SPT+ECN、MTF和常规MM(对赌模式)的区别。
第三，杠杆分级。当下有很多平台稍微差分级的体制，就是入金越多，点差越低。我觉得杠杆也应当有这么一个分级系统。同样是入金越多，杠杆越低。我还没有见过如此的平台。所以我说一下我的构想：
1.微型账户，大约1000美金在内的账户，可以供应100-200甚到400倍的杠杆，由于如此的客户目的就是为了以小博大，打算空手套白狼的客户，不给他高杠杆他也不玩。
2.对于标准账户，只供应20-50倍的杠杆。平台商强制减弱杠杆就是为了降低客户爆仓的几率。由于就算告诉客户不要重仓，遇到套单的时机，他肯定还会逆势加仓，客户一般没有这个自制能力。实施低杠杆策略，事实上是为客户考虑。让这个市场真正变成一个交易的投资市场，并非是纯赌博市场。让许多的人了解、学习并参与外汇交易，并非是把这个市场当成骗子市场。
3.特殊申报。对比一部分有特别要求的客户，可以特殊申请，需要的杠杆水平。如此有效满足客户对杠杆的需求。
第四，就是服务，我认为服务对任何一个行业都举足轻重。一个能及时为客户处理困难，服务立场不错的客服系统，是竞争力最重要的一环。
第五，是教育培训，这应当是服务的一部分，受于国内的投资人启动都比较低，对于专业知识的掌握有限，所以适当的培训非常必要。国内的证券公司经常将对自己的客户开展一部分讲座，我感觉该种形式很好。而外汇行业当前的情形刚刚相反，用培训的形式去招揽客户，等客户开户了，反而就撒手了。我认为越是自己的客户，越要解决好培训。由于目的是帮客户赚钱，并非是想办法让客户赔钱。
我想何时，客户的利益和平台商的利益是统一的时机，这个行业才会逐渐的真正迈向正轨。平台商服务好客户，更有助于扩大市场范围，开发许多新的客户。而投资人，得到平台商不错的服务与支持，离盈利才会越来越近。作为一个普通的交易者，我的需求或许就是这些。作为平台商我认为更应当了解客户需要什么。
（以上都是本人主观臆断，仅供参考）
以交易为生
以交易为生曾经是多少入行新人的梦想，一台笔记本，一根网线（当下都wifi了），一张银行卡，四海为家，浪迹天涯。汇市就是我的提款机。不用上班，也不用打卡，从此以交易为生。我不晓得哪位高人过上了该种生活。但到迄今为止，我还真没见过。诚然我从没有怀疑过这是真的。
假使想高达这个水平，我认为首先要具备两个条件，第一，是有技术，第二，是有钱。
有人认为，技术最重要，没技术怎么挣钱。我倒认为，有钱最重要，不要求特别有钱，但也要有适当的积攒。为何如此说？可以设想一下，假使一个人，一个月不工作，或者没有交易收益，下个月就交不起房租，没钱吃饭。他就是有再好的技术也没用，在该种心态下交易，做成功的几率又有多大，甚至我都怀疑他能不能继续交易下去。有人会说，那怎么不去当操盘手？首先我认为，这个市场自身也没几家公司真正的招操盘手，即使是有，人家未必敢用你。即使是别人敢用，能不能胜任还真不好说。所以基本的生存都不能保障的人，真不适合走这条路。而且在交易成长的过程中，或许必须交高额的学费（爆仓风险），你有没有这些初期资本积攒？所以说有钱是最重要的，首先保证基本的生活，没有什么太大的负担，一份平稳收入的工作，或者支持你即使不工作也能生活的原始资金。然后还要有一部分的本金作为开户资金，想着用1000美金就能形成索罗斯的人，我感觉就是在做梦。任何人都知道，做金融没资金谁也没办法，巧妇难为无米之炊。但即使是有钱，练就一身本领也绝对不是一件简单的事。我相信如此的人肯定存在，但起码也要百里挑一。所以也建议各位想以交易为生的人，结合一下本身情形，客观的面对这件事情。
操盘手
由于我的层次不够，我还真不晓得真正的大银行，大机构里操盘手具体是怎么工作的。而那些聘用求职操盘手的公司，我自己的感觉是连边也不沾。看电影《枪王之王》里，也许可以窥豹一斑。我感觉真正的操盘，应当是一个团队，各有分工，各有职责，包含策略、风控、资金管理和交易纪律。并非是看着某人操作很NB，直接把资金扔给他，随他去操作。而且在严格的体制和制度下，其实个人的操盘水平，或许显得不是那么的重要。操盘手和策略员应当有很大的差别。总之，在这方面我只能依据自己所目睹的歪歪一下，敬请各位高人指点。
不做死，就不会死
很多做过外汇的人，都在不停的问我一个困难，就是交易外汇见底能不能挣钱，其实答案很简单，就是肯定能挣钱。这部分人均为对外汇有极大的意向，而且仍在这条路上逐渐摸索的人。我觉得交易外汇真的需要天赋，假使有人羡慕日本的渡边太太团，那就一定要自己去查清楚，日本的家庭主妇们见底是如何做交易的，做的是什么交易。而我接触的一部分朋友，真的有那种爆仓N多次，依然还斗志昂扬的战斗，然后直到资产败光，才灰溜溜的离开这个市场。其实这类人，我认为真不适合做交易，爆仓N多次，都不晓得交易归纳，一个错误犯N次不改的，做这行的确是在浪费钱和生命。假使一个人能做到从爆仓到不爆仓，我认为离成功就不远了。如此的人只需虚心学习，持续的调整，就可以在这个市场里生存。而这个过程肯定是艰难的，所以心态很重要。不要总想着发财，交易就会形成一种乐趣。对于交易外汇保证金投资的朋友，我的建议均为如此的，先用小资金、小仓位，逐渐的学习和成长。诚然爆仓也是成长的一个过程，用小资金练到可以不爆仓，能做到不亏或者小赚，再投入大资金操作。没有任何交易经验，上来就是大资金，绝对是一种浪费。而一旦爆仓或者亏损，就会脱离这个市场。还没弄明白怎么回事，就直接被市场PASS掉了，那的确够冤枉。所以不做死，就不会死，这句话非常适合交易外汇保证金投资的人。
想通过外汇保证金，快速发家致富的人往往全将死的很惨。每天都在想着怎么翻翻，我认为有扯蛋嫌疑。
正确的看待投资和投机，过分的投机只会玩火自焚。假使以投资理财为目的，一年胜过10%-30%的收益，我感觉就是成功的，但任何一个做外保的人，没有一个把10%当作自己的年度收益目标。这就是为何很多人死的那么快。
扶不起来的多米诺
相信多部分的外汇经纪人，个人IB都有自己做外汇的历经，最后失利后转投经纪业务，所以整个行业IB比客户多是事实，行业口碑也越来越臭。期望以上的文字对平台商、IB、客户都有帮助。