市场竞争

简介

市场竞争是市场经济中同类经济举动主体为着本身利益的考虑，以加强自己的经济实力，排斥同类经济举动主体的相同举动的状况。市场竞争的内在动因在于各个经济举动主体本身的物质利益驱使，以及为丧失自己的物质利益被市场中同类经济举动主体所排挤的担忧。分类

市场竞争的方式可以有多种多样，比如，有产品质量竞争、广告营销竞争、价格竞争、产品式样和花色品种竞争等，这也就是一般所说的市场竞争策略。一般我们按市场竞争的程度把市场竞争划分为如下两种类型：

（1）完全竞争。

指一种没有任何外在力量阻止和干扰的市场情形。

（2）不完全竞争。

一般是指除完全竞争以外、有外在力量控制的市场情形。不完全竞争包含下方3种类型：

①完全垄断。

②垄断竞争。

③寡头垄断。市场领先者策略

（一）市场领先者：是指行业中在与类产品的市场上占有率最高的企业。

（二）市场领先者策略

1、扩大需求量策略

（1）持续发现新的买入者和运用者

（2）开辟产品的新用途

（3）增长产品的使用规模

2、保护市场占有率策略

（1）阵地防御

（2）侧翼防御

（3）先发防御

（4）反攻防御

（5）运动防御

（6）缩减防御

3、提升市场占有率

即市场领先者设法通过提升企业的市场占有率的渠道来增长收益、维持本身的成长和主导地位。市场竞争的首要形式

1、价格竞争：是生产运营同种商品的企业，为得到超标利润而执行的竞争。

（1）执行价格竞争的条件就是成本的减弱。

（2）价格竞争的首要手段就是降价。

2、非价格竞争：是通过产品差异化执行的竞争。

非价格竞争手段的采取必然致使企业生产运营成本增长。市场竞争战略

一、高质量竞争战略

高质量竞争战略是指企业以高质量为竞争手段，就是努力于树立高质量的企业形象，并期望在竞争中以高质量超越竞争对手。

实行这一战略时需要处理的首要困难是怎样认识和塑造高质量。20世纪90年代初，市场学界提出了“全面质量营销”（Total Quality Marketing)的新概念：

1.高质量要注重产品的性能质量。包含产品的功能、耐用性、稳固性、牢靠性、经济性、安全性等；

2.高质量要以顾客需求为根据。－－性能质量的“高”是相对的，要适度；

3.高质量要反应在企业的各类活动和创造价值的全过程中。

4.高质量在比较中持续进取。

作为一种竞争战略，高质量的优势是显著的：它是一切竞争手段的前提和基础，也是树立不错企业形象的基础。

二、低成本竞争战略

低成本竞争战略是指企业以低成本作为首要竞争手段，企图使自己在成本方面比同行的其余企业占有优势地位。

达到低成本战略的核心是发挥范围经济的作用，使生产范围扩大、产能增长，使单位产品固定成本下滑。在扩大生产范围过程中，争取做到：

1.以较低的单价获得生产所需的原材料和劳活力；

2.运用行进的机器设备，增长产能，提升设备利用率、劳动效率和产品合格率；

3.增强成本与管理费用的控制等。

达到低成本战略，可以差于竞争者的单价销售产品，提升市场占有率；也可以与竞争者同价销售产品，获得较高利润。低成本战略流行于20世纪70年代，当同行企业都采取各种措施使成本降到最小化或靠近极限时，这一战略就失去意义了。

三、差异优势竞争战略

企业以表现某些方面的独到之处为竞争首要手段，期望在同竞争对手的差异比较中占有优势地位，便形成差民优势战略。这里的差异包含：产品的性能、质量、款式、商标、型号、档次、产地、生产产品所采取的技术、工艺、原材料以及售前售后服务、销售网点等方面的差异。

差异优势竞争战略是在各个企业大批量生产同一无差异产品并显现销售问题时提出来的一种战略。由于在上述情形下，处理困难的出路是使企业在技术、实力、创新能力、原材料、运营经验等方面的优势，成功地转化为产品、服务、宣传、网点等方面独具特色的差异优势。降低与竞争对手的正面矛盾，并在某一领域获得竞争的优势地位。

在行业内，顾客对具有特色的产品或许并没有计较价格或无法执行价格比较，进而可以好于竞争者的单价销售产品，而获得许多利润；在行业外，具有特色的产品又可以障碍替代者和潜在加入者进入和提升与买入者、提供商讨价还价的能力。

但实行这一战略或许要付出较高的成本代价；当较多的顾客没有能力或不愿高价买入特色产品时，市场占有率提升较问题。

四、集中优势竞争战略

集中优势竞争战略要求企业努力于某一个或少数几个消费者群体供应服务，主张在局部市场中获得竞争优势。

所谓集中，就是企业并没有面向整体市场的所有消费者推出产品和服务，而是专门为一部分消费者群体（局部市场）供应服务。

集中精力于局部市场，仅需少量投资，这对中型企业尤其是小企业来看，正是一个在激烈竞争中能够生存与发展的空间。同期这一战略既能满足某些消费者群体的特殊需要，具有与差异战略相同的优势；又能在较窄的领域里以较低的成本执行运营，兼有低成本战略相同的优势。

但它也有适当的风险：当所面对的局部市场的供求、价格、竞争等原因发生改变时，就或许使企业遭受巨大损失。市场竞争的基本策略

一、竞争地位

依据企业在市场上的竞争地位不同，企业的市场竞争地位可以分为四种类型：市场领先者、市场考验者、市场跟随者、市场补缺者

二、市场领先者策略

（一）市场领先者：是指行业中在与类产品的市场上占有率最高的企业。

（二）市场领先者策略

1、扩大需求量策略

（1）持续发现新的买入者和运用者

（2）开辟产品的新用途

（3）增长产品的使用规模

2、保护市场占有率策略

（1）阵地防御

（2）侧翼防御

（3）先发防御

（4）反攻防御

（5）运动防御

（6）缩减防御

3、提升市场占有率

即市场领先者设法通过提升企业的市场占有率的渠道来增长收益、维持本身的成长和主导地位。

三、市场考验者和市场跟随者策略

（一）市场考验者和市场跟随者是指那些在市场上处在第二、第三甚至更小地位的企业。

1、市场考验者：争取高达市场领先地位，向竞争者考验的企业。

2、市场跟随者：安于次要地位，参与竞争但不扰乱市场局势，主张在共处的状态下求得尽或许多的利益的企业。

（二）市场考验者策略

1、确定策略目标和考验对象

（1）攻击市场领先者

（2）攻击市场考验者或追随者

（3）攻击地区小企业

2、选择进攻策略

（1）正面进攻

（2）侧翼进攻

（3）围堵进攻

（4）迂回进攻

（5）游击进攻

（三）市场跟随者策略

1、紧密跟随

2、距离跟随

3、选择跟随

四、市场补缺者策略

1、市场补缺者——就是指精心服务于总的市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，导致通过发展独有的专业化运营来寻求生存与发展空间的企业。

2、补缺基点的特质

（1）有充足的市场潜量和买入力

（2）利润的上涨的动力

（3）对首要竞争者不具有吸引力

（4）企业具有占领该补缺基点所务必的资源和能力

（5）企业已有的信誉足够对抗竞争者

3、市场补缺者策略

善于发现和赶紧占领自己的补缺市场，并没有断扩大和保护自己的补缺市场。